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百度网盟的推广平台真实案例复盘：从无效投放到稳定转化

〖One〗去年夏天我接手了一个做本地生活服务的站点，主要业务在苏州，客户想通过百度网盟的推广平台获取更多咨询。当时站点上线大概半年，之前一直靠自然流量，每天也就二三十个IP，老板觉得太慢，就开了百度网盟的推广平台。我接手时发现情况很不乐观，账户里已经投了三个多月，花了将近两万块，但后台数据显示咨询量只有个位数，点击率倒是挺高，平均在百分之三左右，可就是没有转化。老板很着急，让我复盘一下到底哪里出了问题。我检查了账户结构和落地页，发现之前的管理员把一百多个关键词全部放在一个计划里，出价统一是两块，地域设成了整个江苏省，时间段也是全天投放。这种粗放式的设置，等于把钱撒到了大街上，根本没办法针对苏州本地用户做精准触达。

〖Two〗复盘第一个错误，我很快发现问题出在关键词布局上。原来那个管理员直接把网站标题里的词全部复制进了百度网盟的推广平台，什么“苏州家政”“保洁服务”“钟点工”这些大词混在一起，没有做任何分组。更离谱的是，他居然把“家政公司哪家好”这种长尾词和“上海家政”这种完全无关的词也加了进来，出价还都一样。我查了搜索词报告，发现大部分点击来自外省，比如山东、河南这些地区，这些用户根本不可能来苏州下单。因为出价没有区分，大词烧钱快，长尾词反而抢不到展示。我接手时账户每天预算两百块，不到中午就花光了，来的全是无效流量。老板后来跟我说，那个月咨询电话响了五次，三次是打错的，一次是推销，只有一次是正经问价，但对方在南京，没法服务。这个阶段等于白烧了一个月预算。

〖Three〗复盘第二个错误，我重新规划了百度网盟的推广平台的关键词布局。我把原来的一个计划拆成了五个小计划，按业务类型分，比如“家庭保洁”“深度清洁”“开荒保洁”“家电清洗”“企业保洁”各放一组。每个计划里只放核心词和匹配的长尾词，出价也做了区分，转化意向高的词出价高一些，流量大的泛词出价压低。标题优化方面，我重新写了每个单元的创意标题，以前标题就是“苏州家政服务”，太宽泛了。我改成“苏州园区家庭保洁|按次收费”“姑苏区开荒保洁|当天上门”这种带地域和细分服务的标题。栏目规划也做了调整，原来落地页只有一个首页，我新增了几个专题页，比如“开荒保洁多少钱一平”“油烟机清洗多少钱一次”，这些页面直接对应百度网盟的推广平台里投放的长尾词。内容补充上，我在每个专题页里加了三到五个真实案例，配了清洁前后的对比图，还有客户的简短评价。页面优化方面，我把落地页的咨询按钮从底部移到了页面中部和悬浮位置，减少用户滚动找按钮的步骤。这些调整花了两周时间完成。

〖Four〗调整完之后，我开始观察百度网盟的推广平台的后台数据。前三天的收录变化不明显，但到第五天，我发现新做的专题页开始被百度收录，大概七个页面进了索引。点击方面，因为出价调整了，大词的点击率降了一些，但长尾词的点击率反而上升了，尤其是“苏州园区油烟机清洗多少钱”这个长尾词，点击率从之前的百分之一点五涨到了百分之四。关键词变化也很明显，之前账户里只有十几个词有展现，调整后增加到四十多个词有稳定展现。页面调整的效果在第二周开始显现，原来落地页的用户停留时间平均只有三十秒，优化后提升到一分二十秒。栏目调整后，我发现用户从首页进入后，更愿意点击专题页，而不是直接跳出。案例页的数据最好，用户看完案例后咨询的比例明显比看首页的用户高。内链优化上，我在每个专题页底部加上了相关服务的链接，比如在“开荒保洁”页面下方推荐“家电清洗”和“深度清洁”。日志观察发现，百度爬虫在调整后第三天就开始频繁抓取新专题页，每天大概抓取十几次。但也有一些动作没有立即见效，比如“企业保洁”这个计划，因为词比较冷门，头两周几乎没有展现，我后来把出价提高了百分之二十，才慢慢有了点击。

