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百度网盟 arpu 翻车复盘：我踩过的三个坑

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〖Five〗第三个避坑点是关于出价策略和人群包的配合。之前团队一直在用系统推荐的“智能出价”，觉得省事，但我发现智能出价虽然能拉高曝光，却把流量引到了很多不相关的用户身上。比如我们的服务明明只覆盖苏州五个区，但人群包跑到了无锡和上海，这些点击进来的人根本不可能产生转化，白白浪费预算。我调整时把地域定向重新收窄到苏州主城区和几个重点县级市，同时手动设置了分时段出价，工作日上午和周末下午的出价调高一些，其他时段降低预算。这个调整大概跑了半个月，百度网盟 arpu 从一块多提升到两块三左右。经验是不要完全依赖系统的自动优化，尤其是地域和时段这两个维度，手动干预的效果往往更直接。另外我保留了每周检查一次搜索词报告的习惯，把不相关的搜索词批量加入否定词库，这个动作虽然小，但对降低无效点击的帮助很明显。

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