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sem竞价预算花了不少却没效果,我的项目复盘

〖One〗去年年中我接手了一个佛山本地的机械配件项目,老板之前一直把推广重心放在sem竞价预算上,每个月固定投两三万,竞价账户开了快半年,咨询电话从第三个月开始就不太稳定了,后来干脆一天只有两三个咨询,客户说钱也花了,人也盯着账户调价,就是没见有效果。他找我过来聊,我第一件事就是看他后台数据,发现sem竞价预算虽然没断过,但点击成本上涨得厉害,很多点击进来停留时间不到三秒就走,转化率低到千分之几。我复盘以后觉得,问题不出在预算多少,而是整个推广逻辑有问题,竞价只能带来流量,但流量来了留不住,预算就是白花。所以我才建议他先把seo基础补上,从内容到页面结构重新梳理一下,纯粹靠sem竞价预算去砸,已经行不通了。

〖Two〗复盘第一个错误,就是当时我把sem竞价预算当成了唯一的推广手段,忽略了自然搜索流量的积累。我检查发现,这个站点上线快一年了,首页标题还写着公司名称加几个关键词,连产品核心词都没排进去。竞价账户里烧的钱,大部分花在了通用词和竞品词上,比如“佛山机械配件”这类词,每次点击要七八块,但用户搜这个词进来,看到首页只是个公司介绍,根本没有产品详情页,用户直接就关闭了。我统计了一下,一个月sem竞价预算烧掉两万八,有效咨询不到十个,算下来一个咨询成本接近三千块。这不是预算不够,是预算投错了方向,而且站内基础太薄弱,即便是竞价进来了也接不住。后来我调了调,开始把一部分精力放在调整页面内容上,但没有立刻停竞价,因为老板还指着这口饭吃。

〖Three〗复盘第二个错误,就是关键词布局完全没有配合sem竞价预算去做。我接手时发现,竞价账户里买的词和站内页面不是一回事。竞价买的“车床配件”词,站内根本没有单独的页面,只有一个产品列表页,标题还写的是“产品中心”。我重新规划了栏目,把产品拆成三大类,每类做一个独立栏目页,标题和描述都做了定制。同时补充了十几个产品详情页,每个页面围绕一个主词写内容,比如“数控车床刀架配件”这种词,标题就直接带出来。我调整以后,竞价账户里的一些词开始能在自然搜索里看到排名了,虽然开始不明显,但点击成本慢慢降了一些,因为自然流量分流了一部分。我并没有动sem竞价预算的总额,但把账户里烧钱不转化的词暂停了,换成了长尾词和品牌词搭配,这样预算花得更精准一些。

〖Four〗接下来的观察期大概持续了一个多月。我每周看一次站点收录情况,之前收录只有二十几个页面,调整栏目和补充内容以后,收录慢慢涨到了六十多个。点击数据方面,竞价账户的点击率变化不大,但自然搜索的点击量开始有起色,从每天几个涨到十几二十个。我注意到一个细节,之前用sem竞价预算买的词“佛山机械配件批发”,在自然搜索里一直排不上,调整页面标题和详情页内容以后,这个词慢慢从一百名外跑到了四十名左右。页面调整上,我做了两次内链优化,把产品详情页和栏目页互相链接起来,同时改了几个面包屑导航的位置。日志观察发现,蜘蛛爬取频率从三天一次变成一天一次,但没有立刻带来咨询量增长。有些动作确实没有立即见效,比如案例页我补充了三个,但排名一直没动静,后来我想可能是案例页内容太薄,就又加了一些参数说明和应用场景,过了十天才开始有收录。

〖Five〗第三个避坑点,是不要以为sem竞价预算能覆盖所有词。我复盘以后发现,之前账户里买了三十多个词,但真正有点击和转化的不到十个,大部分词都在烧钱。我调整的做法是,把预算集中在核心转化的五六个词上,其他词暂时停掉或者降价,同时让seo去补这些词的排名。调整前,一个月sem竞价预算大概烧两万八,调整后降到两万出头,但咨询量反而从十个涨到了十五六个,因为进来的流量更准。而且自然搜索这边也开始贡献咨询,大概一周能有两三个,虽然不多,但它是免费的。我保留的经验就是,预算分配上要有个比例,不能全压在竞价上,seo内容做好了,竞价词库可以精简,把省下来的预算用到高转化词上。这个做法后面又跑了三个月,咨询成本从近三千降到了一千五左右,算不上多好,至少预算没白花。

〖Six〗总结来看,这个项目的情况其实挺典型的,像佛山这类制造业集中的地方,很多配件厂老板都习惯烧sem竞价预算,觉得花钱就能来客户。但真实情况是,站内基础不好,内容跟不上,预算投得越多,浪费越大。适合用这种方法的网站,是那些已经有固定竞价投放,但自然搜索排名很差,内容页面单一的企业。执行顺序我建议先停掉转化差的竞价词,留出预算调整页面结构,同步补充产品详情页和栏目页,等自然排名起来一些以后,再逐步降低对竞价预算的依赖。容易踩坑的地方,一个是头一个月可能会觉得自然流量没起色就想放弃,另一个是栏目页标题改完以后可能短期内收录变慢。需要持续观察的动作,包括每周看一次关键词排名变化,每个月复盘一次sem竞价预算的点击成本,还有新页面的收录速度,这些数据得连着看三个月才能判断调整方向对不对。



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图1:网站优化托管怎么样

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