〖Five〗第三个避坑点是地域设置和时间段的精细化。原来百度网盟的推广平台的地域设成了整个江苏省，我接手后改成了只投苏州，并且细分到了姑苏区、园区、新区、吴中区、相城区这五个核心区域。时间段也从全天改成早八点到晚八点，因为本地生活服务的咨询高峰就在这个区间。调整之后的变化很明显，一个月后，账户的总展现量虽然比之前少了大概百分之四十，但咨询量从原来的个位数涨到了二十三个，转化成本降到了原来的五分之一。老板觉得效果不错，后来又追加了预算，把每天预算从两百提到四百。不过我也踩了一个坑，当时为了追求点击率，我把创意标题写得过于具体，比如“园区保洁98元起”，结果很多用户点进来发现价格只针对小户型，大户型要加钱，导致跳出率突然升高。后来我改成了“园区保洁|按面积报价”，把价格信息放到落地页里，跳出率才降下来。这个经验值得保留，就是百度网盟的推广平台的标题一定要留有余地，不能把话说太满，否则用户预期和实际服务对不上，反而浪费流量。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种复盘方法。我觉得主要适合本地生活服务类、同城配送类、以及低频高客单价的行业，比如家装、搬家、保洁、维修这些。推荐执行顺序是：第一步先做关键词分组，按业务类型和地域拆细；第二步优化落地页，做对应的专题页和案例页；第三步再调出价和地域时间段。容易踩坑的地方有三个，一个是标题写太具体导致预期偏差，一个是地域设得太宽浪费预算，还有一个是长尾词出价太低没有展现。需要持续观察的动作包括搜索词报告，每周至少要看一下有没有新的无效词进来，及时否定掉。另外案例页的内容要定期更新，最好每个月加两三个新案例，因为百度网盟的推广平台对新鲜内容的页面权重给得更高。我做完这个项目后，账户稳定了三个月，平均每月咨询量在六十到八十之间，转化率维持在百分之二左右。老板后来又把保洁以外的业务也放进了百度网盟的推广平台，整体效果比之前好很多。



百度网盟的推广平台真实案例复盘：从无效投放到稳定转化

〖One〗去年夏天我接手了一个做本地生活服务的站点，主要业务在苏州，客户想通过百度网盟的推广平台获取更多咨询。当时站点上线大概半年，之前一直靠自然流量，每天也就二三十个IP，老板觉得太慢，就开了百度网盟的推广平台。我接手时发现情况很不乐观，账户里已经投了三个多月，花了将近两万块，但后台数据显示咨询量只有个位数，点击率倒是挺高，平均在百分之三左右，可就是没有转化。老板很着急，让我复盘一下到底哪里出了问题。我检查了账户结构和落地页，发现之前的管理员把一百多个关键词全部放在一个计划里，出价统一是两块，地域设成了整个江苏省，时间段也是全天投放。这种粗放式的设置，等于把钱撒到了大街上，根本没办法针对苏州本地用户做精准触达。

〖Two〗复盘第一个错误，我很快发现问题出在关键词布局上。原来那个管理员直接把网站标题里的词全部复制进了百度网盟的推广平台，什么“苏州家政”“保洁服务”“钟点工”这些大词混在一起，没有做任何分组。更离谱的是，他居然把“家政公司哪家好”这种长尾词和“上海家政”这种完全无关的词也加了进来，出价还都一样。我查了搜索词报告，发现大部分点击来自外省，比如山东、河南这些地区，这些用户根本不可能来苏州下单。因为出价没有区分，大词烧钱快，长尾词反而抢不到展示。我接手时账户每天预算两百块，不到中午就花光了，来的全是无效流量。老板后来跟我说，那个月咨询电话响了五次，三次是打错的，一次是推销，只有一次是正经问价，但对方在南京，没法服务。这个阶段等于白烧了一个月预算。

