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网站怎么去优化？一个苏州机械项目的复盘记录

〖One〗去年年中我接手了一个苏州本地的机械设备网站，客户做的是工业冷水机，站点上线差不多两年了，流量一直上不来，后台数据显示每个月自然搜索访问不到一百次，咨询量更别提了。我接手时检查发现，整个站点只有二十几个页面，首页标题写的是“苏州冷水机厂家”，内容就是几段公司介绍加产品图片，没有栏目分类，也没有案例展示。老板跟我说之前找过一个人，做了几个月，说发了外链就行，结果什么效果都没有。我复盘以后发现，这根本不是外链的问题，是站点本身的内容和结构都还没搭好，用户搜什么词、怎么进站、进来以后看什么，全都没规划。这才是网站怎么去优化最该先解决的事，而不是一上来就铺外链。

〖Two〗第一个错误出在关键词布局上。我检查发现，原来那个执行人员把“工业冷水机”这个核心词堆在了每个页面的标题和描述里，连公司新闻页都强行加这个词。结果百度根本不认，首页排名在第80位左右，其他页面连收录都没几个。我带的一个新编辑一开始也犯了类似问题，写产品详情时标题写的是“工业冷水机型号参数价格”，看起来很全，但搜索量数据显示这个词的月搜索量不到50，竞争却很强。我复盘以后，把关键词拆分成了三类：核心词“苏州冷水机”，长尾词“水冷式冷水机选型”、“螺杆式冷水机故障”，以及场景词“注塑车间冷却方案”。然后我重新规划了栏目结构，把原来一个大分类拆成了“风冷式”、“水冷式”、“螺杆式”三个独立栏目，每个栏目下再按型号和用途细分。调整后两个月，首页核心词从第80位慢慢爬到了第30位左右，虽然还没进前三页，但至少有了变化。

〖Three〗第二个错误是内容补充的方向错了。我接手时网站上只有产品页面和公司简介，缺少用户真正需要的决策内容。比方说客户搜索“冷水机选型要多大制冷量”，这类问题站点上根本没有答案。我重新规划了内容补充方向，不再只写产品介绍，而是围绕用户搜索词来布局。我让编辑整理了过去一年后台的搜索词记录，发现“冷水机选型计算”、“冷水机不制冷原因”这类词点击率很高，但站点上一条相关内容都没有。于是我规划了一个“技术问答”栏目，先补了15篇选型和故障类的文章，每篇文章标题都带一个具体的长尾词，比如“冷水机高压故障怎么处理”，页面描述里也自然带出产品。栏目上线后，第三周就有一个“冷水机低压报警”的词出现在了百度搜索结果的第11位，虽然没进首页，但已经有点击了。这个变化让我确信，围绕着用户真实搜索意图去做内容，比堆砌产品词更有效。当然，这些文章刚开始收录都很慢，有的等了快一个月才被放出来。

〖Four〗观察SEO效果的过程其实挺磨人的。前两个月我重点盯的是收录和点击的变化。栏目调整之后，新增的页面收录率从原来的不到40%提升到了70%左右，但点击量的增长很慢，第三个月才看到几个长尾词陆续进到搜索结果的15位以内。我后来调整了案例页的结构，把原来只有文字描述的页面改成了“问题-方案-效果”三段式，每篇案例都配上了参数表格和现场照片，页面底部还加了相关产品的内链。内链优化这块我前后改了三版，最初只在文章里随机加链接，后来我检查发现用户跳转率很低，就改成了在文章末尾加一个“相关产品推荐”模块，链接到对应的产品栏目页。另外我还观察了日志，发现蜘蛛抓取频次在内容更新后从每天十几条增加到了三十几条，但有些旧页面一直没有再被抓过，我判断可能是权重没有传递过去。这些动作并没有立竿见影，但到第四个月时，整站的自然搜索点击量从每月不到100涨到了300多，咨询量也从零变成了每月两三个。

