SEO深度解析

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做sem有前途吗?一个真实项目复盘后的答案

〖One〗去年年中,我在杭州接手了一个本地家装公司的SEO项目。这家公司之前主要靠百度SEM竞价获客,每个月的广告费烧到五六万,但实际到店的客户转化却越来越少。老板开始犹豫,问我“做sem有前途吗”,我告诉他,光靠竞价不是长久之计,得把自然搜索的流量做起来。我复盘以后发现,这家公司的网站是个典型的展示型站点,产品页没有内容,案例页只有几张图片,连一篇像样的装修攻略都没有。整个站的收录只有三十多页,大部分页面连标题都没写全。我接手时,自然流量几乎为零,所有的咨询全靠SEM撑着,但行业竞争越来越激烈,点击单价从几块涨到了十几块,转化率却从三个点掉到了不到一个点。老板问我做sem有前途吗,我的判断是,如果只守着一个竞价渠道,未来只会越来越被动。

〖Two〗我检查发现,这个项目第一个明显的错误是关键词布局。之前做SEM的时候,他们把所有预算都砸在“装修公司”“家装设计”这类大词上,但自然搜索的标题和描述根本没做优化。我复盘以后,发现全站没有一个长尾词的布局,比如“杭州小户型装修案例”“老房翻新多少钱一平”这类词,一个都没有。带来的直接影响就是,即便百度收录了几个页面,也几乎没有任何点击。我查了站长工具,连续三个月,全站的点击量加起来不到两百。更麻烦的是,他们的栏目结构很乱,关于我们、服务流程、新闻动态这几个栏目堆在一起,连用户想找案例都得翻半天。我接手时,这个站每天自然搜索来的流量不到五个IP,而SEM每天烧掉近两千块。老板反复问我做sem有前途吗,我告诉他,如果自然搜索能拉起来,竞价压力会小很多,但前提是先把地基打牢。

〖Three〗第二个错误是标题和页面内容严重脱节。我检查发现,很多页面的标题写的是“杭州装修公司”,但页面内容只有一段笼统的公司介绍,连一张工地照片都没有。我重新规划了标题优化,把每个服务页的标题改成“杭州[区域]老房翻新案例”这种带地标和具体业务的组合,同时补充了内容。栏目规划上,我把原本混乱的新闻动态拆成了三个子栏目:装修攻略、预算清单和避坑经验。内容补充方面,我亲自写了二十篇针对杭州本地用户的文章,比如“西湖区二手房翻新需要多少钱”“滨江小户型装修注意什么”。页面优化时,我重点调整了案例页的展示方式,原来只有图片,我加上了户型面积、装修费用、施工周期和业主反馈。内链优化也做了,每篇文章的底部都链到对应的案例页。我复盘以后发现,之前的问题在于完全没有站在用户搜索意图的角度去规划内容,导致做sem有前途吗这个问题,即便花钱买了流量,用户进来看到一堆空洞的信息,也留不住。

〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。我接手后的第一个月,收录变化不大,仅从三十多页涨到五十页,这让我有点着急。点击变化更是微乎其微,前两周几乎没看到任何自然搜索的点击。后来我调整了栏目里的内链结构,把权重导到那几个新写的长尾词文章上。到了第二个月,收录开始变快,新增了大约六十页,关键词变化也出现了,像“杭州小户型装修预算”这类词慢慢开始有排名,虽然排在四五十名,但总算有了自然点击。页面调整一直在做,尤其是案例页,我不断补充真实的施工流程和前后对比图。栏目调整后,装修攻略这个栏目的点击率明显高于其他栏目。我观察日志发现,百度爬虫对新加的内容抓取频率在提升,从一周一次变成两三天一次。但也有一些动作没有立即见效,比如我优化过的“关于我们”页面,两个月过去了还是没收录。我复盘以后觉得,这类纯介绍页的权重太低,应该把精力集中在能解决实际问题的内容页上。

〖Five〗第三个避坑点出在数据跟踪上。项目进行到第四个月时,我开始关注自然搜索的咨询变化。之前做SEM的时候,老板只盯着后台的咨询量,但我发现很多自然搜索来的用户是通过站内留言和电话咨询的,这些数据根本不在竞价后台里。我重新调整了统计方式,在网站上加了一个单独的来源标记,区分SEM和SEO的流量。调整前后的变化很明显,原来老板以为做sem有前途吗的答案只能靠竞价,但调整后的数据显示,第四个月的自然搜索咨询量已经占到了总咨询量的25%。当然,不能夸大效果,排名还在缓慢上升中,没有出现任何首页词。这些经验值得保留的是,一定要把每个渠道的数据分开看,否则会漏掉很多真实效果。我复盘以后也意识到,内容质量是根本,抄袭和拼凑的文章百度根本不认,我写的那些本地化内容虽然花时间,但确实是带来收录和点击的关键。

