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百度网盟推广淘宝店铺的真实复盘:我做过的SEO项目记录
〖One〗去年在武汉帮一家做家居日用品的淘宝店做推广,店主自己开过百度网盟推广淘宝店铺的账户,烧了两个月钱,访客来了不少,但成交少得可怜。他找到我的时候,账户里还有余额,但已经不敢再投了。我接手时第一件事就是看数据后台,发现百度网盟推广淘宝店铺带来的点击,跳出率接近百分之八十,页面平均停留时间不到十五秒。问题很明显,流量不精准,进来的人对这个店铺没有购买意图。店主想要的是通过百度网盟推广淘宝店铺来获取搜索之外的曝光,但实际跑出来的效果跟直接买弹窗广告差不多。我开始分析整个投放逻辑,也顺便检查了落地页的情况。
〖Two〗复盘第一个错误,就是落地页和广告词完全脱节。百度网盟推广淘宝店铺的广告素材用的是“全场五折起”这种通用文案,但点进去的页面是店铺首页,首页上展示的商品根本没有折扣标签。我检查发现,广告点击进来的人看到的是一个普通首页,跟他们的预期对不上,自然就关了。这个错误带来两个影响,一是拉低了页面质量分,二是浪费了广告预算。我复盘以后,觉得这不是技术问题,是思维没转过来,把百度网盟推广淘宝店铺当成纯品牌曝光来做了。影响持续了两周,期间我建议店主先停掉所有正在跑的广告组,重新规划落地路径。
〖Three〗第二个错误出在关键词布局和受众选择上。当时百度网盟推广淘宝店铺定向的是“家居”这个大类,人群太宽了。我重新规划了关键词布局,把“家用收纳盒”“厨房置物架”这类产品词拆出来,做独立的广告组。标题也做了优化,不再用通用大词,而是用“加厚塑料收纳箱”“免打孔挂钩”这类长尾词。栏目规划上,我将店铺内的商品按功能分类,每个分类对应一个专题页。内容补充方面,我给每个专题页写了说明文案,介绍使用场景,而不是只放图片。页面优化上,我调整了加载速度,把大图改成压缩后的WebP格式,整个页面打开时间从四秒降到了一秒左右。
〖Four〗接着是观察期,大概持续了三周。收录方面,百度网盟推广淘宝店铺本身不涉及自然收录,但专题页被百度收录的速度变快了,大概一周内就有索引。点击变化比较明显,调整后的广告组点击率从原来的百分之一升到了百分之三。关键词变化上,一些长尾词的搜索量虽然不大,但带来的流量在落地页上停留时间长了,平均到四十秒以上。页面调整过程中,我尝试过不同的案例页,比如把用户晒单做成图片滚动模块,但发现这种形式在移动端加载慢,后来又改成了静态卡片。内链优化上,我在专题页之间加了相关推荐,让访客能从一个产品页跳转到另一个。日志观察显示,百度网盟推广淘宝店铺的流量来源中,移动端占比超过百分之七十,所以后续所有调整都以手机端优先。不过这些动作没有立即见效,前两周转化率依然很低,直到第三周才开始有稳定咨询进来。
〖Five〗第三个避坑点是广告素材和页面内容的一致性。之前用了通用素材,后来我改成每套素材对应一个专题页。比如广告词写的是“厨房收纳神器”,点进去就是厨房收纳的专题页,里面有不同价位的商品和详细的尺寸说明。调整前后对比很明显,调整前咨询量每天不到五个,调整后稳定在二十个以上。经验是,百度网盟推广淘宝店铺不能只看点击成本,要看点击后的行为。值得保留的做法是,所有广告组都配独立的落地页,哪怕只是简单改一下标题和图片。另一个经验是,不要一次性开太多广告组,先跑两到三个,跑通数据再复制。容易忽略的地方是广告的频次控制,之前没有限制,一个用户一天能看五遍同一个广告,后来我做了频次上限,每天最多两次,点击率反而上升了。
〖Six〗总结一下,百度网盟推广淘宝店铺最适合两类卖家,一类是商品本身有视觉优势的,比如家居、服饰、饰品,另一类是已经有自然搜索排名但想扩大曝光的。推荐执行顺序是先做落地页,再建广告组,最后才去优化素材。容易踩坑的位置是,百度网盟推广淘宝店铺后台的定向设置,不要选太宽的类目,也不要选太细的小众标签,需要根据实际数据不断缩小范围。需要持续观察的动作包括点击率和页面停留时间的变化,以及不同时间段的转化差异。我后面还发现,周末的转化率比工作日高,所以预算分配上也做了调整。百度网盟推广淘宝店铺不是一劳永逸的事,每个季度都要检查素材和页面的匹配度,尤其是店铺换季上新的时候,旧素材必须同步更新。
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〖Four〗接着是观察期,大概持续了三周。收录方面,百度网盟推广淘宝店铺本身不涉及自然收录,但专题页被百度收录的速度变快了,大概一周内就有索引。点击变化比较明显,调整后的广告组点击率从原来的百分之一升到了百分之三。关键词变化上,一些长尾词的搜索量虽然不大,但带来的流量在落地页上停留时间长了,平均到四十秒以上。页面调整过程中,我尝试过不同的案例页,比如把用户晒单做成图片滚动模块,但发现这种形式在移动端加载慢,后来又改成了静态卡片。内链优化上,我在专题页之间加了相关推荐,让访客能从一个产品页跳转到另一个。日志观察显示,百度网盟推广淘宝店铺的流量来源中,移动端占比超过百分之七十,所以后续所有调整都以手机端优先。不过这些动作没有立即见效,前两周转化率依然很低,直到第三周才开始有稳定咨询进来。
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〖Six〗总结一下,百度网盟推广淘宝店铺最适合两类卖家,一类是商品本身有视觉优势的,比如家居、服饰、饰品,另一类是已经有自然搜索排名但想扩大曝光的。推荐执行顺序是先做落地页,再建广告组,最后才去优化素材。容易踩坑的位置是,百度网盟推广淘宝店铺后台的定向设置,不要选太宽的类目,也不要选太细的小众标签,需要根据实际数据不断缩小范围。需要持续观察的动作包括点击率和页面停留时间的变化,以及不同时间段的转化差异。我后面还发现,周末的转化率比工作日高,所以预算分配上也做了调整。百度网盟推广淘宝店铺不是一劳永逸的事,每个季度都要检查素材和页面的匹配度,尤其是店铺换季上新的时候,旧素材必须同步更新。
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