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sem制药项目翻车复盘，我踩过的三个大坑

〖One〗去年我接手了一个苏州的sem制药项目，客户是一家做医药原料和中间体出口的工厂，本身有稳定的线下客户，但线上询盘一直很少。他们之前找过外包公司做了半年百度推广，花了不少钱，但sem制药这个词几乎没有带来什么有效点击。我接手时，网站大概有四十多个页面，大部分是产品详情页，内容非常单薄，很多页面只有一张图片和一段不到五十字的产品简介。客户当时的诉求很明确，就是希望把sem制药这个词做到百度首页，同时带动其他相关搜索词的流量。我看了后台数据，整个站日均IP不到三十个，收录也只有六十多条，而且很多页面是没有标题和描述的。我复盘以后发现，问题比我想象的要严重得多。

〖Two〗第一个错误出在关键词布局上。我检查发现，原来外包公司把所有精力都放在了一个词上，就是sem制药，首页标题直接写的就是“sem制药”，栏目页和产品页也都在重复这个词。这种操作在百度算法更新之后基本是无效的，而且容易触发过度优化。我接手时，这个词虽然排在第二页，但点击率非常低，因为搜索这个词的用户意图并不单一，有人找产品，有人找服务，还有人想了解行业信息。全部压在一个词上，导致页面内容无法匹配不同用户的真实需求。我复盘以后，决定把sem制药这个词拆解成几个不同的搜索方向，比如“制药sem服务”“sem制药推广”“制药sem外包”等，分别对应不同的页面类型。这样做的目的是让每一类搜索词都能找到匹配的内容，而不是让所有流量都挤在一个页面上。刚开始调整后的两周，sem制药这个词的排名反而掉到了第三页，客户有点着急，但我坚持继续观察。

〖Three〗第二个错误是栏目规划和页面结构的问题。原来的网站只有一个产品中心和一个关于我们，内容非常少。我重新规划了栏目，增加了“制药sem案例”“sem制药行业资讯”“常见问题”三个新栏目。案例页我整理了几个之前的客户合作记录，虽然不是特别大牌，但都是真实可查的。标题优化方面，我把每个栏目的标题都做了差异化处理，比如案例页的标题是“苏州制药sem推广案例集合”，行业资讯页的标题是“sem制药行业动态与趋势”，避免出现标题重复或者关键词堆砌。内容补充是工作量最大的部分，我让客户提供了工厂的一些实拍照片和设备参数，然后我写了几篇关于sem制药运营思路的文章，每篇大概在八百到一千字左右，没有刻意去重复关键词，而是围绕用户可能关心的点去写。页面优化上，我调整了内链结构，让每个产品页都能链接到相关的案例页和资讯页，这样蜘蛛爬行的时候能覆盖更多页面。这些动作做完之后，大概过了三周，网站收录从六十多条涨到了一百一十来条。

〖Four〗SEO观察过程里，我发现有些动作确实没有立即见效。比如案例页，我上线之后等了将近十天，百度才收录了第一条，而且收录之后也没有立刻带来搜索词排名。我每天都会看日志，发现蜘蛛来的频率在增加，从原来两天来一次变成一天来好几次，但抓取的页面集中在首页和几个主要栏目页，新加的案例页和资讯页抓取次数很少。点击变化也比较慢，第一个月sem制药这个词的点击只增加了五次，而且大部分还是来自品牌词。关键词变化方面，一些长尾词比如“制药sem怎么做”“苏州sem制药公司”开始慢慢出现在后台查询里，虽然不是大流量词，但至少说明内容被识别了。我中间做了一次内链调整，把首页的几个推荐位换成了案例页的链接，然后观察了一周，发现案例页的抓取频率明显提升了。这个经验让我意识到，内链引导比单纯提交链接要有效得多。另外我还修改了三个产品页的title，把原来只有产品名字的标题改成了包含“sem制药”相关描述的形式，改完之后大概五天，其中有两个页面的展现量翻了一倍。

