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网站流量优化怎么做:一个成都B2B项目的翻车与复盘
〖One〗去年秋天我接手了一个成都本地的工业检测设备网站,老板投了大半年百度竞价,成本越来越高,咨询量却一直往下掉。他找到我的时候说得很直接,想把自然搜索流量做起来,减少对付费广告的依赖。我检查了站点后台,发现网站上线已经超过八个月,百度收录只有四十七页,大部分还是产品详情页,首页快照停留在两个月前。流量数据更难看,日均IP不到三十个,搜索词来源集中在品牌词和几个长尾产品词。这就是典型的“有站无流量”状态,老板也知道内容有问题,但不知道从哪里开始改,更不清楚网站流量优化怎么做才算对路。
〖Two〗我复盘以后,发现第一个错误出在关键词布局上。这个站的产品线不算复杂,核心词就五六个,但当时的标题全部写成了“XX检测设备-成都XX公司”这种格式,每个页面标题几乎一样,只是产品名不同。百度根本分不清这些页面有什么区别,导致除了首页,其他产品页几乎没有独立排名。我查了搜索词报告,用户搜索“工业内窥镜检测”这类词时,网站没有任何页面能匹配到。更严重的是,栏目规划也很混乱,所有产品都扔在一个叫“产品中心”的目录下,没有按应用场景或检测类型做细分。搜索引擎抓取的时候,爬虫很快就跑完了,因为页面结构太浅,深度不够。带来的影响就是收录停滞,就算发了新内容,百度也不怎么理睬。
〖Three〗第二个错误是内容补充的方向完全偏了。我接手之前,运营人员每两周发一篇新闻稿,内容全是公司内部活动或者展会照片,跟用户搜索意图毫无关系。我检查发现,这些页面收录后几乎没有点击,因为搜索词根本覆盖不到。后来我重新规划了栏目,把“产品中心”拆成了“管道检测设备”、“材料检测设备”、“现场检测方案”三个子栏目,每个子栏目下面再按产品型号建独立页面。标题也全部重写,核心词放在前面,后面加场景词和地域词,比如“工业内窥镜检测仪 管道巡检 成都现货”这种格式。关键词布局上,我要求每个页面主攻一到两个搜索词,不贪多。同时补充了十篇案例页,每篇案例围绕一个真实使用场景写,比如“某燃气公司用XX设备检测管道焊缝”,里面自然嵌入产品词和搜索词。这些调整花了两周时间,改动量不算大,但方向对了。
〖Four〗调整以后,我进入了观察期。第一周收录没有明显变化,我心里有点没底。到了第二周,百度抓取频率开始增加,新发的一篇案例页三天内就被收录了。到第四周,我通过站长工具看到,之前重写标题的五个产品页陆续有了排名,其中“工业内窥镜检测仪”这个长尾词从一百名外跑到了四十名左右。点击量开始有波动,从日均三十个涨到了六十多。我又做了内链优化,在每篇案例页底部加了相关产品的链接,同时在产品页正文里锚文本链接到案例页,形成互相推荐。日志观察发现,爬虫开始频繁访问案例页和产品页,说明内容深度和关联度起作用了。不过有两个动作没有立即见效:一个是栏目页的标题我改了三版,排名依然很慢;另一个是首页的流量没有明显提升,说明首页权重还需要时间积累。
〖Five〗第三个避坑点出现在咨询转化环节。流量上来以后,咨询量并没有同步增长,我检查了页面,发现联系方式在底部,用户要翻到底才能找到电话。这是很多站点容易忽略的地方。我调整了产品页的页面结构,在描述下方加了一个简单的咨询按钮,链接到在线客服。同时把案例页的结尾改成“如果您有类似检测需求,欢迎联系我们获取方案”,这样既自然又不生硬。调整前后对比,咨询转化率从零点几提升到了百分之二左右,效果比较明显。值得保留的经验是,页面优化不能只盯着排名,用户进站以后的行为路径同样重要。另外,案例页的写法不要写成产品说明书,要围绕用户遇到的问题和解决方案展开,这样才能留住人。
〖Six〗总结一下,网站流量优化怎么做,我的经验是优先解决关键词布局和页面结构的问题,不要一上来就堆内容。适合采用这种方法的是那些产品线清晰但内容薄弱的B2B站点,尤其是工业、检测、设备这类行业。推荐执行顺序是:先做关键词调研和栏目规划,再重写标题和补充案例页,最后做内链和页面结构调整。容易踩坑的位置包括:标题写成公司名加产品名、栏目分类太粗、案例页写成产品说明书。需要持续观察的动作是栏目页的排名变化和首页收录情况,这两个地方见效慢,但一旦跑起来,流量会更稳定。这个项目做到第三个月,日均IP稳定在两百左右,咨询量每周有七八条,老板觉得比投竞价划算多了。
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〖Five〗第三个避坑点出现在咨询转化环节。流量上来以后,咨询量并没有同步增长,我检查了页面,发现联系方式在底部,用户要翻到底才能找到电话。这是很多站点容易忽略的地方。我调整了产品页的页面结构,在描述下方加了一个简单的咨询按钮,链接到在线客服。同时把案例页的结尾改成“如果您有类似检测需求,欢迎联系我们获取方案”,这样既自然又不生硬。调整前后对比,咨询转化率从零点几提升到了百分之二左右,效果比较明显。值得保留的经验是,页面优化不能只盯着排名,用户进站以后的行为路径同样重要。另外,案例页的写法不要写成产品说明书,要围绕用户遇到的问题和解决方案展开,这样才能留住人。
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