〖Three〗复盘第二个错误，我重新规划了百度网盟的推广平台的关键词布局。我把原来的一个计划拆成了五个小计划，按业务类型分，比如“家庭保洁”“深度清洁”“开荒保洁”“家电清洗”“企业保洁”各放一组。每个计划里只放核心词和匹配的长尾词，出价也做了区分，转化意向高的词出价高一些，流量大的泛词出价压低。标题优化方面，我重新写了每个单元的创意标题，以前标题就是“苏州家政服务”，太宽泛了。我改成“苏州园区家庭保洁|按次收费”“姑苏区开荒保洁|当天上门”这种带地域和细分服务的标题。栏目规划也做了调整，原来落地页只有一个首页，我新增了几个专题页，比如“开荒保洁多少钱一平”“油烟机清洗多少钱一次”，这些页面直接对应百度网盟的推广平台里投放的长尾词。内容补充上，我在每个专题页里加了三到五个真实案例，配了清洁前后的对比图，还有客户的简短评价。页面优化方面，我把落地页的咨询按钮从底部移到了页面中部和悬浮位置，减少用户滚动找按钮的步骤。这些调整花了两周时间完成。

〖Four〗调整完之后，我开始观察百度网盟的推广平台的后台数据。前三天的收录变化不明显，但到第五天，我发现新做的专题页开始被百度收录，大概七个页面进了索引。点击方面，因为出价调整了，大词的点击率降了一些，但长尾词的点击率反而上升了，尤其是“苏州园区油烟机清洗多少钱”这个长尾词，点击率从之前的百分之一点五涨到了百分之四。关键词变化也很明显，之前账户里只有十几个词有展现，调整后增加到四十多个词有稳定展现。页面调整的效果在第二周开始显现，原来落地页的用户停留时间平均只有三十秒，优化后提升到一分二十秒。栏目调整后，我发现用户从首页进入后，更愿意点击专题页，而不是直接跳出。案例页的数据最好，用户看完案例后咨询的比例明显比看首页的用户高。内链优化上，我在每个专题页底部加上了相关服务的链接，比如在“开荒保洁”页面下方推荐“家电清洗”和“深度清洁”。日志观察发现，百度爬虫在调整后第三天就开始频繁抓取新专题页，每天大概抓取十几次。但也有一些动作没有立即见效，比如“企业保洁”这个计划，因为词比较冷门，头两周几乎没有展现，我后来把出价提高了百分之二十，才慢慢有了点击。

〖Five〗第三个避坑点是地域设置和时间段的精细化。原来百度网盟的推广平台的地域设成了整个江苏省，我接手后改成了只投苏州，并且细分到了姑苏区、园区、新区、吴中区、相城区这五个核心区域。时间段也从全天改成早八点到晚八点，因为本地生活服务的咨询高峰就在这个区间。调整之后的变化很明显，一个月后，账户的总展现量虽然比之前少了大概百分之四十，但咨询量从原来的个位数涨到了二十三个，转化成本降到了原来的五分之一。老板觉得效果不错，后来又追加了预算，把每天预算从两百提到四百。不过我也踩了一个坑，当时为了追求点击率，我把创意标题写得过于具体，比如“园区保洁98元起”，结果很多用户点进来发现价格只针对小户型，大户型要加钱，导致跳出率突然升高。后来我改成了“园区保洁|按面积报价”，把价格信息放到落地页里，跳出率才降下来。这个经验值得保留，就是百度网盟的推广平台的标题一定要留有余地，不能把话说太满，否则用户预期和实际服务对不上，反而浪费流量。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种复盘方法。我觉得主要适合本地生活服务类、同城配送类、以及低频高客单价的行业，比如家装、搬家、保洁、维修这些。推荐执行顺序是：第一步先做关键词分组，按业务类型和地域拆细；第二步优化落地页，做对应的专题页和案例页；第三步再调出价和地域时间段。容易踩坑的地方有三个，一个是标题写太具体导致预期偏差，一个是地域设得太宽浪费预算，还有一个是长尾词出价太低没有展现。需要持续观察的动作包括搜索词报告，每周至少要看一下有没有新的无效词进来，及时否定掉。另外案例页的内容要定期更新，最好每个月加两三个新案例，因为百度网盟的推广平台对新鲜内容的页面权重给得更高。我做完这个项目后，账户稳定了三个月，平均每月咨询量在六十到八十之间，转化率维持在百分之二左右。老板后来又把保洁以外的业务也放进了百度网盟的推广平台，整体效果比之前好很多。