〖Six〗总结下来,这个项目让我对“做sem有前途吗”有了更实际的看法。对于杭州这种竞争激烈的市场,纯靠SEM肯定越来越难,但如果网站自然流量能占到三成以上,竞价成本可以明显降下来。哪些网站适合采用这种内容加优化的方法?我个人的经验是,有真实案例和本地化服务的企业站最适合,比如家装、教育、口腔这类行业。推荐执行顺序是:先整理出二十个左右的本土长尾词,然后根据这些词补充内容和优化标题,最后再调整内链和栏目结构。容易踩坑的位置是标题写得太泛,比如“杭州装修公司”这种,竞争太大,不如换成“杭州[小区名]装修案例”来得实在。哪些动作需要持续观察?收录速度和点击率的变化是核心,另外新页面的排名周期一般要两到三个月,不要轻易删改已经优化过的内容。我接手这个项目半年后,自然搜索带来的咨询量稳定在每日两到三个,虽然和SEM比起来还差一截,但老板终于不再只问“做sem有前途吗”,而是开始认真考虑怎么把自然搜索和竞价配合起来用了。



做sem有前途吗?一个真实项目复盘后的答案

〖One〗去年年中,我在杭州接手了一个本地家装公司的SEO项目。这家公司之前主要靠百度SEM竞价获客,每个月的广告费烧到五六万,但实际到店的客户转化却越来越少。老板开始犹豫,问我“做sem有前途吗”,我告诉他,光靠竞价不是长久之计,得把自然搜索的流量做起来。我复盘以后发现,这家公司的网站是个典型的展示型站点,产品页没有内容,案例页只有几张图片,连一篇像样的装修攻略都没有。整个站的收录只有三十多页,大部分页面连标题都没写全。我接手时,自然流量几乎为零,所有的咨询全靠SEM撑着,但行业竞争越来越激烈,点击单价从几块涨到了十几块,转化率却从三个点掉到了不到一个点。老板问我做sem有前途吗,我的判断是,如果只守着一个竞价渠道,未来只会越来越被动。

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〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。我接手后的第一个月,收录变化不大,仅从三十多页涨到五十页,这让我有点着急。点击变化更是微乎其微,前两周几乎没看到任何自然搜索的点击。后来我调整了栏目里的内链结构,把权重导到那几个新写的长尾词文章上。到了第二个月,收录开始变快,新增了大约六十页,关键词变化也出现了,像“杭州小户型装修预算”这类词慢慢开始有排名,虽然排在四五十名,但总算有了自然点击。页面调整一直在做,尤其是案例页,我不断补充真实的施工流程和前后对比图。栏目调整后,装修攻略这个栏目的点击率明显高于其他栏目。我观察日志发现,百度爬虫对新加的内容抓取频率在提升,从一周一次变成两三天一次。但也有一些动作没有立即见效,比如我优化过的“关于我们”页面,两个月过去了还是没收录。我复盘以后觉得,这类纯介绍页的权重太低,应该把精力集中在能解决实际问题的内容页上。

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〖Six〗总结下来,这个项目让我对“做sem有前途吗”有了更实际的看法。对于杭州这种竞争激烈的市场,纯靠SEM肯定越来越难,但如果网站自然流量能占到三成以上,竞价成本可以明显降下来。哪些网站适合采用这种内容加优化的方法?我个人的经验是,有真实案例和本地化服务的企业站最适合,比如家装、教育、口腔这类行业。推荐执行顺序是:先整理出二十个左右的本土长尾词,然后根据这些词补充内容和优化标题,最后再调整内链和栏目结构。容易踩坑的位置是标题写得太泛,比如“杭州装修公司”这种,竞争太大,不如换成“杭州[小区名]装修案例”来得实在。哪些动作需要持续观察?收录速度和点击率的变化是核心,另外新页面的排名周期一般要两到三个月,不要轻易删改已经优化过的内容。我接手这个项目半年后,自然搜索带来的咨询量稳定在每日两到三个,虽然和SEM比起来还差一截,但老板终于不再只问“做sem有前途吗”,而是开始认真考虑怎么把自然搜索和竞价配合起来用了。

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怎么优化白帽网站
图1:怎么优化白帽网站

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