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sem的目标不清晰，我花三个月才把项目拉回正轨

〖One〗去年年中我接手了一个做工业设备租赁的站点，base在佛山。客户之前找过几家外包团队做推广，花了不少钱，但咨询量一直上不去。我一开始看后台数据就发现一个问题——他们从来没人认真定义过sem的目标。账户里开了两百多个关键词，从“小型空压机”到“佛山二手设备回收”什么都有，匹配方式全是广泛匹配。每天预算烧掉一千多，进来的点击量不小，但表单提交和电话量极低。客户很着急，说再没效果明年就不续费了。我接手时先把账户后台跑了一遍，发现转化跟踪根本没部署完整，好几个页面的咨询按钮点过去是死链。这其实不是技术问题，是压根没人告诉外包团队这个项目到底要什么。客户自己也不清楚sem的目标是什么，只说要“多来点人问价”，导致整个账户方向是散的。我花了三周时间跟客户销售聊，才理清楚他们真正赚钱的设备就三类——螺杆空压机、干燥机和储气罐，其余的都是附带。而账户关键词里恰恰是这些附带品占了大半预算，这就是效率低的根源。

〖Two〗第一个错误就是账户结构完全跟着感觉走，没有围绕sem的目标来搭建。我复盘以后发现，客户原来分了一个“通用词”计划，里面装了“压缩机价格”“佛山二手设备”这类词，出价统一设成行业均价的一半。这种词看着搜索量高，但搜索意图特别杂——有人是来比价的，有人是随便看看，还有人压根不是买家。因为所有词混在一起，出价策略只能取平均值，结果就是真正有购买意图的长尾词拿不到曝光，反而给了一堆无效点击。我检查发现这个计划过去两个月花了四万多，只带来两个咨询，一个是问能不能零租，另一个问的是完全不相关的设备。客户自己也很无奈，说之前外包团队从来没跟他解释过sem的目标和词性划分之间的关系。我接手时这个计划里还混着“佛山机械维修”这种词，匹配出去的全是维修店广告。带来的影响就是客户对竞价彻底失去信心，觉得投了也是白投，转而把所有希望压在自然排名上，但自然排名当时连前三页都进不去。

〖Three〗第二个错误是落地页完全没有针对sem的目标做匹配。我之前做内容编辑时见过太多这种问题——竞价词和落地页讲的是两件事。比如客户投了“螺杆空压机租赁”这个词，点击进去的页面却是公司简介，里面提都没提租赁流程和价格。我接手时统计了全部五十多个落地页，只有不到十个页面是专门为sem的目标定制的，其余都是套用通用的产品页面。我重新规划了关键词布局，把词分成三类：品牌词、产品词和场景词。产品词里我重点做“佛山螺杆空压机租赁”“小型空压机月租”这类明确有租赁需求的短语。针对这些词我单独做了二十个专题页，每个页面讲清楚设备参数、租赁方式、押金标准和配送范围。标题方面我改掉了原来那种“XX公司专业供应”的写法，直接用搜索词加核心卖点，比如“佛山空压机租赁一个月多少钱？附真实报价表”。栏目规划上也做了调整，把原来混乱的“产品中心”拆成“短租方案”“长租方案”“以租代购”三个子栏目，每个栏目下面再按设备分类。这样用户进来以后路径很清晰，不会像以前那样点了三四个链接还找不到价格。

