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sem推广技巧,我复盘了一个真实项目才懂
〖One〗去年年中,我接手了一个做工业检测设备的网站,站点在苏州,老板之前投了不少竞价,但最近预算收紧,想试试免费流量能不能补上来。他找到我的时候,直说了一个问题:网站上线半年,百度来的流量每天不到20个,咨询电话几乎没有。我登录后台一看,收录只有四十多个页面,大部分是产品详情页,而且title基本都写的“苏州XXX设备公司”,关键词密度几乎为零。老板倒是挺实在,说他之前也找过人做过一段时间的推广,但效果一直上不来,问我能不能用sem推广技巧的思路把网站的自然排名拉一拉。我当时心里就有数了,这不是技术问题,是前期策略方向就错了。
〖Two〗我复盘以后,发现第一个大问题是关键词布局完全没做。整个网站的产品页面标题几乎都是一模一样的格式:公司名加产品名,没有任何长尾词或者用户搜索习惯的考量。比如有一款“激光测厚仪”,标题直接写“苏州XX激光测厚仪”,而用户真正搜的可能是“钢板测厚仪价格”或者“在线测厚仪厂家”。我检查了一下后台的搜索词报告,发现竞价过来的词都是“检测设备厂家”这种大词,转化率低得可怜。这就导致了一个什么结果呢?搜索引擎不认为你的页面和用户需求相关,自然排名一直没有动静。我接手时,网站上线半年,核心关键词排在百度第12页开外。老板说他已经换了两个推广负责人,花的钱不少,但连一个像样的询盘都没接到。说实话,这种问题在很多传统制造业网站里非常常见,大家总觉得自己产品好,但忽略了用户是用什么词来找你的。
〖Three〗第二个错误,是栏目结构混乱导致内容无法被有效抓取。我重新规划了整站的栏目层级,把产品按照用途和行业重新分类。原来只有一个“产品中心”,下面堆了80多个产品。我把它拆成了“金属检测设备”、“非金属检测设备”、“在线检测系统”三个一级栏目,每个栏目下面再按型号和应用场景细分二级页面。同时,我针对每个产品页面重新写了title和description,不再写公司名,而是把用户常搜的长尾词放在前面,比如“钢板测厚仪厂家报价”、“在线测厚仪维护方法”。我还补充了一批案例页,把每个产品在具体工厂里的应用场景写成一篇短文。标题也做了优化,比如“苏州某电子厂使用在线测厚仪后良率提升3%”,这种页面既符合用户搜索习惯,也容易获得点击。栏目调整以后,我重新提交了sitemap,等待搜索引擎重新抓取。
〖Four〗调整之后,我进入了一个比较长的观察期。头两周,我发现收录并没有明显增加,新页面的收录率只有30%左右。我检查了服务器日志,发现百度蜘蛛来的频次很低,一天只有两三次。于是我补充了一批内链,把案例页和对应的产品页互相链接,同时把首页的导航词也做了指向调整。大概到了第四周,收录开始慢慢上来,从40多个涨到了120多个。点击量的变化更慢,直到第六周,才看到“在线测厚仪价格”这个词有了点击,虽然每天只有两三次。我并没有急着做更多动作,而是继续观察日志,发现百度对案例页的抓取频率明显高于产品详情页。这个发现让我后来把内容补充的重点放在了案例页上。但说实话,这个阶段非常煎熬,老板几乎每周都问我有没有效果,我只能拿收录数据和蜘蛛频率的变化给他看,告诉他需要时间。
〖Five〗第三个避坑点,是我在调整过程中发现的一个老问题:很多页面存在重复内容。比如同一款设备,因为颜色或者配件不同,之前复制粘贴了三个页面,除了型号数字不一样,正文几乎一模一样。我检查以后,直接把重复的页面做了301重定向,只保留一个最有代表性的页面,然后在上面补充了不同型号的对比表格。调整前后对比最明显的是“测厚仪”这个核心词,大概两个月之后,从百度第20页跳到了第4页,虽然没到首页,但已经有了一些自然点击。值得保留的经验就是:对于产品型网站,案例页和对比页比纯产品页更容易获得长尾流量。另外,标题里的关键词一定要放在前面,不要写公司名开头,这个细节我后来在所有项目里都坚持了。
〖Six〗总结一下,这套sem推广技巧的思路更适合那些已经有产品但没做过正规SEO的中小企业网站,尤其是制造、检测、设备类的B2B站点。推荐的执行顺序是:先做关键词调研和栏目规划,再调整页面标题和描述,然后补充案例页和内链。容易踩坑的地方有两个,一是不要急着改首页title,先拿产品页和案例页试水;二是不要一上来就大量更新内容,先保证收录率,再扩大内容量。需要持续观察的动作是蜘蛛抓取频率和长尾词的点击变化,这两个数据比所谓的大词排名更实在。如果老板能接受三个月以上的等待周期,这个方法的效果会比单纯投竞价更持久。
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