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百度网盟推广设置踩坑复盘，一个SEO项目带来的教训

〖One〗去年年中我接手了一个佛山本地装修公司的SEO项目，公司主要做旧房翻新和局部改造。老板之前投过百度网盟，但完全没效果，钱花出去以后电话一个都没接到。他觉得可能是设置有问题，让我顺便复盘一下整个百度网盟推广设置。我接手时网站大概有三百多个页面，收录率不到四成，大部分是公司介绍和新闻稿，内容几乎没有搜索价值。老板的目标很简单，就是通过SEO把自然流量做起来，同时看能不能把网盟的花费压下来。我检查了之前的网盟设置，发现他们选了非常宽泛的行业词，比如装修、翻新，这种词在网盟里竞争激烈，点击单价高而且意向非常低。整体来说，这个项目从内容到推广都是散的状态，没有形成体系。

〖Two〗第一个错误出在百度网盟推广设置的人群定向部分。我复盘以后发现，之前设置的兴趣标签选了全部家装人群，但这个标签太宽泛了，里面包含大量只看效果图、不打算装修的用户。同时又没有添加任何的浏览行为定向，导致广告被大量曝光给根本不装修的人。我检查了后台数据，一个月烧了八千多块，点击量接近两千次，但咨询表单提交数为零。这个影响非常直接，老板觉得网盟就是骗钱的，差点把整个推广预算都砍掉。我跟他解释，网盟的本质是展示广告，但如果没有精准的定向设置，确实很容易变成无效曝光。后来我用了一个月时间，重新梳理了人群标签，把兴趣定向缩小到旧房改造、局部装修这些细分类目，同时添加了竞品词的搜索行为定向。

〖Three〗第二个错误出在落地页和网盟广告的匹配上。之前的百度网盟推广设置里，所有广告都指向网站首页，但首页内容完全是公司介绍和案例轮播，用户点进来以后找不到跟自己需求相关的内容。我重新规划了落地页策略，针对旧房翻新单独做了三个页面：一个讲厨房翻新，一个讲卫生间改造，一个讲全屋翻新。标题方面也做了差异化，比如原来用的是“佛山装修公司哪家好”，改成了“佛山厨房翻新多少钱”和“佛山老房改造案例”。栏目规划上我把原来的新闻中心改成了翻新案例库，每个案例页都加了施工前后对比图和预算清单。内容补充方面增加了二十多篇关于翻新流程和避坑的问答型文章。页面优化我重点改了标题标签和描述，把地域词和需求词放在前段。

〖Four〗观察过程持续了大概两个半月。头两周百度网盟推来的流量变化不大，因为新页面刚上线，百度还没完全收录。到了第三周我开始看到一些变化，厨房翻新那个页面的搜索词里出现了“佛山厨房翻新多少钱”这样的长尾词，每天有十几次展现。收录方面，新做的三个落地页都在一周内被百度收录了，但案例库的页面收录比较慢，有些过了二十天还没进去。我调整了内链策略，在首页和导航栏加了翻新案例的入口，同时把旧页面里的死链清理掉。点击数据上，网盟广告的点击率从原来的百分之一点多降到了百分之零点七，但咨询表单开始有提交了，第一个月收到五条有效线索。栏目调整我做了两次，第一次效果不明显，后来把案例页的标题改得更具体，加了面积和预算范围，点击率才慢慢上来。日志观察中我发现有些页面加载速度偏慢，图片没压缩，影响了用户体验。

〖Five〗第三个避坑点跟广告创意和页面内容的连贯性有关。一开始百度网盟推广设置的广告语写的是“佛山装修公司，十年经验”，但点进去的页面讲的是厨房翻新，用户觉得货不对板。我后来把广告创意和落地页标题做了强关联，比如广告写“卫生间翻新，工期七天”，落地页开头就展示卫生间翻新的案例和工期表。调整前后对比很明显，跳出率从百分之八十二降到了百分之六十一，平均停留时间从二十秒增加到了一分多钟。但也得说实话，这个优化并没有让咨询量暴增，只是让有效线索的比例提高了。值得保留的经验是，网盟广告的创意和落地页必须是一对一的关系，一个广告只推一个服务，不要试图在一页里覆盖所有业务。另外，前期测试阶段预算不要一次性开太高，我建议每天先跑一百块，看哪个创意组合效果好再加量。

〖Six〗总结下来，这个项目的经验对那些想做百度网盟推广设置但预算有限的公司比较适用。如果网站本身内容质量一般，先不要急着投网盟，应该先把落地页和案例内容做扎实。推荐的执行顺序是：先做关键词调研，确定几组高意向长尾词；然后做对应的落地页，每个页面只讲一个服务；再设置网盟的人群定向，从窄到宽慢慢测试；最后根据数据反馈调整创意和出价。最容易踩坑的地方就是人群定向太宽和落地页不匹配，这两个问题不解决，投再多钱都白费。需要持续观察的动作包括搜索词的来源变化、落地页的停留时长以及咨询表单的提交率。我后来在这个项目上持续优化了半年，网盟推广带来的有效线索从零慢慢增加到每月三十条左右，虽然不算爆发式增长，但至少把预算花在了正确的人身上。