〖Four〗调整完这些大概用了三周时间。上线以后我每天都盯着百度后台和站点日志。收录方面变化不大，因为新页面提交后百度抓取有延迟，前一周基本没动静。我观察点击数据发现有些词出价调整后反而点击率下降了，比如“空压机价格”这个词，原来出价高但点击率低，我调低了出价以后它几乎没曝光。后来我分析是因为这个词竞争太激烈，小预算抢不过大厂，于是干脆把它停掉，把预算挪到长尾词上。关键词变化最明显的是“佛山空压机租赁”这个组合词，第二周开始每天稳定有20到30次点击，虽然不夸张，但咨询转化率有6%左右，比原来高出三倍。页面调整方面我重点优化了案例页，把原来简短的文字介绍改成了带设备图片、租赁时长和客户评价的详细案例。内链优化上我在每个产品页底部加了“相关案例”和“用户还看了”两个模块，把流量往高转化页面引导。日志观察发现新页面被爬取的速度比老页面快不少，可能跟页面结构和内链深度有关。不过不是所有动作都立即见效，比如我新做的几个长尾专题页，过了三周才开始有自然搜索流量进来，而且排名也不稳定，有时候在首页有时候掉到三四页。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和sem的目标脱节。我接手时账户用的是智能出价，但数据积累根本不够，系统跑出来的结果完全没参考价值。我复盘以后发现之前外包团队设的转化目标是一个综合值，既算电话又算留言还算了在线时长，导致出价模型根本不知道该优化什么方向。我手动改成只追踪两种行为：电话拨打超过30秒和表单提交成功。然后按计划重新分配预算，把80%的预算给到产品词和场景词，20%给品牌词做防守。调整之后前三周变化不大，但到第四周咨询量开始稳定增长。原来一个月只有十几条有效线索，调整后第一个完整月做到了五十多条。变化最明显的是“螺杆空压机租赁”这个词，之前每天花费三四百一单没有，调整后出价降到原来的六成，反而每天能来一到两个咨询。经验值得保留的是：sem的目标必须拆解到每个词、每个页面上，不能笼统说“要流量”或者“要线索”。客户后来也接受了这个思路，销售那边反馈过来的线索质量明显比以前高，因为进来的都是明确有租赁需求的人，不是比价党或者误点进来的。

〖Six〗总结一下，这种调整方法最适合的是产品线比较集中、客单价在两万到十万之间的B2B租赁或销售类网站。如果站点产品类型超过几十种，或者目标人群极其分散，就需要先做一轮产品梳理和用户调研，否则sem的目标还是很难定准。执行顺序上我建议先做三件事：第一，把账户里的关键词按购买意图分类，停掉所有跟核心业务无关的词；第二，为每个核心词单独制作落地页，确保页面内容和搜索词直接对应；第三，部署完整的转化跟踪，只追踪对业务有实际价值的动作。容易踩坑的位置是出价策略太早用智能出价，数据样本不够时系统跑偏；还有就是落地页内容太笼统，用户进来一看跟搜索预期不符马上关掉。需要持续观察的动作包括长尾词的排名波动、不同设备品类的咨询转化率变化，以及竞争对手的出价调整。sem的目标不是定一次就完事的，每两周要根据数据重新校准一次，特别是预算分配和出价策略，这两块最容易因为惯性跑偏。客户后来跟我说，早知道sem的目标这么重要，前半年就不会走那么多弯路了。 

sem的目标不清晰，我花三个月才把项目拉回正轨

〖One〗去年年中我接手了一个做工业设备租赁的站点，base在佛山。客户之前找过几家外包团队做推广，花了不少钱，但咨询量一直上不去。我一开始看后台数据就发现一个问题——他们从来没人认真定义过sem的目标。账户里开了两百多个关键词，从“小型空压机”到“佛山二手设备回收”什么都有，匹配方式全是广泛匹配。每天预算烧掉一千多，进来的点击量不小，但表单提交和电话量极低。客户很着急，说再没效果明年就不续费了。我接手时先把账户后台跑了一遍，发现转化跟踪根本没部署完整，好几个页面的咨询按钮点过去是死链。这其实不是技术问题，是压根没人告诉外包团队这个项目到底要什么。客户自己也不清楚sem的目标是什么，只说要“多来点人问价”，导致整个账户方向是散的。我花了三周时间跟客户销售聊，才理清楚他们真正赚钱的设备就三类——螺杆空压机、干燥机和储气罐，其余的都是附带。而账户关键词里恰恰是这些附带品占了大半预算，这就是效率低的根源。

