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百度网盟 教程做了半年没效果,我复盘了三个翻车原因
〖One〗去年春天我接手了一个做本地家居维修服务的站点,站点在南京,主要做家电清洗、管道疏通这类上门业务。当时老板说之前投过百度网盟,钱花了不少,但电话咨询量一直上不去,问我能不能从这个方向找出路。我接手时先看了后台数据,发现网盟计划确实跑了大半年,展示量不低,一天能有几千次曝光,但点击率长期在0.3%上下徘徊,咨询表单提交量几乎为零。老板的意思是,如果能靠这个百度网盟 教程把流量做起来,就不愁客源。我当时的判断是,网盟本身没问题,问题出在落地页和人群定向这两个环节上。
〖Two〗复盘第一个错误,我发现账户里建了十几条网盟计划,但所有计划的定向方式都选的“行业兴趣标签”,标签选得特别宽,比如“生活服务”“家电维修”。我检查后发现,这种粗放式的定向会带来大量无效曝光,点进来的用户很多只是随手看看,并没有实际需求。我复盘以后,意识到这相当于把广告费撒给了不相关的人群。带来的影响很直接,一个月烧掉三千多预算,只换来两三个咨询,其中一个还是同行来问价的。老板当时就说,再这么搞下去不如停掉。
〖Three〗第二个错误出在落地页上。原先的落地页是一个企业介绍型页面,标题写的是“南京XX家政服务公司”,里面放了几张工作照和一段公司简介,完全没有针对搜索词做布局。我重新规划了页面结构,把标题改成了“南京家电清洗服务-快速上门-明码标价”,然后在页面里补充了三个服务栏目:空调清洗、油烟机清洗、洗衣机清洗,每个栏目下面都单独做了一页。关键词布局方面,我针对“南京空调清洗价格”“江宁油烟机清洗”这类长尾词做了标题优化,内链也做了调整,把栏目页和案例页串联起来。案例页我放了二十多张清洗前后的对比图,每张图下面都配了一段简短的文字说明。这些调整花了两周时间,页面重新上线后,我持续观察了一个多月。
〖Four〗观察过程里,我主要看收录和点击变化。新页面提交后,百度大概五天左右开始收录,但前期流量几乎没有变化。我翻了一下百度站长平台的日志,发现蜘蛛抓取频次很低,一天只来两三次。我判断是内链太少,蜘蛛爬取路径不够。后来我调整了站内推荐模块,在首页和每个服务栏目的底部都加了相关页面的链接,还专门写了一篇“南京家电清洗注意事项”的文章,里面自然插入了服务页的链接。这个动作做完后,抓取频次慢慢上升到一天十几次。关键词变化方面,到第六周的时候,“南京空调清洗”排到了第三页,“油烟机清洗”在第五页,点击量一天能增加二十多次。但咨询量没有立刻跟上,我分析是因为页面里缺少行动号召,用户看完就走了。
〖Five〗第三个避坑点是我后来才发现的。原先的网盟计划里,所有创意写的都是“专业家电清洗,价格优惠”这类通用文案,我翻了一下历史数据,点击率始终在0.5%以下。我后来把创意拆分成了三组,每组针对一个服务项目,比如空调清洗的创意写的是“空调洗一次多少钱?南京师傅上门报价”,油烟机清洗的写的是“油烟机拆洗180元起,不洗干净不收费”。调整以后,点击率涨到了1.2%左右,咨询量也开始有了,但并没有出现爆发式增长,一个月多接了十五六个电话。这个经验值得保留的是,创意必须具体到服务项目,越具体点击越好,但别指望靠这个一步到位解决所有问题。
〖Six〗总结下来,我觉得百度网盟 教程里讲的定向和落地页优化,对南京这类本地生活服务站点尤其适用。如果你的站点也是做本地上门服务的,可以按这个顺序执行:先梳理服务项目,把每个项目单独做成落地页,标题和内容都围绕本地长尾词展开;然后建网盟计划时,定向别选行业标签,改用“地域+关键词”的方式,把投放范围缩小到区县级别;创意文案要具体,避免通用话术。容易踩坑的位置是,落地页做完后一定要加咨询按钮或表单,不然流量进来了也转化不了。持续观察的动作包括每周看一次抓取日志和关键词排名变化,头两个月别急着加预算,先把页面和创意跑顺再说。
百度网盟 教程做了半年没效果,我复盘了三个翻车原因
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〖Two〗复盘第一个错误,我发现账户里建了十几条网盟计划,但所有计划的定向方式都选的“行业兴趣标签”,标签选得特别宽,比如“生活服务”“家电维修”。我检查后发现,这种粗放式的定向会带来大量无效曝光,点进来的用户很多只是随手看看,并没有实际需求。我复盘以后,意识到这相当于把广告费撒给了不相关的人群。带来的影响很直接,一个月烧掉三千多预算,只换来两三个咨询,其中一个还是同行来问价的。老板当时就说,再这么搞下去不如停掉。
〖Three〗第二个错误出在落地页上。原先的落地页是一个企业介绍型页面,标题写的是“南京XX家政服务公司”,里面放了几张工作照和一段公司简介,完全没有针对搜索词做布局。我重新规划了页面结构,把标题改成了“南京家电清洗服务-快速上门-明码标价”,然后在页面里补充了三个服务栏目:空调清洗、油烟机清洗、洗衣机清洗,每个栏目下面都单独做了一页。关键词布局方面,我针对“南京空调清洗价格”“江宁油烟机清洗”这类长尾词做了标题优化,内链也做了调整,把栏目页和案例页串联起来。案例页我放了二十多张清洗前后的对比图,每张图下面都配了一段简短的文字说明。这些调整花了两周时间,页面重新上线后,我持续观察了一个多月。
〖Four〗观察过程里,我主要看收录和点击变化。新页面提交后,百度大概五天左右开始收录,但前期流量几乎没有变化。我翻了一下百度站长平台的日志,发现蜘蛛抓取频次很低,一天只来两三次。我判断是内链太少,蜘蛛爬取路径不够。后来我调整了站内推荐模块,在首页和每个服务栏目的底部都加了相关页面的链接,还专门写了一篇“南京家电清洗注意事项”的文章,里面自然插入了服务页的链接。这个动作做完后,抓取频次慢慢上升到一天十几次。关键词变化方面,到第六周的时候,“南京空调清洗”排到了第三页,“油烟机清洗”在第五页,点击量一天能增加二十多次。但咨询量没有立刻跟上,我分析是因为页面里缺少行动号召,用户看完就走了。
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