〖Five〗第三个避坑点我觉得值得单独说一下，就是页面标题的写法。我接手时发现很多产品页的标题是“苏州冷水机-某某型号”，这种写法既没有吸引力，也缺少搜索词。我改完之后把标题写成了“某某型号风冷式冷水机 苏州工业冷却方案”，同时保留了品牌词和地区词。但改完以后我发现一个问题，有些老页面改标题后排名反而掉了，我复盘以后判断是百度重新评估新标题需要时间，大概有两周左右排名波动。后来我调整了改标题的节奏，每周只改五六个页面，留出观察期。另外还有一个容易踩坑的地方是产品参数页，原来我们把所有参数堆在一个表格里，用户根本看不完。我重新规划之后，把关键参数提取出来放在页面顶部，详细参数放到页面底部，中间插入选型说明和案例引用。这样调整后，这些页面的跳出率从原来的80%降到了65%左右，平均停留时间也增加了。这些经验我后来用在了其他项目上，效果都比较稳定。

〖Six〗总结下来，哪些网站适合采用这种围绕用户搜索词、先搭结构再补内容的方法呢？我觉得主要是两类：一类是像这个苏州机械站点一样，上线时间不长、内容少、页面结构乱的；另一类是竞争不强、长尾词又多的冷门行业，比如工业设备、农业机械这类。推荐执行顺序是：先梳理后台搜索词，找出有流量但没覆盖的词；然后根据这些词调整栏目结构，把产品和技术内容分开；接着补写问答和案例类内容，标题要带上具体的长尾词；最后再优化内链和页面描述。容易踩坑的位置有三个：一是一开始就改标题，容易造成排名波动；二是内容堆砌关键词，反而被百度降权；三是忽视旧页面的处理，光顾着做新内容，忘了给老页面加内链。这些动作里，收录变化和关键词排名至少需要两到三个月的持续观察，尤其是那些竞争稍大的词，短期内看不到波动是正常的，不用一焦虑就改来改去。



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〖Four〗观察SEO效果的过程其实挺磨人的。前两个月我重点盯的是收录和点击的变化。栏目调整之后，新增的页面收录率从原来的不到40%提升到了70%左右，但点击量的增长很慢，第三个月才看到几个长尾词陆续进到搜索结果的15位以内。我后来调整了案例页的结构，把原来只有文字描述的页面改成了“问题-方案-效果”三段式，每篇案例都配上了参数表格和现场照片，页面底部还加了相关产品的内链。内链优化这块我前后改了三版，最初只在文章里随机加链接，后来我检查发现用户跳转率很低，就改成了在文章末尾加一个“相关产品推荐”模块，链接到对应的产品栏目页。另外我还观察了日志，发现蜘蛛抓取频次在内容更新后从每天十几条增加到了三十几条，但有些旧页面一直没有再被抓过，我判断可能是权重没有传递过去。这些动作并没有立竿见影，但到第四个月时，整站的自然搜索点击量从每月不到100涨到了300多，咨询量也从零变成了每月两三个。

〖Five〗第三个避坑点我觉得值得单独说一下，就是页面标题的写法。我接手时发现很多产品页的标题是“苏州冷水机-某某型号”，这种写法既没有吸引力，也缺少搜索词。我改完之后把标题写成了“某某型号风冷式冷水机 苏州工业冷却方案”，同时保留了品牌词和地区词。但改完以后我发现一个问题，有些老页面改标题后排名反而掉了，我复盘以后判断是百度重新评估新标题需要时间，大概有两周左右排名波动。后来我调整了改标题的节奏，每周只改五六个页面，留出观察期。另外还有一个容易踩坑的地方是产品参数页，原来我们把所有参数堆在一个表格里，用户根本看不完。我重新规划之后，把关键参数提取出来放在页面顶部，详细参数放到页面底部，中间插入选型说明和案例引用。这样调整后，这些页面的跳出率从原来的80%降到了65%左右，平均停留时间也增加了。这些经验我后来用在了其他项目上，效果都比较稳定。

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