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sem包括哪些内容,一个项目复盘告诉你答案
〖One〗去年我接手了一个成都本地的企业服务网站,主要做中小企业管理软件推广。客户之前一直投百度竞价,但成本越来越高,咨询量反而下滑。那时他们问我的第一个问题就是,sem包括哪些内容,为什么自己投了钱却没效果。我接手时发现,他们所谓的SEM就只是竞价后台里放了一百多个关键词,匹配模式开得很大,每天花费不少,但真正能带来咨询的词不到十个。客户当时对自然搜索几乎没有概念,整个站的SEO处于空白状态,很多产品页面根本搜不到。他们希望我能在不增加太多预算的前提下,把搜索端的整体流量做起来,同时搞清楚sem包括哪些内容,哪些环节是可以互补的。
〖Two〗复盘第一个错误,我发现客户把SEM和SEO完全割裂开了。他们认为竞价是竞价,自然排名是自然排名,两个团队各做各的。我检查后台数据时,发现竞价账户里很多词的自然排名其实已经有基础,但因为标题和描述写得差,点击率很低。我复盘以后,最明显的问题是页面本身没有围绕搜索意图做调整。比如一个“进销存软件”的落地页,标题写的是“公司介绍+产品名称”,完全没有包含用户常用的搜索词。这导致即使竞价出了高价,点击率依然上不去。更严重的是,自然搜索这边,因为页面内容太单薄,百度根本不收录。浪费了预算,也浪费了页面资源。
〖Three〗复盘第二个错误,出在栏目规划和内容结构上。当时网站有三十多个产品页面,但分类非常混乱,有的按功能分,有的按行业分,用户进来根本找不到自己想要的。我重新规划了栏目结构,把产品按使用场景划分为“库存管理”“销售管理”“采购管理”等大类,每个大类下再按规模细分。标题优化方面,我把所有产品页面的标题改成了“核心功能词+产品类型+地区”的结构,比如“成都中小企业进销存软件哪家好”。关键词布局上,我补充了长尾词,比如“小超市进货管理软件”,这些词竞价没人抢,但搜索量稳定。内容补充上,我新增了二十多个案例页,每个案例页都写清楚客户用了什么功能、解决了什么问题,并且把对应的产品页做内链指向。
〖Four〗SEO观察过程是比较漫长的。刚开始调整完标题和栏目后,收录并没有立刻上涨,反而因为改结构,一些旧页面掉出了索引。我检查日志发现,百度蜘蛛对新产品页的抓取频率很低,可能是因为内链还没形成闭环。于是我花了两周时间,把案例页和产品页之间做了双向内链,并且在首页和栏目页增加了推荐模块。关键词变化在第45天左右开始显现,一些长尾词陆续有了排名,但核心词依然没有动静。点击量在第二个月上涨了大概30%,但咨询量只涨了一点点。我分析是因为很多页面的描述还是老一套,没有突出解决方案。页面调整继续做,把描述改成了用户常见问题+产品卖点的形式。案例页的点击率明显比产品页高,这让我意识到内容型页面在搜索端的价值更大。
〖Five〗第三个避坑点是关于持续观察的。很多动作没有立即见效,比如内链优化,我调整完之后大概过了三周,百度才开始重新抓取那些被忽略的页面。栏目调整的影响更是滞后,有的页面改了分类后,排名反而先降后升。我保留了几个经验:一是案例页的写法要真实,不要写得太营销,我写的那几个案例里,有一个是客户自己反馈的使用数据,百度把那个页面的展现量提高了两倍。二是竞价和SEO的关键词要分开规划,避免内部竞争。我后来把竞价重点放在转化意图强的词上,比如“免费试用”“价格多少”,而把信息型的长尾词全部留给SEO。这样调整之后,整体获客成本下降了,咨询量反而稳住了。
〖Six〗总结一下,sem包括哪些内容这个话题,其实核心就是竞价和自然搜索的配合。适合采用这种方法的网站,通常是那些有一定产品数量、但预算有限的中小企业站。推荐的执行顺序是:先做关键词分析,把竞价高成本词和SEO长尾词区分开;然后优化页面标题和描述,确保点击率能上去;接着建案例页和内容页,丰富站内结构;最后通过内链和日志观察,持续调整。容易踩坑的地方是栏目分类太随意,或者标题写得像简介。哪些动作需要持续观察?内链的点击数据、竞价和SEO的转化对比、以及新页面的收录周期。这个过程没有捷径,但方向对了,效果是能逐步累积的。
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〖Three〗复盘第二个错误,出在栏目规划和内容结构上。当时网站有三十多个产品页面,但分类非常混乱,有的按功能分,有的按行业分,用户进来根本找不到自己想要的。我重新规划了栏目结构,把产品按使用场景划分为“库存管理”“销售管理”“采购管理”等大类,每个大类下再按规模细分。标题优化方面,我把所有产品页面的标题改成了“核心功能词+产品类型+地区”的结构,比如“成都中小企业进销存软件哪家好”。关键词布局上,我补充了长尾词,比如“小超市进货管理软件”,这些词竞价没人抢,但搜索量稳定。内容补充上,我新增了二十多个案例页,每个案例页都写清楚客户用了什么功能、解决了什么问题,并且把对应的产品页做内链指向。
〖Four〗SEO观察过程是比较漫长的。刚开始调整完标题和栏目后,收录并没有立刻上涨,反而因为改结构,一些旧页面掉出了索引。我检查日志发现,百度蜘蛛对新产品页的抓取频率很低,可能是因为内链还没形成闭环。于是我花了两周时间,把案例页和产品页之间做了双向内链,并且在首页和栏目页增加了推荐模块。关键词变化在第45天左右开始显现,一些长尾词陆续有了排名,但核心词依然没有动静。点击量在第二个月上涨了大概30%,但咨询量只涨了一点点。我分析是因为很多页面的描述还是老一套,没有突出解决方案。页面调整继续做,把描述改成了用户常见问题+产品卖点的形式。案例页的点击率明显比产品页高,这让我意识到内容型页面在搜索端的价值更大。
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〖Six〗总结一下,sem包括哪些内容这个话题,其实核心就是竞价和自然搜索的配合。适合采用这种方法的网站,通常是那些有一定产品数量、但预算有限的中小企业站。推荐的执行顺序是:先做关键词分析,把竞价高成本词和SEO长尾词区分开;然后优化页面标题和描述,确保点击率能上去;接着建案例页和内容页,丰富站内结构;最后通过内链和日志观察,持续调整。容易踩坑的地方是栏目分类太随意,或者标题写得像简介。哪些动作需要持续观察?内链的点击数据、竞价和SEO的转化对比、以及新页面的收录周期。这个过程没有捷径,但方向对了,效果是能逐步累积的。
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