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巴中百度网盟推广项目复盘:我踩过的三个坑
〖One〗去年秋天我接手了一个巴中本地的家居建材项目,客户已经在百度网盟上投了三个月,但咨询量一直上不去。我查看后台数据时发现,曝光量其实不低,每天有几千次展现,但点击率只有零点几,转化更是几乎为零。客户急得不行,觉得钱白花了,我告诉他们问题不在投放金额,而在投放策略和页面配合上出了问题。这个项目我打算从SEO的角度去配合网盟推广,因为单纯靠网盟的硬广很难让用户产生信任感,必须让用户搜索时能看到真实的内容和信息。我复盘后发现,巴中百度网盟推广要想有效果,不能只盯着后台调价,得把网站本身的基础打好。
〖Two〗第一个错误出在落地页上。客户原有的落地页是一个产品列表页,标题写的是“巴中家居建材批发”,关键词倒是包含进去了,可页面内容全是产品名称和价格,没有任何关于使用场景、客户案例或者本地服务的介绍。我检查后台的搜索词报告发现,用户通过网盟广告点进来以后,平均停留时间不到十秒,跳出率接近百分之八十。这相当于广告费全都打了水漂。我复盘以后意识到,这种页面根本留不住人,用户点进来发现和自己想的不一样,直接就关掉了。巴中百度网盟推广不能只靠广告词吸引点击,页面必须承接住用户的期待,否则再高的曝光也白搭。
〖Three〗第二个错误出在关键词布局和栏目规划上。客户原先的网站只有三个栏目:产品中心、关于我们、联系我们,内容极度匮乏。我接手后重新规划了栏目结构,新增了“本地案例”“装修攻略”“常见问题”三个栏目。在关键词布局上,我不再只盯着“巴中百度网盟推广”这个词,而是围绕巴中本地用户可能搜索的长尾词来做内容,比如“巴中装修公司怎么选”“巴中买建材哪里划算”。每个栏目下我都补充了对应的页面,标题也做了优化,把地区词和业务词组合进去。比如原来标题是“实木地板价格”,我改成了“巴中实木地板价格及选购建议”。页面内容也不再是干巴巴的产品介绍,而是加入了本地安装师傅的建议和用户返图。
〖Four〗调整后的观察过程比较漫长。头两周收录变化不大,百度只抓取了首页和“关于我们”页面。到了第三周,新加的“本地案例”栏目开始陆续被收录,我每天通过日志观察发现蜘蛛的抓取频率在慢慢增加。点击变化是在第四周才看到的,虽然单个页面的流量不大,但“巴中装修攻略”这类页面的点击率明显比产品页高。我注意到一个细节,那些包含了具体问题和解决方案的页面,用户停留时间能超过两分钟。案例页的调整我做了两次,第一次只是放了图片和文字,效果一般。后来我把案例页改成了按小区分类,标题里加上了小区名字和装修风格,比如“巴中江北小区现代风格装修案例”,这个改动之后,来自网盟广告的点击转化有了小幅提升。内链优化我也一直在做,每个内容页底部都链到相关的产品页和案例页。不过有些动作确实没有立即见效,比如栏目调整后的前两周,搜索流量几乎没有变化,我当时也有点着急,但坚持下来了。
〖Five〗第三个避坑点在于忽视了移动端适配。客户原先的网盟广告是投放在移动端的,但网站页面在手机上打开时,图片加载慢,按钮太小,用户根本点不到咨询按钮。我检查发现移动端的页面布局完全没有做适配,文字挤在一起,用户需要不停放大缩小才能看清楚。我重新规划了移动端的页面结构,把重要的咨询按钮放在了页面顶部和底部,图片做了压缩,去掉了那些华而不实的动画效果。调整之后,移动端的跳出率从百分之八十降到了百分之六十左右,咨询量也跟着上来了。这个经验值得保留——做巴中百度网盟推广,移动端的用户体验比PC端重要得多,因为本地用户大多用手机搜索和浏览。
〖Six〗总结一下,这个项目做下来,我觉得适合采用这种方法的网站有一个共同点:本身内容基础薄弱,但业务有本地属性。推荐执行顺序是先把网站栏目结构搭好,补充本地化的内容,然后优化移动端体验,最后再配合网盟广告去推。容易踩坑的位置有两处:一是页面标题和内容脱节,二是忽略了移动端的加载速度和交互体验。需要持续观察的动作包括关键词排名的波动、页面停留时间的变化、以及网盟广告点击后的转化路径。巴中百度网盟推广不是一锤子买卖,得根据数据反馈不断调整内容和页面,才能慢慢看到效果。
巴中百度网盟推广项目复盘:我踩过的三个坑
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