百度网盟的推广平台真实案例复盘：从无效投放到稳定转化

〖One〗去年夏天我接手了一个做本地生活服务的站点，主要业务在苏州，客户想通过百度网盟的推广平台获取更多咨询。当时站点上线大概半年，之前一直靠自然流量，每天也就二三十个IP，老板觉得太慢，就开了百度网盟的推广平台。我接手时发现情况很不乐观，账户里已经投了三个多月，花了将近两万块，但后台数据显示咨询量只有个位数，点击率倒是挺高，平均在百分之三左右，可就是没有转化。老板很着急，让我复盘一下到底哪里出了问题。我检查了账户结构和落地页，发现之前的管理员把一百多个关键词全部放在一个计划里，出价统一是两块，地域设成了整个江苏省，时间段也是全天投放。这种粗放式的设置，等于把钱撒到了大街上，根本没办法针对苏州本地用户做精准触达。

〖Two〗复盘第一个错误，我很快发现问题出在关键词布局上。原来那个管理员直接把网站标题里的词全部复制进了百度网盟的推广平台，什么“苏州家政”“保洁服务”“钟点工”这些大词混在一起，没有做任何分组。更离谱的是，他居然把“家政公司哪家好”这种长尾词和“上海家政”这种完全无关的词也加了进来，出价还都一样。我查了搜索词报告，发现大部分点击来自外省，比如山东、河南这些地区，这些用户根本不可能来苏州下单。因为出价没有区分，大词烧钱快，长尾词反而抢不到展示。我接手时账户每天预算两百块，不到中午就花光了，来的全是无效流量。老板后来跟我说，那个月咨询电话响了五次，三次是打错的，一次是推销，只有一次是正经问价，但对方在南京，没法服务。这个阶段等于白烧了一个月预算。

〖Three〗复盘第二个错误，我重新规划了百度网盟的推广平台的关键词布局。我把原来的一个计划拆成了五个小计划，按业务类型分，比如“家庭保洁”“深度清洁”“开荒保洁”“家电清洗”“企业保洁”各放一组。每个计划里只放核心词和匹配的长尾词，出价也做了区分，转化意向高的词出价高一些，流量大的泛词出价压低。标题优化方面，我重新写了每个单元的创意标题，以前标题就是“苏州家政服务”，太宽泛了。我改成“苏州园区家庭保洁|按次收费”“姑苏区开荒保洁|当天上门”这种带地域和细分服务的标题。栏目规划也做了调整，原来落地页只有一个首页，我新增了几个专题页，比如“开荒保洁多少钱一平”“油烟机清洗多少钱一次”，这些页面直接对应百度网盟的推广平台里投放的长尾词。内容补充上，我在每个专题页里加了三到五个真实案例，配了清洁前后的对比图，还有客户的简短评价。页面优化方面，我把落地页的咨询按钮从底部移到了页面中部和悬浮位置，减少用户滚动找按钮的步骤。这些调整花了两周时间完成。

〖Four〗调整完之后，我开始观察百度网盟的推广平台的后台数据。前三天的收录变化不明显，但到第五天，我发现新做的专题页开始被百度收录，大概七个页面进了索引。点击方面，因为出价调整了，大词的点击率降了一些，但长尾词的点击率反而上升了，尤其是“苏州园区油烟机清洗多少钱”这个长尾词，点击率从之前的百分之一点五涨到了百分之四。关键词变化也很明显，之前账户里只有十几个词有展现，调整后增加到四十多个词有稳定展现。页面调整的效果在第二周开始显现，原来落地页的用户停留时间平均只有三十秒，优化后提升到一分二十秒。栏目调整后，我发现用户从首页进入后，更愿意点击专题页，而不是直接跳出。案例页的数据最好，用户看完案例后咨询的比例明显比看首页的用户高。内链优化上，我在每个专题页底部加上了相关服务的链接，比如在“开荒保洁”页面下方推荐“家电清洗”和“深度清洁”。日志观察发现，百度爬虫在调整后第三天就开始频繁抓取新专题页，每天大概抓取十几次。但也有一些动作没有立即见效，比如“企业保洁”这个计划，因为词比较冷门，头两周几乎没有展现，我后来把出价提高了百分之二十，才慢慢有了点击。

