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百度网盟和58同城的翻车复盘，我踩过的几个坑
〖One〗去年我接手了一个做本地生活服务的项目，客户主要业务是帮长沙的搬家公司、家政公司和维修师傅做线上获客。他们之前一直靠58同城发布信息，后来发现竞争对手越来越多，单个线索成本翻了一倍还不止，老板就想着能不能再加一个渠道，把百度网盟也用上。我过去的时候，他们的百度网盟账户已经开了一个多月，花了小一万块，后台显示曝光量很高，但电话咨询和表单提交几乎没有。老板很着急，说钱花了效果没看到，问我能不能把百度网盟和58同城结合起来，做一个能持续带来咨询的SEO方案。我看了看他们的网站，是个用模板搭的信息展示站，页面大概就七八个，连独立的产品页都没有。
〖Two〗我复盘以后发现，第一个错误出在关键词布局上。他们做百度网盟的时候，选的词全是“长沙搬家公司”“长沙家政服务”这种大词，竞争激烈不说，网盟广告展现的页面是网站首页，首页标题写的是“XX服务公司”，里面内容只有公司简介和几张模糊的图片。用户点了广告进来，看不到具体的搬家价格、服务流程或者客户评价，跳转率很高。58同城那边倒是每天有几十条咨询，但大部分是比价用户，问完价格就没下文了。我检查发现，两个渠道完全割裂，百度网盟和58同城之间没有任何流量引导或者内容联动，等于各花各的钱，各干各的事。
〖Three〗后来我重新规划了整站结构，把关键词分成两类。一类是58同城已经在做的词，比如“长沙搬家多少钱”，这类词我保留在58同城页面，不做重复优化。另一类是我从百度网盟后台拉出来的搜索词报告里发现的词，比如“长沙搬家公司哪家便宜”“长沙搬家公司电话”，这些词在网盟里曝光高但没转化，因为网站没有对应的落地页。我重新增加了“长沙搬家公司电话”“长沙家政保洁价格”这样的服务详情页，每个页面标题都单独写，不再用通配标题。栏目也做了拆分，搬家公司、家政公司、维修师傅各成一个栏目，每个栏目下面再放案例页，案例页里嵌入咨询按钮。页面优化的时候，我特别注意把百度网盟和58同城的流量做了区分，网盟广告指向新做的详情页，58同城的信息页保持不变，避免内部竞争。
〖Four〗调整完以后，我开始观察数据变化。百度网盟的点击率没有明显提升，但页面跳出率从原来的87%降到了62%。我每天看日志，发现蜘蛛抓取频次从一天两三次变成了七八次。收录方面，新做的20多个详情页大概两周内都被收录了，但排名没有马上出来。关键词变化主要表现在“长沙搬家公司电话”这类长尾词，从第三周开始陆续进了前五页。点击量每天增加二三十个，咨询量从零变成一天三四个。58同城那边的咨询量没有下降，反而因为详情页里放了58同城的链接，部分用户会点过去对比信息，两家渠道之间的联动开始产生效果。当时我比较困惑的是案例页的调整，我放了三四个本地客户的真实案例，但用户几乎不点，后来我把案例页的入口从详情页底部移到了咨询按钮旁边，点击率才涨了一点。内链优化我做了两轮，第一轮只是简单加链接，发现蜘蛛爬得不均匀，后来改成按栏目层级做链轮，收录速度才稳定下来。日志观察持续了一个多月，我注意到百度网盟和58同城的流量在周末有明显差异，网盟周末点击低，58同城周末咨询高，后来我把网盟的投放时段调整到工作日的上午10点到下午4点，咨询转化率又提了一截。这些动作并不是立竿见影的，尤其是案例页的调整，前后改了三版才开始有咨询进来。
〖Five〗第三个坑出在内容补充上。我原本以为详情页写好关键词就行了，但运行一个月后发现，用户对于“价格”“流程”“售后”这三类信息特别关注。我补充了每个服务的价格区间页和常见问题页，比如“长沙搬家一般多少钱”“家政保洁怎么收费”，并且在这些页面里自然提到百度网盟和58同城的信息来源，比如“您可以通过58同城直接对比各家公司报价，也可以在我们网站查看详细服务流程”。调整前后最大的变化是电话咨询量，之前一天三四个，补充内容后变成七八个。但我也发现，价格页虽然点击高，用户停留时间很短，基本看了价格就走了，很难转化成咨询。保留的经验是，服务类网站最值钱的内容不是价格而是保障说明，比如“服务不满意可以免费重做”“全程录像监控”，这类内容放在详情页底部，咨询转化率反而更高。
〖Six〗总结一下，百度网盟和58同城做SEO复盘，我最大的体会是不要指望一个渠道解决所有问题。适合这种方法的网站，主要是本地生活服务类、低频高客单价、用户决策周期短的项目。执行顺序上，先做关键词拆分，把两个渠道的词区分开，然后建独立落地页，再补充用户关心的内容，最后通过内链把页面串起来。容易踩坑的位置有三个：一是关键词重复导致内部竞争，二是落地页没有针对性内容，三是案例页放得太隐蔽。需要持续观察的动作包括搜索词报告的变化、蜘蛛抓取日志、以及周末和工作日的流量差异。百度网盟和58同城如果配合得好，能覆盖两种不同决策阶段的用户，但前提是落地页得跟得上投放的节奏。
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