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怎样推广百度网盟，一个真实项目复盘

〖One〗去年年初我接手了一个做本地生活服务的站点，站点在湖北省武汉市，主要做家电清洗和维修。客户之前投过百度网盟，但烧了两个月预算，咨询量没涨多少，客户自己说感觉钱白花了。我接手时先看了后台数据，网盟计划确实开了，但点击率低得离谱，平均点击价格倒是不低。客户问我怎样推广百度网盟才能真正带来转化，而不是光花钱没动静。我当时没急着给方案，先把账户结构和历史投放记录拉出来看了一遍。问题很快浮出水面，网盟计划里加的全是行业大词，比如“家电维修”“武汉清洗”，但这些词匹配到的页面和用户意图根本不搭。站点本身内容也不够，很多页面就是一句话加一个联系方式，百度网盟的流量进来以后，跳出率接近百分之九十。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误出在落地页。客户之前认为网盟只要把广告打出去就行，用户点进来看到网站就行。但实际数据告诉我，百度网盟的流量本身就不是搜索意图，用户是被动看到广告，如果落地页没法在几秒内说清楚能解决什么问题，用户直接关掉。我检查发现之前投放时用的落地页就是首页，首页放了一堆业务介绍，但没有针对网盟流量做单独的承接页面。标题也没有优化，就写了个“武汉家电服务”，用户搜“武汉家电维修”能找到，但网盟展示时用户看到这个标题根本不知道和自身有什么关系。中间我花了三周重新规划栏目，把服务类型拆成单页，比如空调清洗、油烟机维修、冰箱漏水处理，每一个页面标题都加上了具体的场景词。内链也重新梳理，从服务页指向案例页，案例页又指向咨询入口。改完之后我测了一遍，页面加载速度从四秒降到了两秒以内。

〖Three〗第二个错误是关键词布局太宽泛。之前投放时用的定向词全是“家电”“清洗”“武汉”这一类，网盟系统匹配出来的展示人群非常杂。我重新梳理关键词布局，把词分成三类：一类是服务词，比如“武汉空调清洗价格”；一类是问题词，比如“洗衣机不进水怎么办”；一类是竞品词，但只选本地同行。标题优化同步做，原来统一的“武汉XX服务”改成每个页面独立标题，比如“武汉油烟机拆洗多少钱”“武汉热水器打不着火维修”。栏目规划也做了调整，把“常见问题”单独立了一个栏目，里面每篇文章对应一个搜索词，比如“空调漏水是什么原因”，这些文章页面都加了咨询按钮和案例页的链接。内容补充上，我让客户配合拍了三个真实维修案例的视频，放在案例页里，案例页标题直接写成“武汉空调漏水维修案例”。页面优化方面，每个服务页都加了结构化数据，方便百度抓取。

〖Four〗观察过程持续了大概两个月。头两周百度网盟的展现量上来了，但点击还是偏低，我判断是创意图不够吸引人。后来我调整了创意文案，把“武汉家电维修”改成“武汉空调不制冷？师傅上门检测”，点击率才慢慢爬上去。收录方面变化不大，站点本身老页面已经收录，新加的栏目页大概一周内被收录。关键词变化最明显的是“武汉空调清洗价格”这类长尾词，之前没有排名，调整后第二个月开始出现在首页后几位。案例页的点击量渐渐增加，内链优化之后，用户从服务页跳到案例页的比例提高了十几个百分点。日志观察发现百度蜘蛛抓取频率明显增加，原来一天抓几十次，调整后一天能抓到三百多次。但也有一些动作没有立即见效，比如我加的几个问答类页面，百度网盟定向时并没有带来直接点击，后来我发现这类页面更适合做自然搜索承接，不适合网盟落地。

〖Five〗第三个避坑点是出价和时段设置。之前客户全天二十四小时投放，预算跑得很快，但晚上十点以后的点击基本没有转化。我重新调整了时段，把预算集中在上午九点到晚上八点之间。出价方式也从智能出价改成手动出价，先设一个比较低的出价，观察一周再慢慢加。调整前的平均点击价格在一点五元，调整后降到零点八元左右。咨询量虽然没有翻倍，但每个月稳定多了，从之前一个月十几条咨询变成四十条左右。客户觉得这个结果可以接受，毕竟预算没有增加太多。哪些经验值得保留呢，一个是落地页必须单独做，不能偷懒用首页。再一个是创意图和文案一定要带上具体问题，不要只写服务名称。还有就是时段和出价要反复调，不能设置完就不管了。

〖Six〗总结一下，怎样推广百度网盟这个问题，我跑完这个项目以后觉得适合本地服务类站点，尤其是那些业务明确、地域性强的小企业。执行顺序上应该先做页面和内容，再建计划，最后调出价和时段。容易踩坑的地方包括落地页太粗糙、关键词太宽泛、创意文案没有吸引力、出价方式选错。哪些动作需要持续观察呢，百度网盟的点击率变化、平均点击价格、落地页停留时长、咨询转化率，这四个指标大概每周看一次就行。如果站点内容本身很薄弱，建议先把基础优化做完再开网盟，不然钱花了也留不住人。我后来帮一个做上门维修的同行也按这个思路调了一遍，结果大同小异，说明这套方法能复制，但不是所有站点都适合一上来就开网盟。



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