〖Two〗第一个错误就是账户结构完全跟着感觉走，没有围绕sem的目标来搭建。我复盘以后发现，客户原来分了一个“通用词”计划，里面装了“压缩机价格”“佛山二手设备”这类词，出价统一设成行业均价的一半。这种词看着搜索量高，但搜索意图特别杂——有人是来比价的，有人是随便看看，还有人压根不是买家。因为所有词混在一起，出价策略只能取平均值，结果就是真正有购买意图的长尾词拿不到曝光，反而给了一堆无效点击。我检查发现这个计划过去两个月花了四万多，只带来两个咨询，一个是问能不能零租，另一个问的是完全不相关的设备。客户自己也很无奈，说之前外包团队从来没跟他解释过sem的目标和词性划分之间的关系。我接手时这个计划里还混着“佛山机械维修”这种词，匹配出去的全是维修店广告。带来的影响就是客户对竞价彻底失去信心，觉得投了也是白投，转而把所有希望压在自然排名上，但自然排名当时连前三页都进不去。

〖Three〗第二个错误是落地页完全没有针对sem的目标做匹配。我之前做内容编辑时见过太多这种问题——竞价词和落地页讲的是两件事。比如客户投了“螺杆空压机租赁”这个词，点击进去的页面却是公司简介，里面提都没提租赁流程和价格。我接手时统计了全部五十多个落地页，只有不到十个页面是专门为sem的目标定制的，其余都是套用通用的产品页面。我重新规划了关键词布局，把词分成三类：品牌词、产品词和场景词。产品词里我重点做“佛山螺杆空压机租赁”“小型空压机月租”这类明确有租赁需求的短语。针对这些词我单独做了二十个专题页，每个页面讲清楚设备参数、租赁方式、押金标准和配送范围。标题方面我改掉了原来那种“XX公司专业供应”的写法，直接用搜索词加核心卖点，比如“佛山空压机租赁一个月多少钱？附真实报价表”。栏目规划上也做了调整，把原来混乱的“产品中心”拆成“短租方案”“长租方案”“以租代购”三个子栏目，每个栏目下面再按设备分类。这样用户进来以后路径很清晰，不会像以前那样点了三四个链接还找不到价格。

〖Four〗调整完这些大概用了三周时间。上线以后我每天都盯着百度后台和站点日志。收录方面变化不大，因为新页面提交后百度抓取有延迟，前一周基本没动静。我观察点击数据发现有些词出价调整后反而点击率下降了，比如“空压机价格”这个词，原来出价高但点击率低，我调低了出价以后它几乎没曝光。后来我分析是因为这个词竞争太激烈，小预算抢不过大厂，于是干脆把它停掉，把预算挪到长尾词上。关键词变化最明显的是“佛山空压机租赁”这个组合词，第二周开始每天稳定有20到30次点击，虽然不夸张，但咨询转化率有6%左右，比原来高出三倍。页面调整方面我重点优化了案例页，把原来简短的文字介绍改成了带设备图片、租赁时长和客户评价的详细案例。内链优化上我在每个产品页底部加了“相关案例”和“用户还看了”两个模块，把流量往高转化页面引导。日志观察发现新页面被爬取的速度比老页面快不少，可能跟页面结构和内链深度有关。不过不是所有动作都立即见效，比如我新做的几个长尾专题页，过了三周才开始有自然搜索流量进来，而且排名也不稳定，有时候在首页有时候掉到三四页。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和sem的目标脱节。我接手时账户用的是智能出价，但数据积累根本不够，系统跑出来的结果完全没参考价值。我复盘以后发现之前外包团队设的转化目标是一个综合值，既算电话又算留言还算了在线时长，导致出价模型根本不知道该优化什么方向。我手动改成只追踪两种行为：电话拨打超过30秒和表单提交成功。然后按计划重新分配预算，把80%的预算给到产品词和场景词，20%给品牌词做防守。调整之后前三周变化不大，但到第四周咨询量开始稳定增长。原来一个月只有十几条有效线索，调整后第一个完整月做到了五十多条。变化最明显的是“螺杆空压机租赁”这个词，之前每天花费三四百一单没有，调整后出价降到原来的六成，反而每天能来一到两个咨询。经验值得保留的是：sem的目标必须拆解到每个词、每个页面上，不能笼统说“要流量”或者“要线索”。客户后来也接受了这个思路，销售那边反馈过来的线索质量明显比以前高，因为进来的都是明确有租赁需求的人，不是比价党或者误点进来的。

