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百度网盟实现的样式翻车复盘:一个本地装修项目的真实经过

〖One〗去年夏天我接手一个江苏常州本地的装修公司网站,老板之前投了三个月百度网盟,每天预算三百块,结果只来了十几个咨询,平均一个咨询成本接近七百块。我接手时看了后台数据,网盟展现量倒是很高,每天两万多次曝光,但点击率只有百分之零点几,而且大部分点击来自移动端,停留时间平均不到十秒。老板很困惑,问我为什么百度网盟实现的样式看起来没问题,就是没转化。我检查了投放的落地页,发现用的是首页,页面里只有公司介绍和几张案例图,没有任何针对网盟流量的引导结构。当时我就意识到,问题根本不在网盟平台本身,而是落地页的样式和网盟流量完全不匹配。

〖Two〗复盘第一个错误,我发现最初搭建网盟推广时,运营人员直接把网站首页设为落地页,没有单独设计网盟专用的承接页面。百度网盟实现的样式在广告位上展示的是图片加简短标题,用户点击进来后看到的内容如果和广告描述有落差,跳出率必然高。我查了下搜索词报告,网盟触发的兴趣标签里有一类叫“旧房翻新”,但首页主要展示的是全屋整装案例,根本没有旧房改造栏目。这个错位导致用户在首页找不到他们想看的内容,直接关闭页面。影响很直接:三个月里平均跳出率百分之八十七,咨询页面入口在二级菜单里,很多用户根本没点到。

〖Three〗第二个错误是栏目规划和页面层级的问题。我复盘以后,决定先重新规划网盟落地页的结构。我单独建了一个“网盟专享”栏目,这个栏目下的页面完全围绕网盟触达的用户需求来组织。我检查发现,网盟过来的用户搜索习惯偏向“常州老房翻新多少钱”“厨房改造报价”这类长尾词,所以我针对这些搜索词布局了五篇专题内容,每篇专题对应一个百度网盟实现的样式广告位。标题也做了修改,原来广告标题是“常州装修公司推荐”,我改成“常州旧房翻新每平多少钱”,更贴合网盟触发的兴趣标签。栏目调整后,我在页面底部加了内链,指向案例页和报价页,保证用户看完内容后能继续浏览。

〖Four〗调整完大约两周后,我开始观察收录和点击变化。起初三天没有明显波动,网盟展现量还是两万左右,但点击率从百分之零点六慢慢升到百分之一点二。关键词方面,“旧房翻新报价”“常州老房改造”这两个搜索词开始出现在百度站长平台的搜索词报告里,之前几乎看不到。收录情况比较顺利,新建的五篇专题都隔天被百度收录。不过点击变化并不全是我预期的方向,用户从网盟落地页点击进入案例页的比例只有百分之十五,比我想的低。我又检查了日志,发现很多用户看完专题就离开了,没有继续往下点。我判断是内链的引导文案不够直接,于是把页面底部的“查看更多案例”改成“看看别人家翻新花了多少钱”,之后点击比例提到了百分之二十三。

〖Five〗第三个避坑点是关于百度网盟实现的样式本身的选择。我之前一直用横幅大图样式,觉得展示面积大点击率会高。但实际观察发现,移动端用户更喜欢信息流样式的广告,图片加标题加描述的三行结构更容易吸引点击。我调整了广告样式,把横幅替换成信息流样式,同时修改了描述文案,去掉“专业”“优质”这类空洞词,改成“我家翻新只花了六万八,真实清单”。调整后点击率从百分之一点二升到百分之二点七,咨询量从每天两三个增加到六七个。不过这里要说清楚,不是所有账户都适合信息流样式,我另一个做工业材料的项目用横幅反而效果好,所以经验是必须分行业测试。这个项目里最值得保留的经验是落地页必须专人专用,不能贪方便直接用首页。

〖Six〗总结一下,这种复用百度网盟实现的样式来做SEO转化的方法,最适合本地服务类网站,像装修、家政、维修这类用户决策周期短、搜索意图直接的行业。推荐执行顺序是:先根据网盟历史数据分析用户兴趣标签,再针对这些标签规划落地页内容,然后单独设置网盟专用的栏目和页面,最后根据展现和点击数据调整广告样式。容易踩坑的位置有两处,一是广告标题和落地页内容脱节,二是内链引导太弱用户看完就退出。哪些动作需要持续观察?主要是点击率和停留时间这两个指标,它们能直接反映百度网盟实现的样式和内容是否匹配。我这个项目跑了四个月后,咨询成本从七百降到两百左右,虽然不算特别亮眼,但至少方向对了。



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期货公司网站怎么优化
图1:期货公司网站怎么优化

斯凯.布鲁

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