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怎么优化公司网站推广,一个佛山制造项目的半年复盘
〖One〗去年夏天,我接触到一个做钣金加工的佛山工厂,老板说网站上线快两年了,每天后台访客不到十个,询盘更是寥寥无几。他问我的第一句话就是怎么优化公司网站推广才能让客户找过来。那时候网站大概有四十多个页面,首页标题写的是“佛山XX钣金加工厂”,产品页全是统一模板,连个栏目划分都没有。我接手时先拉了后台数据,发现搜索引擎只收录了不到二十页,而且来的搜索词全是“钣金加工”“五金冲压”这类大词,根本排不上去。老板之前找过两家网络公司,一家给改了改模板,一家塞了一堆关键词,但都没什么实际变化。我复盘以后意识到,问题出在从一开始就没有围绕用户搜索习惯去搭建内容,页面做出来只是为了展示,而不是为了被搜到。
〖Two〗第一个错误出在关键词布局上,整个网站几乎没有长尾词的概念。我检查发现,所有产品页的标题都写成了“佛山钣金加工-XX公司”,内页描述也是复制粘贴的,比如“精密钣金加工”这个词,首页和三个产品页都在抢同一个词。搜索词分析下来,真正有转化的词其实是“铝件钣金加工报价”“不锈钢钣金机箱定制”这类带属性或带场景的词,但网站里一条相关内容都没有。带来的影响很直接,搜索引擎不知道该把哪个页面放出来,最后谁都没排上。老板说之前有人建议堆关键词,但这反而让网站失去了重点。我重新规划的第一步就是把每类产品的定位划清楚,不让它们互相打架。
〖Three〗复盘第二个错误是栏目规划和页面结构的问题。原来的网站只有“首页”“产品中心”“关于我们”“联系我们”四个栏目,产品中心下面塞了七八类不同工艺的东西,客户进来根本找不到想要的东西。我调整时先把栏目拆成了“钣金机箱机柜”“激光切割加工”“精密折弯加工”“非标钣金定制”四个一级类目,每个类目下再按材质和用途分二级页面。标题优化上,我把首页标题改成了“佛山钣金加工厂-专注机箱机柜与精密钣金定制”,每个产品页标题都加入了具体的材质或工艺词,比如“不锈钢钣金机箱定制厂家-佛山XX”。内容补充方面,我帮他们写了十篇围绕加工流程和常见问题的文章,比如“钣金加工报价怎么算”“激光切割和冲压的区别”,这些文章里自然带入了产品词和地区词。
〖Four〗调整后的观察期大概持续了三个月。刚开始两周,新页面的收录并不理想,百度只抓了首页和两个新栏目页,其他内容迟迟没进索引。我继续做了两件事,一是优化内链,把每个文章页底部都加上相关产品的链接,二是调整了案例页的展示方式,原来案例页只有图片和一句话,我改成每篇案例写一段200字左右的项目过程,包含客户需求、加工难点、解决方案三部分。到第二个月下旬,新发的内容开始陆续被收录,点击量从每天不到五次涨到二十次左右。关键词变化上,“铝件钣金加工报价”这个词从无排名慢慢跑到第三页,虽然还没进首页,但已经有零星点击。不过栏目页的排名一直没动,我复盘以后觉得是栏目页内容太薄,光列了分类标题,缺少引导性文字和产品推荐。这个动作拖到第三个月才补上,见效又慢了一轮。
〖Five〗第三个避坑点出现在案例页和内链的把控上。我一开始觉得案例页只要图多就行,结果发现用户点进去看完图就走,没有点击任何其他页面。后来我调整,在每篇案例的末尾加了两行相关推荐,比如“如果您也需要类似的钣金机箱定制,可以查看我们的非标钣金定制服务”,同时把案例页的标题统一从“案例展示”改成包含具体项目名称的描述,比如“佛山某医疗设备公司钣金机箱加工案例”。这个改动之后,案例页的跳出率从百分之八十降到了百分之六十,内链点击率也上来了。但我得说,不是所有调整都马上有效,比如之前写的几篇关于行业趋势的文章,虽然收录了,但几乎没有搜索点击,因为那些词本身搜索量就很小。这块经验值得保留的是,以后写内容前一定先查搜索词数据,不能凭感觉写。
〖Six〗总结下来,这次项目给我的感受是,怎么优化公司网站推广这件事,最怕的就是一上来就想搞大词。适合采用这种先拆栏目、后补长尾、再调内链方法的,主要是那些产品种类多、搜索词分散的制造业或服务型企业。推荐的执行顺序是先拉后台数据看现有收录和搜索词,再把栏目按用户找产品的路径重新划分,接着围绕每个栏目补充一到两篇有具体场景的产品文章或案例,最后把内链和页面引导做通。容易踩坑的地方一个是栏目页做得太薄,另一个是标题改完以后忘记提交sitemap,导致搜索引擎重新抓取很慢。哪些动作需要持续观察,收录率、搜索词变化和长尾词的点击比例,至少要看三个月才能判断方向对不对。这次复盘让我更确信一件事,好的推广不是靠一次改版,而是靠持续调整每个页面的细节。
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