〖Six〗总结一下，这种调整方法最适合的是产品线比较集中、客单价在两万到十万之间的B2B租赁或销售类网站。如果站点产品类型超过几十种，或者目标人群极其分散，就需要先做一轮产品梳理和用户调研，否则sem的目标还是很难定准。执行顺序上我建议先做三件事：第一，把账户里的关键词按购买意图分类，停掉所有跟核心业务无关的词；第二，为每个核心词单独制作落地页，确保页面内容和搜索词直接对应；第三，部署完整的转化跟踪，只追踪对业务有实际价值的动作。容易踩坑的位置是出价策略太早用智能出价，数据样本不够时系统跑偏；还有就是落地页内容太笼统，用户进来一看跟搜索预期不符马上关掉。需要持续观察的动作包括长尾词的排名波动、不同设备品类的咨询转化率变化，以及竞争对手的出价调整。sem的目标不是定一次就完事的，每两周要根据数据重新校准一次，特别是预算分配和出价策略，这两块最容易因为惯性跑偏。客户后来跟我说，早知道sem的目标这么重要，前半年就不会走那么多弯路了。



sem的目标不清晰，我花三个月才把项目拉回正轨

〖One〗去年年中我接手了一个做工业设备租赁的站点，base在佛山。客户之前找过几家外包团队做推广，花了不少钱，但咨询量一直上不去。我一开始看后台数据就发现一个问题——他们从来没人认真定义过sem的目标。账户里开了两百多个关键词，从“小型空压机”到“佛山二手设备回收”什么都有，匹配方式全是广泛匹配。每天预算烧掉一千多，进来的点击量不小，但表单提交和电话量极低。客户很着急，说再没效果明年就不续费了。我接手时先把账户后台跑了一遍，发现转化跟踪根本没部署完整，好几个页面的咨询按钮点过去是死链。这其实不是技术问题，是压根没人告诉外包团队这个项目到底要什么。客户自己也不清楚sem的目标是什么，只说要“多来点人问价”，导致整个账户方向是散的。我花了三周时间跟客户销售聊，才理清楚他们真正赚钱的设备就三类——螺杆空压机、干燥机和储气罐，其余的都是附带。而账户关键词里恰恰是这些附带品占了大半预算，这就是效率低的根源。

〖Two〗第一个错误就是账户结构完全跟着感觉走，没有围绕sem的目标来搭建。我复盘以后发现，客户原来分了一个“通用词”计划，里面装了“压缩机价格”“佛山二手设备”这类词，出价统一设成行业均价的一半。这种词看着搜索量高，但搜索意图特别杂——有人是来比价的，有人是随便看看，还有人压根不是买家。因为所有词混在一起，出价策略只能取平均值，结果就是真正有购买意图的长尾词拿不到曝光，反而给了一堆无效点击。我检查发现这个计划过去两个月花了四万多，只带来两个咨询，一个是问能不能零租，另一个问的是完全不相关的设备。客户自己也很无奈，说之前外包团队从来没跟他解释过sem的目标和词性划分之间的关系。我接手时这个计划里还混着“佛山机械维修”这种词，匹配出去的全是维修店广告。带来的影响就是客户对竞价彻底失去信心，觉得投了也是白投，转而把所有希望压在自然排名上，但自然排名当时连前三页都进不去。

