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sem经理岗位职责做了一年没效果，我复盘发现三个坑

〖One〗去年三月我接手了一个杭州的本地服务类网站，老板之前招了个所谓的sem经理岗位职责的人，结果干了大半年，百度来的流量几乎没有增长。我接手时检查后台数据，发现每个月花在竞价上的钱不少，但自然搜索的流量占比一直在下降。老板希望我能把自然搜索的流量拉起来，同时把sem经理岗位职责里的内容运营部分真正落地。我看了一下网站结构，大概有三百多个页面，核心产品页和案例页都写得很简单，而且标题和描述基本是复制粘贴，没有针对搜索词做区分。栏目规划也很乱，关于我们、产品中心、新闻动态这种标配放了一堆，但没有针对用户真实需求去设计导航。我接手时就知道，这个项目的问题不是缺内容，而是缺一个有sem经理岗位职责思维的人来重新梳理。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误是标题和描述完全没有做差异化。之前的同事把所有页面的标题都写成公司名称加核心产品，比如“某某公司-某某服务”，这种写法对品牌词还行，但对长尾词、地域词、需求词完全没有覆盖。我检查发现很多页面标题字数超过三十个字符，百度搜索结果里直接截断，用户根本看不到完整信息。描述更夸张，一百多个字符的模版直接套用，连标点符号都一样。这种操作导致的结果就是收录虽然不少，但点击率很低。我对比了后台的搜索词数据，大量曝光来自“杭州+服务”这种泛词，但用户点进来发现页面讲的是别的东西，跳出率直接飙到百分之八十以上。sem经理岗位职责里有一项就是优化展现和点击的匹配度，但之前完全没人做这个动作。

〖Three〗我复盘以后的第二个错误是栏目规划和内容补充完全脱节。原来网站有一个案例栏目，但里面只放了十几篇客户案例，而且每篇案例的写法都是流水账，没有提炼关键词，也没有设置内链跳到产品页。我重新规划了栏目结构，把案例按服务类型分成三到四个子栏目，每个子栏目下至少补充十五到二十篇内容。同时我把首页和核心栏目页的标题重新写了一遍，每个标题都针对一到两个主要的搜索词去写。关键词布局上，我重点做了三件事：一是把地域词和服务词组合起来做长尾词，二是把用户常见疑问词直接放到标题里，三是把产品页里的旧描述全部替换成带场景的描述。页面优化方面，我把原有的图片都加了alt属性，调整了内部链接的锚文本，让案例页和产品页之间形成交叉引用。内容补充方面，我写了大概四十篇新的文章，包括行业科普、常见问题、使用教程三种类型。

〖Four〗SEO观察过程持续了大概三个月。第一个月收录变化不大，新发的内容大概一周左右被收录，但旧的页面修改标题后，很多页面并没有立刻在搜索结果里更新。第二个月开始，我注意到点击率有了一点上升，主要来自案例栏目下的长尾词。第三个月关键词变化明显了一些，以前只有十几个词有排名，慢慢增加到三十多个，而且很多是“杭州+具体服务”这种带地域的词。页面调整过程中，我发现案例页的内容结构改过一次之后，内链优化效果才开始显现。日志观察告诉我，蜘蛛爬取旧页面的频率很低，所以我手动提交了一些修改过的页面，才加快了一些收录速度。但也有一些动作没有立即见效，比如我调整了栏目页的描述后，排名变化非常慢，大概过了六周才看到提升。咨询变化在第三个月末才开始有零星增加，不是突然爆发的。

〖Five〗第三个避坑点是关于持续观察和调整的节奏。我接手时犯了一个错误，就是一下子改了太多东西，导致后来数据波动时不知道是哪个动作引起的。后来我调整了策略，每周只改一个核心栏目或者一类页面，然后记录前后两周的关键词变化和点击变化。调整前后对比发现，标题修改带来的点击提升最直接，栏目调整和内链优化带来的收录提升则需要更长的时间。经验值得保留的是：不要一次性修改首页、栏目页、产品页、案例页的全部标题，而应该分批进行，每次改完观察两周再动下一批。sem经理岗位职责里有一个容易被忽略的点，就是持续监控搜索词报告里的展现和点击数据，从中找到那些有曝光但没点击的页面，再去优化标题和描述。

〖Six〗总结一下，这个项目的经验比较适合那些已经做了竞价但自然搜索流量一直起不来的网站。执行顺序建议是：先检查标题和描述的差异化，再调整栏目结构补充内容，最后优化内链和页面细节。容易踩坑的位置有两个，一个是以为内容多了就有流量，其实关键词布局不对再多内容也没用；另一个是改完标题就等着看排名，忽略了需要手动提交和持续观察。哪些动作需要持续观察？搜索词报告里的点击率变化、新内容的收录速度、案例页的内链点击数据。我做完这个项目后最大的感受是sem经理岗位职责不能只看竞价报表，自然搜索那一块同样需要有人盯着标题、描述、栏目和内容结构，否则流量结构会越来越偏。 

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〖Two〗我复盘以后发现第一个错误是标题和描述完全没有做差异化。之前的同事把所有页面的标题都写成公司名称加核心产品，比如“某某公司-某某服务”，这种写法对品牌词还行，但对长尾词、地域词、需求词完全没有覆盖。我检查发现很多页面标题字数超过三十个字符，百度搜索结果里直接截断，用户根本看不到完整信息。描述更夸张，一百多个字符的模版直接套用，连标点符号都一样。这种操作导致的结果就是收录虽然不少，但点击率很低。我对比了后台的搜索词数据，大量曝光来自“杭州+服务”这种泛词，但用户点进来发现页面讲的是别的东西，跳出率直接飙到百分之八十以上。sem经理岗位职责里有一项就是优化展现和点击的匹配度，但之前完全没人做这个动作。

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