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网站优化怎么筛选客户,我做项目时踩过的坑
〖One〗去年下半年,我接手了一个佛山本地的机械加工企业站,站点上线大概一年半,产品页有六十多个,服务栏目也做了四个分类,但后台数据显示自然流量一直很低,月均不到两百次点击,咨询表单一个月能收到两三条就算不错了。老板当时很着急,说之前找过几家做网站优化的,钱花了但没见到客户,问我到底网站优化怎么筛选客户才对路。我接手时先看了整个站的流量来源,发现大部分访问是靠他朋友圈转发带来的,搜索引擎几乎没有贡献,等于这个站做了跟没做差不多。
〖Two〗复盘第一个错误时,我检查发现之前的优化思路完全跑偏了。他们把大量精力堆在首页和产品页的标题上,每个标题都塞了三四个核心词,比如“佛山精密机械加工”“非标零件定制厂家”这种,读起来非常生硬,而且所有产品页的标题结构完全一样,只是替换了零件名称。我查了搜索词报告,发现这些词虽然搜索量不小,但竞争也大,一个刚满一年的站根本没有排名。更关键的是,他们没有做任何客户意图的区分,来的人不管搜什么词,看到的页面内容都差不多,自然留不住人。这就导致流量一直上不去,老板觉得网站优化没效果,其实问题出在客户筛选这件事上根本没有做。
〖Three〗复盘第二个错误,我重新规划了整个关键词布局。我把搜索词分成三类:第一类是产品词,比如“轴类零件加工”,这类词放在产品详情页去优化;第二类是场景词,比如“小批量金属零件定制”,这类词我单独做了几个专题页,标题写成“佛山小批量金属零件定制怎么选供应商”;第三类是问题词,比如“加工精度达不到要求怎么办”,这类词我以案例页的形式来做,标题写成“客户精度要求0.01mm我们怎么做到的”。栏目也做了调整,原来一个“服务案例”栏目下面只有三篇文章,我扩充到十五个案例,每个案例页都围绕一个具体问题展开,内链从产品页指向案例页,再从案例页指向相关产品页。标题优化上,我坚持每个页面只主攻一个词,不再堆砌。
〖Four〗SEO观察过程用了大概两个月时间。我每周看一次收录变化,第一周新做的专题页只收录了两篇,案例页收录了五篇,点击几乎没有。到了第三周,有一个案例页因为标题里带了“精度”和“佛山”两个词,开始出现在百度搜索结果第十几位,每天能带来七八次点击。我趁热打铁,在这个案例页里加了三个内链,分别指向对应的产品页和另一个案例页。日志观察发现,蜘蛛对案例页的抓取频率明显高于产品页,说明内容型页面更容易被认可。但也有一些动作没有立即见效,比如我调整了两个栏目的导航名称,把“加工服务”改成“非标零件加工”,改了之后排名反而掉了几天,后来又慢慢恢复过来。这说明结构调整有阵痛期,不能急着回滚。
〖Five〗第三个避坑点出在内容补充上。原来站内几乎没有针对客户筛选的内容,比如“怎么判断一家机械加工厂靠不靠谱”“小批量订单哪家愿意接”这种文章一篇都没有。我补了六篇这类文章,每篇都从真实咨询中提炼问题来写。调整后大概第四周,有一篇写“小批量订单报价”的文章排到了百度前五页,带来的点击虽然不多,但咨询转化率很高,因为来的人本身就带着明确需求。这个经验值得保留:网站优化怎么筛选客户,不是靠首页堆词,而是靠内容把不同需求的用户分开,让对的人看到对的页面。不过我也踩了坑,有一篇文章标题写得太泛,放了三个搜索词,结果一个都没排上去,后来改成只聚焦一个词才慢慢有起色。
〖Six〗总结下来,这套方法比较适合B2B类型的中小企业站,尤其是产品种类多、客户需求分散的行业。推荐执行顺序是:先整理过去半年的咨询记录或搜索词报告,把客户问过的问题列出来,然后按问题词、场景词、产品词三层分类,每个类目下先做三到五个内容页,观察两周收录和点击情况,再根据数据调整标题和内链。容易踩坑的位置有两个,一个是标题里放多个关键词,一个是栏目名称改得太频繁。需要持续观察的是案例页的问题词排名变化,这类页面虽然见效慢,但稳定以后带来的客户质量比较高。网站优化怎么筛选客户,说到底就是让搜索词和页面内容精准匹配,而不是指望一个页面通吃所有人。
网站优化怎么筛选客户,我做项目时踩过的坑
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