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〖Four〗调整完这些大概用了三周时间。上线以后我每天都盯着百度后台和站点日志。收录方面变化不大，因为新页面提交后百度抓取有延迟，前一周基本没动静。我观察点击数据发现有些词出价调整后反而点击率下降了，比如“空压机价格”这个词，原来出价高但点击率低，我调低了出价以后它几乎没曝光。后来我分析是因为这个词竞争太激烈，小预算抢不过大厂，于是干脆把它停掉，把预算挪到长尾词上。关键词变化最明显的是“佛山空压机租赁”这个组合词，第二周开始每天稳定有20到30次点击，虽然不夸张，但咨询转化率有6%左右，比原来高出三倍。页面调整方面我重点优化了案例页，把原来简短的文字介绍改成了带设备图片、租赁时长和客户评价的详细案例。内链优化上我在每个产品页底部加了“相关案例”和“用户还看了”两个模块，把流量往高转化页面引导。日志观察发现新页面被爬取的速度比老页面快不少，可能跟页面结构和内链深度有关。不过不是所有动作都立即见效，比如我新做的几个长尾专题页，过了三周才开始有自然搜索流量进来，而且排名也不稳定，有时候在首页有时候掉到三四页。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和sem的目标脱节。我接手时账户用的是智能出价，但数据积累根本不够，系统跑出来的结果完全没参考价值。我复盘以后发现之前外包团队设的转化目标是一个综合值，既算电话又算留言还算了在线时长，导致出价模型根本不知道该优化什么方向。我手动改成只追踪两种行为：电话拨打超过30秒和表单提交成功。然后按计划重新分配预算，把80%的预算给到产品词和场景词，20%给品牌词做防守。调整之后前三周变化不大，但到第四周咨询量开始稳定增长。原来一个月只有十几条有效线索，调整后第一个完整月做到了五十多条。变化最明显的是“螺杆空压机租赁”这个词，之前每天花费三四百一单没有，调整后出价降到原来的六成，反而每天能来一到两个咨询。经验值得保留的是：sem的目标必须拆解到每个词、每个页面上，不能笼统说“要流量”或者“要线索”。客户后来也接受了这个思路，销售那边反馈过来的线索质量明显比以前高，因为进来的都是明确有租赁需求的人，不是比价党或者误点进来的。

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〖Two〗第一个错误就是账户结构完全跟着感觉走，没有围绕sem的目标来搭建。我复盘以后发现，客户原来分了一个“通用词”计划，里面装了“压缩机价格”“佛山二手设备”这类词，出价统一设成行业均价的一半。这种词看着搜索量高，但搜索意图特别杂——有人是来比价的，有人是随便看看，还有人压根不是买家。因为所有词混在一起，出价策略只能取平均值，结果就是真正有购买意图的长尾词拿不到曝光，反而给了一堆无效点击。我检查发现这个计划过去两个月花了四万多，只带来两个咨询，一个是问能不能零租，另一个问的是完全不相关的设备。客户自己也很无奈，说之前外包团队从来没跟他解释过sem的目标和词性划分之间的关系。我接手时这个计划里还混着“佛山机械维修”这种词，匹配出去的全是维修店广告。带来的影响就是客户对竞价彻底失去信心，觉得投了也是白投，转而把所有希望压在自然排名上，但自然排名当时连前三页都进不去。