〖Five〗第三个避坑点是关于内容更新频率。我接手时犯了一个错误，就是一下子更新了太多内容，短时间内发了十二篇新文章和五个新页面。虽然内容都是原创的，但百度对这种情况反而比较谨慎，收录速度并没有变快，反而有几篇新文章卡在未收录状态持续了半个月。我复盘以后，调整了更新节奏，改成每周更新两到三篇，同时保证每篇内容都有实质信息，而不是为了凑数。调整之后，收录情况明显好转，新文章基本在一周内就能被收录。还有一个经验值得保留，就是不要在更新内容的同时大规模修改页面标题，我试过一次同时改了好几个栏目的标题和描述，结果一周内好几个页面的排名出现了波动，后来我改成每次只改一到两个页面，观察一周再继续改，效果稳定很多。整个项目运行到第三个月的时候，sem制药这个词从第三页慢慢升到了第一页的第十位左右，虽然没有到首页前五，但点击量比之前翻了将近四倍。客户对这个变化还算满意，因为他们后台确实收到了几个真实的询盘，而且都是通过sem制药这个词找过来的。

〖Six〗总结一下，这类sem制药相关的企业站，最适用的不是那种大而全的推广方式，而是先把基础内容做扎实，关键词布局要分散，不要死磕一个词。推荐执行顺序应该是：先查清楚网站现有问题，包括标题、描述、页面内容和收录情况，然后重新规划栏目结构，把内容补充到位，最后再慢慢调整内链和更新节奏。容易踩坑的地方有三个，一个是关键词布局太集中，一个是短时间内更新太多内容，还有一个是频繁修改页面标题和描述。这些动作都需要持续观察，特别是收录变化和点击变化，不能凭感觉操作。我接手这个项目大概四个月的时候，网站日均IP从三十涨到了一百出头，sem制药这个词稳定在首页第九到第十一位之间，其他几个长尾词的排名也在慢慢上升。虽然没有做到所谓的第一名，但整个项目的健康度比以前好多了，客户的主动咨询也比之前多了五六倍。这个经验我觉得对其他做sem制药相关网站的人应该有些参考价值。



sem制药项目翻车复盘，我踩过的三个大坑

〖One〗去年我接手了一个苏州的sem制药项目，客户是一家做医药原料和中间体出口的工厂，本身有稳定的线下客户，但线上询盘一直很少。他们之前找过外包公司做了半年百度推广，花了不少钱，但sem制药这个词几乎没有带来什么有效点击。我接手时，网站大概有四十多个页面，大部分是产品详情页，内容非常单薄，很多页面只有一张图片和一段不到五十字的产品简介。客户当时的诉求很明确，就是希望把sem制药这个词做到百度首页，同时带动其他相关搜索词的流量。我看了后台数据，整个站日均IP不到三十个，收录也只有六十多条，而且很多页面是没有标题和描述的。我复盘以后发现，问题比我想象的要严重得多。

〖Two〗第一个错误出在关键词布局上。我检查发现，原来外包公司把所有精力都放在了一个词上，就是sem制药，首页标题直接写的就是“sem制药”，栏目页和产品页也都在重复这个词。这种操作在百度算法更新之后基本是无效的，而且容易触发过度优化。我接手时，这个词虽然排在第二页，但点击率非常低，因为搜索这个词的用户意图并不单一，有人找产品，有人找服务，还有人想了解行业信息。全部压在一个词上，导致页面内容无法匹配不同用户的真实需求。我复盘以后，决定把sem制药这个词拆解成几个不同的搜索方向，比如“制药sem服务”“sem制药推广”“制药sem外包”等，分别对应不同的页面类型。这样做的目的是让每一类搜索词都能找到匹配的内容，而不是让所有流量都挤在一个页面上。刚开始调整后的两周，sem制药这个词的排名反而掉到了第三页，客户有点着急，但我坚持继续观察。

〖Three〗第二个错误是栏目规划和页面结构的问题。原来的网站只有一个产品中心和一个关于我们，内容非常少。我重新规划了栏目，增加了“制药sem案例”“sem制药行业资讯”“常见问题”三个新栏目。案例页我整理了几个之前的客户合作记录，虽然不是特别大牌，但都是真实可查的。标题优化方面，我把每个栏目的标题都做了差异化处理，比如案例页的标题是“苏州制药sem推广案例集合”，行业资讯页的标题是“sem制药行业动态与趋势”，避免出现标题重复或者关键词堆砌。内容补充是工作量最大的部分，我让客户提供了工厂的一些实拍照片和设备参数，然后我写了几篇关于sem制药运营思路的文章，每篇大概在八百到一千字左右，没有刻意去重复关键词，而是围绕用户可能关心的点去写。页面优化上，我调整了内链结构，让每个产品页都能链接到相关的案例页和资讯页，这样蜘蛛爬行的时候能覆盖更多页面。这些动作做完之后，大概过了三周，网站收录从六十多条涨到了一百一十来条。