〖Five〗第三个避坑点是地域设置和时间段的精细化。原来百度网盟的推广平台的地域设成了整个江苏省，我接手后改成了只投苏州，并且细分到了姑苏区、园区、新区、吴中区、相城区这五个核心区域。时间段也从全天改成早八点到晚八点，因为本地生活服务的咨询高峰就在这个区间。调整之后的变化很明显，一个月后，账户的总展现量虽然比之前少了大概百分之四十，但咨询量从原来的个位数涨到了二十三个，转化成本降到了原来的五分之一。老板觉得效果不错，后来又追加了预算，把每天预算从两百提到四百。不过我也踩了一个坑，当时为了追求点击率，我把创意标题写得过于具体，比如“园区保洁98元起”，结果很多用户点进来发现价格只针对小户型，大户型要加钱，导致跳出率突然升高。后来我改成了“园区保洁|按面积报价”，把价格信息放到落地页里，跳出率才降下来。这个经验值得保留，就是百度网盟的推广平台的标题一定要留有余地，不能把话说太满，否则用户预期和实际服务对不上，反而浪费流量。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种复盘方法。我觉得主要适合本地生活服务类、同城配送类、以及低频高客单价的行业，比如家装、搬家、保洁、维修这些。推荐执行顺序是：第一步先做关键词分组，按业务类型和地域拆细；第二步优化落地页，做对应的专题页和案例页；第三步再调出价和地域时间段。容易踩坑的地方有三个，一个是标题写太具体导致预期偏差，一个是地域设得太宽浪费预算，还有一个是长尾词出价太低没有展现。需要持续观察的动作包括搜索词报告，每周至少要看一下有没有新的无效词进来，及时否定掉。另外案例页的内容要定期更新，最好每个月加两三个新案例，因为百度网盟的推广平台对新鲜内容的页面权重给得更高。我做完这个项目后，账户稳定了三个月，平均每月咨询量在六十到八十之间，转化率维持在百分之二左右。老板后来又把保洁以外的业务也放进了百度网盟的推广平台，整体效果比之前好很多。



百度网盟的推广平台真实案例复盘：从无效投放到稳定转化

〖One〗去年夏天我接手了一个做本地生活服务的站点，主要业务在苏州，客户想通过百度网盟的推广平台获取更多咨询。当时站点上线大概半年，之前一直靠自然流量，每天也就二三十个IP，老板觉得太慢，就开了百度网盟的推广平台。我接手时发现情况很不乐观，账户里已经投了三个多月，花了将近两万块，但后台数据显示咨询量只有个位数，点击率倒是挺高，平均在百分之三左右，可就是没有转化。老板很着急，让我复盘一下到底哪里出了问题。我检查了账户结构和落地页，发现之前的管理员把一百多个关键词全部放在一个计划里，出价统一是两块，地域设成了整个江苏省，时间段也是全天投放。这种粗放式的设置，等于把钱撒到了大街上，根本没办法针对苏州本地用户做精准触达。

〖Two〗复盘第一个错误，我很快发现问题出在关键词布局上。原来那个管理员直接把网站标题里的词全部复制进了百度网盟的推广平台，什么“苏州家政”“保洁服务”“钟点工”这些大词混在一起，没有做任何分组。更离谱的是，他居然把“家政公司哪家好”这种长尾词和“上海家政”这种完全无关的词也加了进来，出价还都一样。我查了搜索词报告，发现大部分点击来自外省，比如山东、河南这些地区，这些用户根本不可能来苏州下单。因为出价没有区分，大词烧钱快，长尾词反而抢不到展示。我接手时账户每天预算两百块，不到中午就花光了，来的全是无效流量。老板后来跟我说，那个月咨询电话响了五次，三次是打错的，一次是推销，只有一次是正经问价，但对方在南京，没法服务。这个阶段等于白烧了一个月预算。

