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sem多少才算正常？一个佛山小公司的SEO复盘记录

〖One〗去年夏天我接手了一个佛山本地的机械配件公司，老板之前自己找人做过一段时间的竞价推广，每个月投进去的钱不少，但电话量一直上不去。他当时最纠结的问题就是sem多少才不算白花，因为账面上看点击量还行，可真正转化成咨询的比例低得吓人。我过去了解情况以后发现，这家公司主要做的是非标件加工，客户搜索习惯非常分散，有的人搜“佛山非标件定做”，有的人搜“不锈钢零件加工厂”，还有的直接搜型号。老板想靠一组固定关键词吃透所有流量，显然不现实，这也是他为什么总觉得sem多少都不够用的原因。我跟他商量后决定暂停竞价，先做SEO把自然搜索的底子搭起来，同时把sem的账户结构重新梳理一遍，这样后续再开竞价时才知道哪些词真正值得花钱。

〖Two〗复盘第一个错误时我检查了他们的竞价后台，关键词匹配方式设得太宽泛，很多点击来自完全不相关的搜索。比如有人搜“机械配件批发价”，系统也匹配了“配件加工”，但这两类用户的需求完全不同。我接手时发现后台里有超过两百个关键词是智能匹配出来的，其中一半以上跟公司的实际业务没关系。这导致sem多少都感觉在烧钱，因为大部分点击进来的人看到页面内容不对就关了，跳出率接近百分之八十。老板之前只看消费金额和点击量，没有仔细分析搜索词报告里的无效流量占比。我复盘以后把这些无关词全部暂停，同时把匹配方式改成了短语匹配加否定词，比如排除“二手”“维修”“图纸”这类跟加工不沾边的词。调整之后消费降了将近四成，但有效咨询反而回升了一点，这说明流量质量比数量重要得多。不过这时自然搜索那边还没起色，整体线索量还是不够，只能接着往下调。

〖Three〗复盘第二个错误出在网站本身。原来的页面结构非常乱，产品分类用的是图片格式，搜索引擎根本读不到内容。我重新规划了栏目，把“不锈钢零件加工”“碳钢非标件定制”“铝合金精密加工”三个主要分类单独做成独立栏目页，每个栏目页里再细分到具体产品。关键词布局上我做了分级，栏目页覆盖“佛山非标件加工厂”“佛山精密机械加工”这类地域加行业的词，产品页则针对更具体的型号词。标题优化方面，原来的页面标题全是“佛山XX机械有限公司”，我改成“佛山不锈钢非标件加工—XX机械”“佛山精密零件定做加工厂”这种结构。内容补充上我加了加工工艺介绍和常见问题解答，每个客户问得多的细节比如公差范围、表面处理方式，我都写成独立页面。页面优化还涉及内链调整，我在每个产品页底部加了相关案例的链接，这样用户在浏览时能自然跳到其他页面。这些改动花了大概三周时间，但更新后收录速度明显变快了。

〖Four〗SEO观察过程里我主要盯着三个指标：收录量、点击量和搜索词变化。刚开始的两周几乎没有变化，百度只收录了首页和“关于我们”这两个页面，其他新栏目页都没放出来。我心里其实有点急，但做SEO就是这样，急也没用。第三周收录开始松动，先是栏目页被收录了，接着产品页陆续进来。到第五周的时候有七个页面出现在搜索结果前五页，但点击量很低，因为排名太靠后。我在日志里观察到百度爬虫对“加工工艺”那个栏目访问频率最高，于是又补充了两篇案例页，一篇写的是汽车配件非标件加工案例，一篇写的是医疗器械零件定做案例。内链优化上我给这两篇案例页加了更多的入链，从首页和栏目页都指向它们。这些动作做完后大约又等了十天，案例页的排名开始往上爬，其中一个已经到首页第十位了。这时sem那边我也在同步调整，把竞价里表现好的词复制到自然优化的内容里，让两类流量互相补充。不过坦白讲，第五周之前这些调整都没产生直接咨询，我一直在等。

〖Five〗继续补充第三个避坑点，是关于页面内容质量的。我发现最初写的产品描述太短，每个页面只有两三百字，而且内容很空，像“本公司设备先进质量可靠”这种套话。百度对这种页面明显不待见，收录了也不给排名。我重新写了一批长内容，每个产品页至少八百字，把加工精度、材料标准、交货周期这些实际信息写进去。调整前后对比很明显，原来一个产品页一个月只有两三次点击，改版后同样的页面日均点击在十次左右。但我也不能把效果说得太夸张，因为真正带来咨询的并不是单页流量，而是页面之间的内链引导和整体站点的权重积累。我觉得这个经验值得保留：内容一定要具体，越具体越容易被搜索意图匹配到。另外我还发现一个容易忽视的地方，移动端加载速度。原来页面图片没压缩，手机打开要四五秒，这直接影响了用户体验和排名。后来我全部压缩一遍，加载时间降到两秒以内，跳出率也降了将近十个百分点。

〖Six〗总结一下，这类做非标加工的中小型制造企业其实很适合先用SEO打底再配合sem。我的推荐执行顺序是先把网站结构理清楚，栏目页和产品页分开，然后做关键词分级布局，地域词、行业词、长尾词各占一部分。内容上优先写案例和工艺说明，这类页面转化率最高。容易踩坑的地方主要有三个：一是关键词匹配方式不能设太宽，二是页面内容不能太短，三是移动端速度必须优化。需要持续观察的动作包括每周看一次搜索词报告，看哪些词开始带来自然点击，然后把效果好的词加到sem计划里。同时也要留意竞争对手的标题变化，有时别人改了标题你的排名就会掉。整体来说，sem多少花得值不取决于预算，而取决于自然搜索的底子牢不牢。底子打好了，哪怕竞价暂停一段时间，网站依然有稳定的自然流量来源。



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〖Four〗SEO观察过程里我主要盯着三个指标：收录量、点击量和搜索词变化。刚开始的两周几乎没有变化，百度只收录了首页和“关于我们”这两个页面，其他新栏目页都没放出来。我心里其实有点急，但做SEO就是这样，急也没用。第三周收录开始松动，先是栏目页被收录了，接着产品页陆续进来。到第五周的时候有七个页面出现在搜索结果前五页，但点击量很低，因为排名太靠后。我在日志里观察到百度爬虫对“加工工艺”那个栏目访问频率最高，于是又补充了两篇案例页，一篇写的是汽车配件非标件加工案例，一篇写的是医疗器械零件定做案例。内链优化上我给这两篇案例页加了更多的入链，从首页和栏目页都指向它们。这些动作做完后大约又等了十天，案例页的排名开始往上爬，其中一个已经到首页第十位了。这时sem那边我也在同步调整，把竞价里表现好的词复制到自然优化的内容里，让两类流量互相补充。不过坦白讲，第五周之前这些调整都没产生直接咨询，我一直在等。

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