〖Four〗SEO观察过程里，我发现有些动作确实没有立即见效。比如案例页，我上线之后等了将近十天，百度才收录了第一条，而且收录之后也没有立刻带来搜索词排名。我每天都会看日志，发现蜘蛛来的频率在增加，从原来两天来一次变成一天来好几次，但抓取的页面集中在首页和几个主要栏目页，新加的案例页和资讯页抓取次数很少。点击变化也比较慢，第一个月sem制药这个词的点击只增加了五次，而且大部分还是来自品牌词。关键词变化方面，一些长尾词比如“制药sem怎么做”“苏州sem制药公司”开始慢慢出现在后台查询里，虽然不是大流量词，但至少说明内容被识别了。我中间做了一次内链调整，把首页的几个推荐位换成了案例页的链接，然后观察了一周，发现案例页的抓取频率明显提升了。这个经验让我意识到，内链引导比单纯提交链接要有效得多。另外我还修改了三个产品页的title，把原来只有产品名字的标题改成了包含“sem制药”相关描述的形式，改完之后大概五天，其中有两个页面的展现量翻了一倍。

〖Five〗第三个避坑点是关于内容更新频率。我接手时犯了一个错误，就是一下子更新了太多内容，短时间内发了十二篇新文章和五个新页面。虽然内容都是原创的，但百度对这种情况反而比较谨慎，收录速度并没有变快，反而有几篇新文章卡在未收录状态持续了半个月。我复盘以后，调整了更新节奏，改成每周更新两到三篇，同时保证每篇内容都有实质信息，而不是为了凑数。调整之后，收录情况明显好转，新文章基本在一周内就能被收录。还有一个经验值得保留，就是不要在更新内容的同时大规模修改页面标题，我试过一次同时改了好几个栏目的标题和描述，结果一周内好几个页面的排名出现了波动，后来我改成每次只改一到两个页面，观察一周再继续改，效果稳定很多。整个项目运行到第三个月的时候，sem制药这个词从第三页慢慢升到了第一页的第十位左右，虽然没有到首页前五，但点击量比之前翻了将近四倍。客户对这个变化还算满意，因为他们后台确实收到了几个真实的询盘，而且都是通过sem制药这个词找过来的。

〖Six〗总结一下，这类sem制药相关的企业站，最适用的不是那种大而全的推广方式，而是先把基础内容做扎实，关键词布局要分散，不要死磕一个词。推荐执行顺序应该是：先查清楚网站现有问题，包括标题、描述、页面内容和收录情况，然后重新规划栏目结构，把内容补充到位，最后再慢慢调整内链和更新节奏。容易踩坑的地方有三个，一个是关键词布局太集中，一个是短时间内更新太多内容，还有一个是频繁修改页面标题和描述。这些动作都需要持续观察，特别是收录变化和点击变化，不能凭感觉操作。我接手这个项目大概四个月的时候，网站日均IP从三十涨到了一百出头，sem制药这个词稳定在首页第九到第十一位之间，其他几个长尾词的排名也在慢慢上升。虽然没有做到所谓的第一名，但整个项目的健康度比以前好多了，客户的主动咨询也比之前多了五六倍。这个经验我觉得对其他做sem制药相关网站的人应该有些参考价值。



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〖Four〗SEO观察过程里，我发现有些动作确实没有立即见效。比如案例页，我上线之后等了将近十天，百度才收录了第一条，而且收录之后也没有立刻带来搜索词排名。我每天都会看日志，发现蜘蛛来的频率在增加，从原来两天来一次变成一天来好几次，但抓取的页面集中在首页和几个主要栏目页，新加的案例页和资讯页抓取次数很少。点击变化也比较慢，第一个月sem制药这个词的点击只增加了五次，而且大部分还是来自品牌词。关键词变化方面，一些长尾词比如“制药sem怎么做”“苏州sem制药公司”开始慢慢出现在后台查询里，虽然不是大流量词，但至少说明内容被识别了。我中间做了一次内链调整，把首页的几个推荐位换成了案例页的链接，然后观察了一周，发现案例页的抓取频率明显提升了。这个经验让我意识到，内链引导比单纯提交链接要有效得多。另外我还修改了三个产品页的title，把原来只有产品名字的标题改成了包含“sem制药”相关描述的形式，改完之后大概五天，其中有两个页面的展现量翻了一倍。

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