〖Three〗复盘第二个错误，我重新规划了百度网盟的推广平台的关键词布局。我把原来的一个计划拆成了五个小计划，按业务类型分，比如“家庭保洁”“深度清洁”“开荒保洁”“家电清洗”“企业保洁”各放一组。每个计划里只放核心词和匹配的长尾词，出价也做了区分，转化意向高的词出价高一些，流量大的泛词出价压低。标题优化方面，我重新写了每个单元的创意标题，以前标题就是“苏州家政服务”，太宽泛了。我改成“苏州园区家庭保洁|按次收费”“姑苏区开荒保洁|当天上门”这种带地域和细分服务的标题。栏目规划也做了调整，原来落地页只有一个首页，我新增了几个专题页，比如“开荒保洁多少钱一平”“油烟机清洗多少钱一次”，这些页面直接对应百度网盟的推广平台里投放的长尾词。内容补充上，我在每个专题页里加了三到五个真实案例，配了清洁前后的对比图，还有客户的简短评价。页面优化方面，我把落地页的咨询按钮从底部移到了页面中部和悬浮位置，减少用户滚动找按钮的步骤。这些调整花了两周时间完成。

〖Four〗调整完之后，我开始观察百度网盟的推广平台的后台数据。前三天的收录变化不明显，但到第五天，我发现新做的专题页开始被百度收录，大概七个页面进了索引。点击方面，因为出价调整了，大词的点击率降了一些，但长尾词的点击率反而上升了，尤其是“苏州园区油烟机清洗多少钱”这个长尾词，点击率从之前的百分之一点五涨到了百分之四。关键词变化也很明显，之前账户里只有十几个词有展现，调整后增加到四十多个词有稳定展现。页面调整的效果在第二周开始显现，原来落地页的用户停留时间平均只有三十秒，优化后提升到一分二十秒。栏目调整后，我发现用户从首页进入后，更愿意点击专题页，而不是直接跳出。案例页的数据最好，用户看完案例后咨询的比例明显比看首页的用户高。内链优化上，我在每个专题页底部加上了相关服务的链接，比如在“开荒保洁”页面下方推荐“家电清洗”和“深度清洁”。日志观察发现，百度爬虫在调整后第三天就开始频繁抓取新专题页，每天大概抓取十几次。但也有一些动作没有立即见效，比如“企业保洁”这个计划，因为词比较冷门，头两周几乎没有展现，我后来把出价提高了百分之二十，才慢慢有了点击。

〖Five〗第三个避坑点是地域设置和时间段的精细化。原来百度网盟的推广平台的地域设成了整个江苏省，我接手后改成了只投苏州，并且细分到了姑苏区、园区、新区、吴中区、相城区这五个核心区域。时间段也从全天改成早八点到晚八点，因为本地生活服务的咨询高峰就在这个区间。调整之后的变化很明显，一个月后，账户的总展现量虽然比之前少了大概百分之四十，但咨询量从原来的个位数涨到了二十三个，转化成本降到了原来的五分之一。老板觉得效果不错，后来又追加了预算，把每天预算从两百提到四百。不过我也踩了一个坑，当时为了追求点击率，我把创意标题写得过于具体，比如“园区保洁98元起”，结果很多用户点进来发现价格只针对小户型，大户型要加钱，导致跳出率突然升高。后来我改成了“园区保洁|按面积报价”，把价格信息放到落地页里，跳出率才降下来。这个经验值得保留，就是百度网盟的推广平台的标题一定要留有余地，不能把话说太满，否则用户预期和实际服务对不上，反而浪费流量。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种复盘方法。我觉得主要适合本地生活服务类、同城配送类、以及低频高客单价的行业，比如家装、搬家、保洁、维修这些。推荐执行顺序是：第一步先做关键词分组，按业务类型和地域拆细；第二步优化落地页，做对应的专题页和案例页；第三步再调出价和地域时间段。容易踩坑的地方有三个，一个是标题写太具体导致预期偏差，一个是地域设得太宽浪费预算，还有一个是长尾词出价太低没有展现。需要持续观察的动作包括搜索词报告，每周至少要看一下有没有新的无效词进来，及时否定掉。另外案例页的内容要定期更新，最好每个月加两三个新案例，因为百度网盟的推广平台对新鲜内容的页面权重给得更高。我做完这个项目后，账户稳定了三个月，平均每月咨询量在六十到八十之间，转化率维持在百分之二左右。老板后来又把保洁以外的业务也放进了百度网盟的推广平台，整体效果比之前好很多。

