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怎样做百度网盟推广才算没白花钱——一个SEO项目的真实复盘
〖One〗去年夏天我接手了一个佛山本地家装公司的网络推广项目,客户之前已经投了两万多块在百度网盟上,但咨询电话一个都没接到。老板找到我的时候,直接问我怎样做百度网盟推广才能不浪费预算。我翻了一下后台数据,发现他们设置的推广页面就是一个普通的企业介绍页,标题也没改过,落地页打开速度慢得要命,而且投放的地域选的是全国,根本没有针对佛山本地。我意识到这不是优化的问题,而是整个推广逻辑从一开始就偏了。客户想做的是装修获客,结果网盟广告展示给了全国各地的闲杂用户,钱花出去自然不见水花。
〖Two〗我复盘以后,第一个错误出在关键词匹配和页面内容完全脱节。客户在网盟后台选了一批大词,比如“装修”“家装”“室内设计”,但这些词在百度网盟里展示的时候,用户搜的是“装修”,看到的却是客户公司的品牌介绍页,页面里连一个具体的装修案例都没有。用户点进来发现不对,马上就关了。我检查发现,跳出率高达百分之九十一,平均访问时长只有十几秒。这样的页面就算烧再多钱也转化不了。真正的问题在于,客户以为只要花钱上广告就能来客户,却忽略了网盟推广本质上是用内容去匹配用户的意图,而不是单纯展示品牌。
〖Three〗后来我调整了策略。我重新规划了落地页,把原来单一的企业介绍页拆成了五个专题页面,每个页面围绕一个具体的搜索词来布局,比如“佛山小户型装修案例”“佛山旧房翻新多少钱”。标题也全部重写,原来那个标题就是公司名加行业词,我改成“佛山本地装修案例实拍|小户型翻新前后对比”。栏目也做了调整,原来页面只有一个“关于我们”,我加上了“案例展示”“报价参考”“施工流程”三个栏目。内容方面,我让客户提供了十套过去一年完工的真实案例照片,配上简单的文字说明,每套案例都做成独立页面。这样网盟广告展示出去的时候,用户看到的标题和落地页内容是对应的,点击进来也能看到真实的装修效果。
〖Four〗调整完以后,我开始观察效果。前两周收录变化不大,新做的案例页只有三四个被百度收录,点击量也还是低。我一开始有点着急,觉得是不是调整方向又错了。但我检查了百度资源平台的抓取日志,发现蜘蛛其实已经来过几次,只是新页面的内链结构没做好,导致权重传递不上去。我赶紧给每个案例页加上了栏目导航和推荐阅读链接,把首页、案例列表页和每个案例页之间用相关标签关联起来。又过了一周,收录开始慢慢增加,到第三周的时候,十个案例页全部被收录了,其中两个页面还排到了百度搜索“佛山旧房翻新”的第二页。不过咨询电话还是没有立刻多起来,我清楚知道这些动作需要时间积累。
〖Five〗第三个避坑点出现在预算分配上。客户原来把全部预算都投在了一个网盟计划里,没有做任何人群细分和时段调整。我建议他把预算拆成两个部分,百分之六十投给有过浏览记录的老访客,百分之四十投给新用户。时段上也做了限制,只投放晚上七点到十一点,因为很多业主白天上班没空看装修,晚上才有时间浏览。调整后半个月,网盟后台显示点击率从原来的百分之零点几涨到了百分之一点七,咨询电话也开始有了,虽然不多,但一周能接到三四个真正在问装修报价的。这个变化不算大,但至少说明方向是对的。我保留了这个预算拆分的做法,同时也提醒客户不要急着加预算,先跑一个月看数据再决定。
〖Six〗总结一下,怎样做百度网盟推广,我觉得适合那些有真实案例、有本地服务能力的中小企业来做,尤其是家装、教育、家政这类需要用户信任的行业。推荐执行顺序是先整理出五到十个真实案例或服务内容,做成独立页面,标题和内容要跟网盟投放的关键词匹配,然后再考虑预算分配和时段调整。容易踩坑的地方是直接拿公司介绍页当落地页,还有选词太宽泛不落地。哪些动作需要持续观察呢,一个是收录变化,新页面做出来之后至少要盯两周的收录数据,另一个是点击率,如果点击率一直上不去,多半是标题或者人群定向出了问题。这次复盘让我更确定一件事,网盟推广不是简单烧钱,而是要把内容、关键词和用户意图串在一起,才能跑通整个链条。
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