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如何取消百度网盟推广？一个真实项目复盘与操作记录

〖One〗去年下半年，我接手了一个做本地生活服务的站点，站点在苏州，主要做家政和维修类业务。客户一开始就跟我抱怨，说每个月花在百度网盟推广上的预算不少，但咨询电话和表单提交量反而越来越低。他们自己尝试过在后台找取消入口，但百度网盟推广的账户结构和竞价搜索、信息流混在一起，点了好几次都没找到彻底关停的地方。我接手时，这个站点已经连续跑了三个月的网盟推广，日均消耗两百多，来的流量大部分跳出率超过百分之九十。客户明确提了一个需求：能不能先把网盟推广停掉，把预算集中到搜索词排名上。所以这个项目一开始不是怎么提高流量，而是如何取消百度网盟推广，同时保证正常的关键词广告不受影响。

〖Two〗我复盘以后发现的第一个错误，是客户之前直接在百度推广后台里把网盟计划的预算设成零，以为这样就停了。但实际上百度网盟推广的计划层级和单元层级都有独立的开关，光改预算不关投放，系统还是会根据历史数据跑一些低价流量。我检查发现，账户里有两三个网盟计划的状态还是“投放中”，只是预算写了一个很小的数，但百度网盟推广的扣费模式是按展示和点击混合计费，预算设低了并不会立刻暂停所有流量。结果就是每天仍然有几十块钱花出去，来的点击IP重复率很高，明显是网盟站群刷出来的。我跟客户解释了这个机制，然后手动把所有网盟推广计划的状态改成“暂停”，再检查了一遍单元层级有没有漏掉的。那次操作以后，网盟推广的费用才真正归零。

〖Three〗第二个错误出在关键词布局和页面匹配上。客户之前做百度网盟推广时，选了一批跟家政相关的宽泛词，比如“苏州保洁”“家政服务”，然后统一链到首页。我复盘以后发现，网盟推广的落地页和搜索推广共用同一个首页，但首页的内容重点放在公司介绍和案例展示上，用户通过网盟广告点进来，看到的不是他们想找的具体服务项目。我重新规划了页面结构，给每个服务项目单独做了页面，标题直接写“苏州空调清洗”“苏州油烟机维修”这类词。同时我调整了搜索推广的关键词布局，把长尾词单独建单元，写对应的标题和描述。这次调整并没有立刻让网盟推广恢复，因为网盟推广已经彻底停掉了，但搜索推广的点击率和咨询转化慢慢有了提升。后来客户问我，如果以后想重新开网盟推广怎么办，我说那就得重新做落地页，不能再用首页。

〖Four〗观察收录和点击变化的过程中，我注意到一些细节。网盟推广停掉以后的前两周，站点的整体流量下降了大约四成，但咨询量没有跟着跌，反而稳住了。这说明之前网盟推广带来的流量几乎没有转化价值。我每天看百度站长平台的日志，发现蜘蛛抓取频次没有明显变化，收录量反而因为新做了服务页面，从一百多涨到了两百多。点击方面，搜索词的展现量降了一些，但点击率从原来的百分之二点几升到了百分之五左右。栏目的调整花了比较多时间，我把原来的“服务项目”栏目拆成了“家电清洗”“家居维修”“开锁换锁”三个子栏目，每个栏目下面又补充了案例页。内链优化也做了，把首页和各个服务页之间互相链起来。这些动作都没有立刻见效，大概过了两个月，才开始有长尾词陆续进到前五页。

〖Five〗继续补充第三个避坑点。客户在停掉网盟推广之后，有段时间想把账户余额提出来，结果发现百度网盟推广的账户余额和搜索推广是分开的，不能直接提现，只能退款或者转到其他产品。我帮客户查了一下，网盟推广账户里还剩一千多，申请退款流程也折腾了几天，需要提交营业执照和账户截图，审核通过以后才退回来。这个经验值得保留：如果决定如何取消百度网盟推广，最好提前把账户余额处理好，否则停掉计划以后钱还挂在里面，既不能花也取不出来。另外，网盟推广暂停后，账户里的创意和计划不要立刻删除，万一以后业务方向变了想重新启用，历史数据还有参考价值。我现在经手的项目，只要是涉及百度网盟推广的，都会在操作前先把余额和计划状态截图留底。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合采用这种先取消百度网盟推广再优化搜索推广的方法？主要是那些预算有限、网盟推广转化率长期低于百分之一、而且业务本身属于本地服务类的站点。推荐执行顺序是：先暂停所有网盟推广计划，检查单元层级有没有漏；然后处理账户余额，能退就退；接着优化搜索推广的关键词布局和落地页。容易踩坑的位置在于，很多人以为改了预算就算停掉，实际上百度网盟推广的计划状态必须手动改成“暂停”。另外，页面调整后需要持续观察收录和点击变化，至少两个月才能看到关键词排名的波动。我自己的做法是，每周末看一次百度站长平台的搜索词报告，重点盯那些有展现但没点击的词，判断是不是标题或者描述出了问题。取消百度网盟推广不是一个复杂操作，但后续的搜索优化才是真正花时间的部分。



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