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怎么优化公司网站推广，一个佛山制造项目的半年复盘

〖One〗去年夏天，我接触到一个做钣金加工的佛山工厂，老板说网站上线快两年了，每天后台访客不到十个，询盘更是寥寥无几。他问我的第一句话就是怎么优化公司网站推广才能让客户找过来。那时候网站大概有四十多个页面，首页标题写的是“佛山XX钣金加工厂”，产品页全是统一模板，连个栏目划分都没有。我接手时先拉了后台数据，发现搜索引擎只收录了不到二十页，而且来的搜索词全是“钣金加工”“五金冲压”这类大词，根本排不上去。老板之前找过两家网络公司，一家给改了改模板，一家塞了一堆关键词，但都没什么实际变化。我复盘以后意识到，问题出在从一开始就没有围绕用户搜索习惯去搭建内容，页面做出来只是为了展示，而不是为了被搜到。

〖Two〗第一个错误出在关键词布局上，整个网站几乎没有长尾词的概念。我检查发现，所有产品页的标题都写成了“佛山钣金加工-XX公司”，内页描述也是复制粘贴的，比如“精密钣金加工”这个词，首页和三个产品页都在抢同一个词。搜索词分析下来，真正有转化的词其实是“铝件钣金加工报价”“不锈钢钣金机箱定制”这类带属性或带场景的词，但网站里一条相关内容都没有。带来的影响很直接，搜索引擎不知道该把哪个页面放出来，最后谁都没排上。老板说之前有人建议堆关键词，但这反而让网站失去了重点。我重新规划的第一步就是把每类产品的定位划清楚，不让它们互相打架。

〖Three〗复盘第二个错误是栏目规划和页面结构的问题。原来的网站只有“首页”“产品中心”“关于我们”“联系我们”四个栏目，产品中心下面塞了七八类不同工艺的东西，客户进来根本找不到想要的东西。我调整时先把栏目拆成了“钣金机箱机柜”“激光切割加工”“精密折弯加工”“非标钣金定制”四个一级类目，每个类目下再按材质和用途分二级页面。标题优化上，我把首页标题改成了“佛山钣金加工厂-专注机箱机柜与精密钣金定制”，每个产品页标题都加入了具体的材质或工艺词，比如“不锈钢钣金机箱定制厂家-佛山XX”。内容补充方面，我帮他们写了十篇围绕加工流程和常见问题的文章，比如“钣金加工报价怎么算”“激光切割和冲压的区别”，这些文章里自然带入了产品词和地区词。

〖Four〗调整后的观察期大概持续了三个月。刚开始两周，新页面的收录并不理想，百度只抓了首页和两个新栏目页，其他内容迟迟没进索引。我继续做了两件事，一是优化内链，把每个文章页底部都加上相关产品的链接，二是调整了案例页的展示方式，原来案例页只有图片和一句话，我改成每篇案例写一段200字左右的项目过程，包含客户需求、加工难点、解决方案三部分。到第二个月下旬，新发的内容开始陆续被收录，点击量从每天不到五次涨到二十次左右。关键词变化上，“铝件钣金加工报价”这个词从无排名慢慢跑到第三页，虽然还没进首页，但已经有零星点击。不过栏目页的排名一直没动，我复盘以后觉得是栏目页内容太薄，光列了分类标题，缺少引导性文字和产品推荐。这个动作拖到第三个月才补上，见效又慢了一轮。

〖Five〗第三个避坑点出现在案例页和内链的把控上。我一开始觉得案例页只要图多就行，结果发现用户点进去看完图就走，没有点击任何其他页面。后来我调整，在每篇案例的末尾加了两行相关推荐，比如“如果您也需要类似的钣金机箱定制，可以查看我们的非标钣金定制服务”，同时把案例页的标题统一从“案例展示”改成包含具体项目名称的描述，比如“佛山某医疗设备公司钣金机箱加工案例”。这个改动之后，案例页的跳出率从百分之八十降到了百分之六十，内链点击率也上来了。但我得说，不是所有调整都马上有效，比如之前写的几篇关于行业趋势的文章，虽然收录了，但几乎没有搜索点击，因为那些词本身搜索量就很小。这块经验值得保留的是，以后写内容前一定先查搜索词数据，不能凭感觉写。

〖Six〗总结下来，这次项目给我的感受是，怎么优化公司网站推广这件事，最怕的就是一上来就想搞大词。适合采用这种先拆栏目、后补长尾、再调内链方法的，主要是那些产品种类多、搜索词分散的制造业或服务型企业。推荐的执行顺序是先拉后台数据看现有收录和搜索词，再把栏目按用户找产品的路径重新划分，接着围绕每个栏目补充一到两篇有具体场景的产品文章或案例，最后把内链和页面引导做通。容易踩坑的地方一个是栏目页做得太薄，另一个是标题改完以后忘记提交sitemap，导致搜索引擎重新抓取很慢。哪些动作需要持续观察，收录率、搜索词变化和长尾词的点击比例，至少要看三个月才能判断方向对不对。这次复盘让我更确信一件事，好的推广不是靠一次改版，而是靠持续调整每个页面的细节。 

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〖Four〗调整后的观察期大概持续了三个月。刚开始两周，新页面的收录并不理想，百度只抓了首页和两个新栏目页，其他内容迟迟没进索引。我继续做了两件事，一是优化内链，把每个文章页底部都加上相关产品的链接，二是调整了案例页的展示方式，原来案例页只有图片和一句话，我改成每篇案例写一段200字左右的项目过程，包含客户需求、加工难点、解决方案三部分。到第二个月下旬，新发的内容开始陆续被收录，点击量从每天不到五次涨到二十次左右。关键词变化上，“铝件钣金加工报价”这个词从无排名慢慢跑到第三页，虽然还没进首页，但已经有零星点击。不过栏目页的排名一直没动，我复盘以后觉得是栏目页内容太薄，光列了分类标题，缺少引导性文字和产品推荐。这个动作拖到第三个月才补上，见效又慢了一轮。

〖Five〗第三个避坑点出现在案例页和内链的把控上。我一开始觉得案例页只要图多就行，结果发现用户点进去看完图就走，没有点击任何其他页面。后来我调整，在每篇案例的末尾加了两行相关推荐，比如“如果您也需要类似的钣金机箱定制，可以查看我们的非标钣金定制服务”，同时把案例页的标题统一从“案例展示”改成包含具体项目名称的描述，比如“佛山某医疗设备公司钣金机箱加工案例”。这个改动之后，案例页的跳出率从百分之八十降到了百分之六十，内链点击率也上来了。但我得说，不是所有调整都马上有效，比如之前写的几篇关于行业趋势的文章，虽然收录了，但几乎没有搜索点击，因为那些词本身搜索量就很小。这块经验值得保留的是，以后写内容前一定先查搜索词数据，不能凭感觉写。

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