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〖Four〗调整完之后，我开始观察百度网盟的推广平台的后台数据。前三天的收录变化不明显，但到第五天，我发现新做的专题页开始被百度收录，大概七个页面进了索引。点击方面，因为出价调整了，大词的点击率降了一些，但长尾词的点击率反而上升了，尤其是“苏州园区油烟机清洗多少钱”这个长尾词，点击率从之前的百分之一点五涨到了百分之四。关键词变化也很明显，之前账户里只有十几个词有展现，调整后增加到四十多个词有稳定展现。页面调整的效果在第二周开始显现，原来落地页的用户停留时间平均只有三十秒，优化后提升到一分二十秒。栏目调整后，我发现用户从首页进入后，更愿意点击专题页，而不是直接跳出。案例页的数据最好，用户看完案例后咨询的比例明显比看首页的用户高。内链优化上，我在每个专题页底部加上了相关服务的链接，比如在“开荒保洁”页面下方推荐“家电清洗”和“深度清洁”。日志观察发现，百度爬虫在调整后第三天就开始频繁抓取新专题页，每天大概抓取十几次。但也有一些动作没有立即见效，比如“企业保洁”这个计划，因为词比较冷门，头两周几乎没有展现，我后来把出价提高了百分之二十，才慢慢有了点击。

〖Five〗第三个避坑点是地域设置和时间段的精细化。原来百度网盟的推广平台的地域设成了整个江苏省，我接手后改成了只投苏州，并且细分到了姑苏区、园区、新区、吴中区、相城区这五个核心区域。时间段也从全天改成早八点到晚八点，因为本地生活服务的咨询高峰就在这个区间。调整之后的变化很明显，一个月后，账户的总展现量虽然比之前少了大概百分之四十，但咨询量从原来的个位数涨到了二十三个，转化成本降到了原来的五分之一。老板觉得效果不错，后来又追加了预算，把每天预算从两百提到四百。不过我也踩了一个坑，当时为了追求点击率，我把创意标题写得过于具体，比如“园区保洁98元起”，结果很多用户点进来发现价格只针对小户型，大户型要加钱，导致跳出率突然升高。后来我改成了“园区保洁|按面积报价”，把价格信息放到落地页里，跳出率才降下来。这个经验值得保留，就是百度网盟的推广平台的标题一定要留有余地，不能把话说太满，否则用户预期和实际服务对不上，反而浪费流量。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种复盘方法。我觉得主要适合本地生活服务类、同城配送类、以及低频高客单价的行业，比如家装、搬家、保洁、维修这些。推荐执行顺序是：第一步先做关键词分组，按业务类型和地域拆细；第二步优化落地页，做对应的专题页和案例页；第三步再调出价和地域时间段。容易踩坑的地方有三个，一个是标题写太具体导致预期偏差，一个是地域设得太宽浪费预算，还有一个是长尾词出价太低没有展现。需要持续观察的动作包括搜索词报告，每周至少要看一下有没有新的无效词进来，及时否定掉。另外案例页的内容要定期更新，最好每个月加两三个新案例，因为百度网盟的推广平台对新鲜内容的页面权重给得更高。我做完这个项目后，账户稳定了三个月，平均每月咨询量在六十到八十之间，转化率维持在百分之二左右。老板后来又把保洁以外的业务也放进了百度网盟的推广平台，整体效果比之前好很多。

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