百度网盟推广设置踩坑复盘，一个SEO项目带来的教训

〖One〗去年年中我接手了一个佛山本地装修公司的SEO项目，公司主要做旧房翻新和局部改造。老板之前投过百度网盟，但完全没效果，钱花出去以后电话一个都没接到。他觉得可能是设置有问题，让我顺便复盘一下整个百度网盟推广设置。我接手时网站大概有三百多个页面，收录率不到四成，大部分是公司介绍和新闻稿，内容几乎没有搜索价值。老板的目标很简单，就是通过SEO把自然流量做起来，同时看能不能把网盟的花费压下来。我检查了之前的网盟设置，发现他们选了非常宽泛的行业词，比如装修、翻新，这种词在网盟里竞争激烈，点击单价高而且意向非常低。整体来说，这个项目从内容到推广都是散的状态，没有形成体系。

〖Two〗第一个错误出在百度网盟推广设置的人群定向部分。我复盘以后发现，之前设置的兴趣标签选了全部家装人群，但这个标签太宽泛了，里面包含大量只看效果图、不打算装修的用户。同时又没有添加任何的浏览行为定向，导致广告被大量曝光给根本不装修的人。我检查了后台数据，一个月烧了八千多块，点击量接近两千次，但咨询表单提交数为零。这个影响非常直接，老板觉得网盟就是骗钱的，差点把整个推广预算都砍掉。我跟他解释，网盟的本质是展示广告，但如果没有精准的定向设置，确实很容易变成无效曝光。后来我用了一个月时间，重新梳理了人群标签，把兴趣定向缩小到旧房改造、局部装修这些细分类目，同时添加了竞品词的搜索行为定向。

〖Three〗第二个错误出在落地页和网盟广告的匹配上。之前的百度网盟推广设置里，所有广告都指向网站首页，但首页内容完全是公司介绍和案例轮播，用户点进来以后找不到跟自己需求相关的内容。我重新规划了落地页策略，针对旧房翻新单独做了三个页面：一个讲厨房翻新，一个讲卫生间改造，一个讲全屋翻新。标题方面也做了差异化，比如原来用的是“佛山装修公司哪家好”，改成了“佛山厨房翻新多少钱”和“佛山老房改造案例”。栏目规划上我把原来的新闻中心改成了翻新案例库，每个案例页都加了施工前后对比图和预算清单。内容补充方面增加了二十多篇关于翻新流程和避坑的问答型文章。页面优化我重点改了标题标签和描述，把地域词和需求词放在前段。

〖Four〗观察过程持续了大概两个半月。头两周百度网盟推来的流量变化不大，因为新页面刚上线，百度还没完全收录。到了第三周我开始看到一些变化，厨房翻新那个页面的搜索词里出现了“佛山厨房翻新多少钱”这样的长尾词，每天有十几次展现。收录方面，新做的三个落地页都在一周内被百度收录了，但案例库的页面收录比较慢，有些过了二十天还没进去。我调整了内链策略，在首页和导航栏加了翻新案例的入口，同时把旧页面里的死链清理掉。点击数据上，网盟广告的点击率从原来的百分之一点多降到了百分之零点七，但咨询表单开始有提交了，第一个月收到五条有效线索。栏目调整我做了两次，第一次效果不明显，后来把案例页的标题改得更具体，加了面积和预算范围，点击率才慢慢上来。日志观察中我发现有些页面加载速度偏慢，图片没压缩，影响了用户体验。

〖Five〗第三个避坑点跟广告创意和页面内容的连贯性有关。一开始百度网盟推广设置的广告语写的是“佛山装修公司，十年经验”，但点进去的页面讲的是厨房翻新，用户觉得货不对板。我后来把广告创意和落地页标题做了强关联，比如广告写“卫生间翻新，工期七天”，落地页开头就展示卫生间翻新的案例和工期表。调整前后对比很明显，跳出率从百分之八十二降到了百分之六十一，平均停留时间从二十秒增加到了一分多钟。但也得说实话，这个优化并没有让咨询量暴增，只是让有效线索的比例提高了。值得保留的经验是，网盟广告的创意和落地页必须是一对一的关系，一个广告只推一个服务，不要试图在一页里覆盖所有业务。另外，前期测试阶段预算不要一次性开太高，我建议每天先跑一百块，看哪个创意组合效果好再加量。

〖Six〗总结下来，这个项目的经验对那些想做百度网盟推广设置但预算有限的公司比较适用。如果网站本身内容质量一般，先不要急着投网盟，应该先把落地页和案例内容做扎实。推荐的执行顺序是：先做关键词调研，确定几组高意向长尾词；然后做对应的落地页，每个页面只讲一个服务；再设置网盟的人群定向，从窄到宽慢慢测试；最后根据数据反馈调整创意和出价。最容易踩坑的地方就是人群定向太宽和落地页不匹配，这两个问题不解决，投再多钱都白费。需要持续观察的动作包括搜索词的来源变化、落地页的停留时长以及咨询表单的提交率。我后来在这个项目上持续优化了半年，网盟推广带来的有效线索从零慢慢增加到每月三十条左右，虽然不算爆发式增长，但至少把预算花在了正确的人身上。



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百度网盟推广设置踩坑复盘，一个SEO项目带来的教训

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