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sem推广技巧，我复盘了一个真实项目才懂

〖One〗去年年中，我接手了一个做工业检测设备的网站，站点在苏州，老板之前投了不少竞价，但最近预算收紧，想试试免费流量能不能补上来。他找到我的时候，直说了一个问题：网站上线半年，百度来的流量每天不到20个，咨询电话几乎没有。我登录后台一看，收录只有四十多个页面，大部分是产品详情页，而且title基本都写的“苏州XXX设备公司”，关键词密度几乎为零。老板倒是挺实在，说他之前也找过人做过一段时间的推广，但效果一直上不来，问我能不能用sem推广技巧的思路把网站的自然排名拉一拉。我当时心里就有数了，这不是技术问题，是前期策略方向就错了。

〖Two〗我复盘以后，发现第一个大问题是关键词布局完全没做。整个网站的产品页面标题几乎都是一模一样的格式：公司名加产品名，没有任何长尾词或者用户搜索习惯的考量。比如有一款“激光测厚仪”，标题直接写“苏州XX激光测厚仪”，而用户真正搜的可能是“钢板测厚仪价格”或者“在线测厚仪厂家”。我检查了一下后台的搜索词报告，发现竞价过来的词都是“检测设备厂家”这种大词，转化率低得可怜。这就导致了一个什么结果呢？搜索引擎不认为你的页面和用户需求相关，自然排名一直没有动静。我接手时，网站上线半年，核心关键词排在百度第12页开外。老板说他已经换了两个推广负责人，花的钱不少，但连一个像样的询盘都没接到。说实话，这种问题在很多传统制造业网站里非常常见，大家总觉得自己产品好，但忽略了用户是用什么词来找你的。

〖Three〗第二个错误，是栏目结构混乱导致内容无法被有效抓取。我重新规划了整站的栏目层级，把产品按照用途和行业重新分类。原来只有一个“产品中心”，下面堆了80多个产品。我把它拆成了“金属检测设备”、“非金属检测设备”、“在线检测系统”三个一级栏目，每个栏目下面再按型号和应用场景细分二级页面。同时，我针对每个产品页面重新写了title和description，不再写公司名，而是把用户常搜的长尾词放在前面，比如“钢板测厚仪厂家报价”、“在线测厚仪维护方法”。我还补充了一批案例页，把每个产品在具体工厂里的应用场景写成一篇短文。标题也做了优化，比如“苏州某电子厂使用在线测厚仪后良率提升3%”，这种页面既符合用户搜索习惯，也容易获得点击。栏目调整以后，我重新提交了sitemap，等待搜索引擎重新抓取。

〖Four〗调整之后，我进入了一个比较长的观察期。头两周，我发现收录并没有明显增加，新页面的收录率只有30%左右。我检查了服务器日志，发现百度蜘蛛来的频次很低，一天只有两三次。于是我补充了一批内链，把案例页和对应的产品页互相链接，同时把首页的导航词也做了指向调整。大概到了第四周，收录开始慢慢上来，从40多个涨到了120多个。点击量的变化更慢，直到第六周，才看到“在线测厚仪价格”这个词有了点击，虽然每天只有两三次。我并没有急着做更多动作，而是继续观察日志，发现百度对案例页的抓取频率明显高于产品详情页。这个发现让我后来把内容补充的重点放在了案例页上。但说实话，这个阶段非常煎熬，老板几乎每周都问我有没有效果，我只能拿收录数据和蜘蛛频率的变化给他看，告诉他需要时间。

〖Five〗第三个避坑点，是我在调整过程中发现的一个老问题：很多页面存在重复内容。比如同一款设备，因为颜色或者配件不同，之前复制粘贴了三个页面，除了型号数字不一样，正文几乎一模一样。我检查以后，直接把重复的页面做了301重定向，只保留一个最有代表性的页面，然后在上面补充了不同型号的对比表格。调整前后对比最明显的是“测厚仪”这个核心词，大概两个月之后，从百度第20页跳到了第4页，虽然没到首页，但已经有了一些自然点击。值得保留的经验就是：对于产品型网站，案例页和对比页比纯产品页更容易获得长尾流量。另外，标题里的关键词一定要放在前面，不要写公司名开头，这个细节我后来在所有项目里都坚持了。

〖Six〗总结一下，这套sem推广技巧的思路更适合那些已经有产品但没做过正规SEO的中小企业网站，尤其是制造、检测、设备类的B2B站点。推荐的执行顺序是：先做关键词调研和栏目规划，再调整页面标题和描述，然后补充案例页和内链。容易踩坑的地方有两个，一是不要急着改首页title，先拿产品页和案例页试水；二是不要一上来就大量更新内容，先保证收录率，再扩大内容量。需要持续观察的动作是蜘蛛抓取频率和长尾词的点击变化，这两个数据比所谓的大词排名更实在。如果老板能接受三个月以上的等待周期，这个方法的效果会比单纯投竞价更持久。 

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〖Five〗第三个避坑点，是我在调整过程中发现的一个老问题：很多页面存在重复内容。比如同一款设备，因为颜色或者配件不同，之前复制粘贴了三个页面，除了型号数字不一样，正文几乎一模一样。我检查以后，直接把重复的页面做了301重定向，只保留一个最有代表性的页面，然后在上面补充了不同型号的对比表格。调整前后对比最明显的是“测厚仪”这个核心词，大概两个月之后，从百度第20页跳到了第4页，虽然没到首页，但已经有了一些自然点击。值得保留的经验就是：对于产品型网站，案例页和对比页比纯产品页更容易获得长尾流量。另外，标题里的关键词一定要放在前面，不要写公司名开头，这个细节我后来在所有项目里都坚持了。

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