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网站怎么优化推荐产品,我做对了五次调整才看到效果
〖One〗去年下半年我接手了一个佛山本地的五金工具经销商网站,老板之前自己在后台发了半年文章,收录只有二十几个,首页排名几乎为零。他找到我时最直接的问题就是“网站怎么优化推荐产品”,因为他的业务主要靠线下老客户带新,但线上询盘一直起不来。我上去一看,网站产品页有七八十个,每个标题都写成了“型号+产品名”,首页堆满了公司介绍和厂房照片,完全没有针对搜索词的布局。老板说之前也找人做过,但对方只是发了几篇新闻稿,之后就没动静了。我接手时就把重心放在了产品推荐页的调整上,因为这类网站的核心就是用户搜什么、你推荐什么,而不是让用户自己翻目录。
〖Two〗我复盘了第一个错误,就是老板自己写的那批产品页,标题全部是“型号-名称”这种格式,比如“TS-300电动扳手”,这种标题搜电动扳手的用户根本看不到,因为“电动扳手”这个词太靠后了。我检查发现,这些页面连描述标签都没有写,正文就是一段参数表格加一张模糊的图,完全没有对产品使用场景进行说明。带来的影响就是搜索引擎不知道这些页面推荐给谁看,用户点进来也看不懂这个型号到底用在什么地方。我接手后的第一个月并没有急着改标题,而是用日志工具看了一下搜索词来源,发现来路词全是“佛山五金工具批发”、“哪里有手动工具”这类长尾词,真正搜具体型号的流量几乎为零。这说明网站怎么优化推荐产品的问题,根本在于页面没有对准用户的真实搜索意图。
〖Three〗复盘第二个错误我发现,之前的栏目规划把产品按材质分类了,比如“钢材类工具”、“塑料类工具”,但用户根本不这样搜。我重新规划了栏目结构,改为按使用场景分,比如“电工工具系列”、“管道维修系列”、“汽车拆卸系列”,然后把原来散落的产品重新归入这些栏目。我调整了标题写法,不再用型号开头,而是改成“电动扳手怎么选?TS-300推荐用于螺栓拆卸”,这样标题里既包含了产品名又包含了推荐意图。我还补充了选购指南类的内容,每篇讲一个场景下推荐哪几款产品,为什么推荐。关键词布局上,我重点做了“网站怎么优化推荐产品”相关长尾词的覆盖,比如“五金工具网站推荐产品技巧”、“产品页怎么让客户咨询”这类词,虽然搜索量不大,但转化率很高。
〖Four〗调整之后我进入了观察期,前两周收录没有明显变化,点击量也没涨。我每天看日志,发现百度爬虫确实来得更勤了,但新页面只被收录了两三个。我意识到问题出在内链上,旧的产品页之间没有任何互相链接,用户看到某个型号后没法直接跳到相关推荐页。于是我做了内链优化,在每个产品页底部加上了“同类工具推荐”区块,链接到其他栏目下的相关产品。到第四周的时候,新做的几个场景栏目页开始陆续被收录,其中“电工工具推荐”这个页面在一个月后拿到了“佛山电工工具批发”这个搜索词的首页排名,带来了第一个咨询。不过有些调整并没有立即见效,比如我写的三篇选购指南,直到第二个月才被收录,点击量也很低,后来我发现是这些文章的标题太长了,超过30个字,在搜索结果里被截断,用户看不到关键信息。
〖Five〗第三个避坑点出现在标题优化上。我刚开始把每个产品推荐页的标题都写成了“XX工具推荐:3款高性价比型号”,但过了两个月发现这类标题的点击率反而不如“XX工具怎么选?推荐这3款”高。我复盘以后发现,用户搜“怎么优化推荐产品”这类词时,更希望看到直接给出选择方法的标题,而不是“推荐”两个字。我重新调整了一批标题,把“推荐”改成“怎么选”、“对比”、“哪款好”这样的用词,点击率提升了将近一倍。但这个经验只适用于产品较多的网站,如果网站只有十几款产品,写成推荐清单反而让用户觉得内容单薄。值得保留的经验是,每篇推荐页一定要写清楚推荐理由,不光是参数对比,还要写实景测试感受,比如“这款扳手在拆卸锈蚀螺栓时比同类省力20%”,用户看了更容易信任。
〖Six〗总结一下,网站怎么优化推荐产品这件事,最适合的是那些产品种类多、用户搜索意图明确的B2B或B2C站点,比如五金、电子元器件、工业耗材、办公设备这类。推荐的执行顺序是:先分析搜索词,再重新规划栏目,然后改标题和描述,补充场景化推荐内容,最后做内链串联。容易踩坑的位置是标题写得太泛或太长,以及推荐页只列参数不讲场景。需要持续观察的动作是收录速度和点击率变化,如果新页面两周内没有被收录,就要检查页面内容是否太薄或者内链有没有做好。另外,旧页面的301重定向一定要提前规划好,我这次就吃了亏,改了栏目后一批旧页被丢掉了权重,花了两个月才把流量恢复回来。总的来说,不要指望一次调整就能让所有产品推荐页都排到首页,分批优化、每批观察一个月,是比较稳妥的做法。
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