〖Three〗第二个错误是落地页完全没有针对sem的目标做匹配。我之前做内容编辑时见过太多这种问题——竞价词和落地页讲的是两件事。比如客户投了“螺杆空压机租赁”这个词，点击进去的页面却是公司简介，里面提都没提租赁流程和价格。我接手时统计了全部五十多个落地页，只有不到十个页面是专门为sem的目标定制的，其余都是套用通用的产品页面。我重新规划了关键词布局，把词分成三类：品牌词、产品词和场景词。产品词里我重点做“佛山螺杆空压机租赁”“小型空压机月租”这类明确有租赁需求的短语。针对这些词我单独做了二十个专题页，每个页面讲清楚设备参数、租赁方式、押金标准和配送范围。标题方面我改掉了原来那种“XX公司专业供应”的写法，直接用搜索词加核心卖点，比如“佛山空压机租赁一个月多少钱？附真实报价表”。栏目规划上也做了调整，把原来混乱的“产品中心”拆成“短租方案”“长租方案”“以租代购”三个子栏目，每个栏目下面再按设备分类。这样用户进来以后路径很清晰，不会像以前那样点了三四个链接还找不到价格。

〖Four〗调整完这些大概用了三周时间。上线以后我每天都盯着百度后台和站点日志。收录方面变化不大，因为新页面提交后百度抓取有延迟，前一周基本没动静。我观察点击数据发现有些词出价调整后反而点击率下降了，比如“空压机价格”这个词，原来出价高但点击率低，我调低了出价以后它几乎没曝光。后来我分析是因为这个词竞争太激烈，小预算抢不过大厂，于是干脆把它停掉，把预算挪到长尾词上。关键词变化最明显的是“佛山空压机租赁”这个组合词，第二周开始每天稳定有20到30次点击，虽然不夸张，但咨询转化率有6%左右，比原来高出三倍。页面调整方面我重点优化了案例页，把原来简短的文字介绍改成了带设备图片、租赁时长和客户评价的详细案例。内链优化上我在每个产品页底部加了“相关案例”和“用户还看了”两个模块，把流量往高转化页面引导。日志观察发现新页面被爬取的速度比老页面快不少，可能跟页面结构和内链深度有关。不过不是所有动作都立即见效，比如我新做的几个长尾专题页，过了三周才开始有自然搜索流量进来，而且排名也不稳定，有时候在首页有时候掉到三四页。

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〖Two〗第一个错误就是账户结构完全跟着感觉走，没有围绕sem的目标来搭建。我复盘以后发现，客户原来分了一个“通用词”计划，里面装了“压缩机价格”“佛山二手设备”这类词，出价统一设成行业均价的一半。这种词看着搜索量高，但搜索意图特别杂——有人是来比价的，有人是随便看看，还有人压根不是买家。因为所有词混在一起，出价策略只能取平均值，结果就是真正有购买意图的长尾词拿不到曝光，反而给了一堆无效点击。我检查发现这个计划过去两个月花了四万多，只带来两个咨询，一个是问能不能零租，另一个问的是完全不相关的设备。客户自己也很无奈，说之前外包团队从来没跟他解释过sem的目标和词性划分之间的关系。我接手时这个计划里还混着“佛山机械维修”这种词，匹配出去的全是维修店广告。带来的影响就是客户对竞价彻底失去信心，觉得投了也是白投，转而把所有希望压在自然排名上，但自然排名当时连前三页都进不去。

〖Three〗第二个错误是落地页完全没有针对sem的目标做匹配。我之前做内容编辑时见过太多这种问题——竞价词和落地页讲的是两件事。比如客户投了“螺杆空压机租赁”这个词，点击进去的页面却是公司简介，里面提都没提租赁流程和价格。我接手时统计了全部五十多个落地页，只有不到十个页面是专门为sem的目标定制的，其余都是套用通用的产品页面。我重新规划了关键词布局，把词分成三类：品牌词、产品词和场景词。产品词里我重点做“佛山螺杆空压机租赁”“小型空压机月租”这类明确有租赁需求的短语。针对这些词我单独做了二十个专题页，每个页面讲清楚设备参数、租赁方式、押金标准和配送范围。标题方面我改掉了原来那种“XX公司专业供应”的写法，直接用搜索词加核心卖点，比如“佛山空压机租赁一个月多少钱？附真实报价表”。栏目规划上也做了调整，把原来混乱的“产品中心”拆成“短租方案”“长租方案”“以租代购”三个子栏目，每个栏目下面再按设备分类。这样用户进来以后路径很清晰，不会像以前那样点了三四个链接还找不到价格。

