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快递sem,一个物流网站从零到有流量的真实复盘
〖One〗去年秋天,我接手了一个做同城快递业务的网站,站点设在浙江金华,主要服务义乌周边的小商品商户。老板之前主要靠线下跑业务,线上几乎没做过推广,网站上线快一年了,每天自然搜索流量不到二十个。我接手时,后台数据显示整个站点只有三十多个页面被百度收录,核心词“快递sem”这个词在后台根本查不到任何排名数据。老板的想法很简单,就是想通过搜索端拿到一些精准的客户咨询,毕竟义乌那边做电商发货的小商家特别多,每天都有发快递的需求。我查看了一下网站结构,发现问题比预想的要严重,整个站点就是一个企业展示型页面,没有内容栏目,也没有针对搜索词做过任何布局。
〖Two〗复盘第一个错误,我发现网站根本没有针对“快递sem”这类词做任何页面。之前的建站公司给每个城市分公司做了几个静态页面,标题都是“金华XX快递公司”,这种标题在百度里几乎没有竞争力。我检查了一下搜索词报告,发现用户搜“义乌发快递哪个便宜”、“小件快递怎么寄”这类长尾词其实每天都有一些搜索量,但网站一个都没覆盖。影响是,我接手后的前两周,不管我怎么调整站内基础设置,流量都没有任何变化。因为页面本身就没有为搜索词准备内容,搜索引擎来了也不知道该展示什么。后来我重新梳理了所有可能的搜索场景,把用户从查询价格到咨询发货的整个路径想了一遍,发现缺的内容太多了。
〖Three〗复盘第二个错误是栏目规划完全空白。我接手时网站只有“首页”、“关于我们”、“服务范围”、“联系我们”四个栏目,没有任何能承载内容的板块。我检查了同行的站点,发现做得好的物流网站都会有“发货指南”、“价格查询”、“网点分布”这类栏目。于是我重新规划了栏目结构,新增了“快递价格”、“发货教程”、“网点查询”、“常见问题”四个一级栏目。在“快递价格”栏目下,我针对不同重量段和目的地做了单独的页面,标题直接包含快递sem相关词。比如我做了“义乌到广州小件快递多少钱”这类页面,标题写成“义乌到广州快递价格表,小件快递sem这样查更准”。页面内容也不只是堆价格表,我还加了发货注意事项和时效说明。这些页面上线后,我同步提交了百度资源平台的链接。
〖Four〗接下来的观察过程比较磨人。头两周,新做的页面一个都没被收录,我每天看百度站长平台的索引量数据,数字纹丝不动。我调整了内链策略,把首页、关于我们这些老页面里的“快递服务”文字链接都指向了新做的价格页面和教程页面。到了第三周,开始有五个新页面被收录了。又过了一周,我注意到“义乌发快递怎么收费”这个词在百度搜索结果的第三页出现了,虽然点击量只有个位数,但至少说明方向对了。我继续补充了十几个案例页,把之前服务过的几家电商客户的发货场景写成真实案例,页面底部都加了咨询入口。内链方面,我把每个案例页都和对应的价格页面做了互相链接。日志观察显示,蜘蛛的抓取频率从每天几次增加到了每天一百多次,但“快递sem”这个词本身依然没有排名。
〖Five〗第三个避坑点是我一直忽略了栏目页的标题优化。刚开始我做栏目页时,标题直接用了“快递价格”这四个字,后来发现这种标题太短,根本没有竞争力。我复盘以后,把栏目页标题改成了“金华快递价格查询,快递sem教你发件更省钱”,同时把栏目描述也重新写了一遍,加入了“义乌小商品”、“同城当天达”这些实际业务词。调整后大概十天左右,这个栏目页开始出现在搜索结果第二页,给网站带来了每天三十个左右的点击。我保留的经验是,栏目页标题一定要包含实际业务场景,不能只写一个通用名词。之前做的那些价格页面虽然收录了,但点击率一直不高,我后来把标题里的“价格表”改成了“发货省钱攻略”,点击率明显提升了。
〖Six〗总结一下,这次复盘让我觉得,做快递sem相关站点,最怕的是网站本身没有内容基础。如果你手头也是那种只有几个企业展示页面的物流网站,建议先从栏目规划入手,把用户可能会搜的长尾词做成独立页面。执行顺序上,先做价格查询类和发货教程类的内容,这类页面容易产生点击。容易踩坑的地方是标题太短或者太通用,直接写“快递价格”这种词很难拿到排名。需要持续观察的是收录速度和点击变化,我这次项目里,“快递sem”这个词直到第三个月才在百度搜索结果的第一页末尾出现,前两个月基本看不到。另外内链调整不能停,每周都要检查一遍老页面有没有可以指向新内容的机会。这些动作都不是一次性能见效的,但坚持三个月以后,网站从日搜索流量不到二十个涨到了一百五十个左右,咨询量也稳定在了每天三五条。对于小城市的快递站点来说,这个方向是值得试的。
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