〖Four〗调整完这些大概用了三周时间。上线以后我每天都盯着百度后台和站点日志。收录方面变化不大，因为新页面提交后百度抓取有延迟，前一周基本没动静。我观察点击数据发现有些词出价调整后反而点击率下降了，比如“空压机价格”这个词，原来出价高但点击率低，我调低了出价以后它几乎没曝光。后来我分析是因为这个词竞争太激烈，小预算抢不过大厂，于是干脆把它停掉，把预算挪到长尾词上。关键词变化最明显的是“佛山空压机租赁”这个组合词，第二周开始每天稳定有20到30次点击，虽然不夸张，但咨询转化率有6%左右，比原来高出三倍。页面调整方面我重点优化了案例页，把原来简短的文字介绍改成了带设备图片、租赁时长和客户评价的详细案例。内链优化上我在每个产品页底部加了“相关案例”和“用户还看了”两个模块，把流量往高转化页面引导。日志观察发现新页面被爬取的速度比老页面快不少，可能跟页面结构和内链深度有关。不过不是所有动作都立即见效，比如我新做的几个长尾专题页，过了三周才开始有自然搜索流量进来，而且排名也不稳定，有时候在首页有时候掉到三四页。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和sem的目标脱节。我接手时账户用的是智能出价，但数据积累根本不够，系统跑出来的结果完全没参考价值。我复盘以后发现之前外包团队设的转化目标是一个综合值，既算电话又算留言还算了在线时长，导致出价模型根本不知道该优化什么方向。我手动改成只追踪两种行为：电话拨打超过30秒和表单提交成功。然后按计划重新分配预算，把80%的预算给到产品词和场景词，20%给品牌词做防守。调整之后前三周变化不大，但到第四周咨询量开始稳定增长。原来一个月只有十几条有效线索，调整后第一个完整月做到了五十多条。变化最明显的是“螺杆空压机租赁”这个词，之前每天花费三四百一单没有，调整后出价降到原来的六成，反而每天能来一到两个咨询。经验值得保留的是：sem的目标必须拆解到每个词、每个页面上，不能笼统说“要流量”或者“要线索”。客户后来也接受了这个思路，销售那边反馈过来的线索质量明显比以前高，因为进来的都是明确有租赁需求的人，不是比价党或者误点进来的。

〖Six〗总结一下，这种调整方法最适合的是产品线比较集中、客单价在两万到十万之间的B2B租赁或销售类网站。如果站点产品类型超过几十种，或者目标人群极其分散，就需要先做一轮产品梳理和用户调研，否则sem的目标还是很难定准。执行顺序上我建议先做三件事：第一，把账户里的关键词按购买意图分类，停掉所有跟核心业务无关的词；第二，为每个核心词单独制作落地页，确保页面内容和搜索词直接对应；第三，部署完整的转化跟踪，只追踪对业务有实际价值的动作。容易踩坑的位置是出价策略太早用智能出价，数据样本不够时系统跑偏；还有就是落地页内容太笼统，用户进来一看跟搜索预期不符马上关掉。需要持续观察的动作包括长尾词的排名波动、不同设备品类的咨询转化率变化，以及竞争对手的出价调整。sem的目标不是定一次就完事的，每两周要根据数据重新校准一次，特别是预算分配和出价策略，这两块最容易因为惯性跑偏。客户后来跟我说，早知道sem的目标这么重要，前半年就不会走那么多弯路了。

鬼父智取拿下大女儿是哪一集

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