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百度网盟广告费是什么？一个真实项目的复盘记录
〖One〗去年我接手了一个做本地装修服务的站点，站点在成都，客户之前投过一段时间的百度网盟广告，但一直觉得钱花得不明不白。老板问我百度网盟广告费是什么，他每个月扣款三千多，后台显示曝光量很大，可咨询电话没增加几个。我接手时，他的站只有几个简单页面，没做任何SEO优化，整个站点更像一张传单。老板想让我通过SEO把自然搜索流量补上来，同时搞清楚那些网盟广告费到底花到了哪里，值不值得继续投。我检查了下站点的日志，发现大量IP来自移动端，但跳出率很高，说明用户点进来就跑了。这让我意识到，光靠广告拉人不行，网站本身的问题更大。
〖Two〗复盘第一个错误时，我发现了症结所在。老板之前找人做了几组网盟广告的图片和文案，但落地页直接跳到了首页，首页内容又很少，连基本的服务介绍都不全。我问过老板，他说当时投广告时，代理商告诉他选了几个行业词做定向，但我在后台看到实际匹配的搜索词大多很泛，像装修、家装这些大词，而且创意标题里也没写出成都地区的服务范围。我复盘以后认为，百度网盟广告费是什么这个问题，根源在于广告定向太宽泛，落地页又没有承接住流量。一段时间的投放，烧掉了近两万块钱，带来的咨询量用一只手就能数过来。站点本身也没做任何SEO，自然搜索没有流量，等于广告一停，网站就没人看了。
〖Three〗复盘第二个错误后，我重新做了调整。我先从关键词布局入手，把和网盟广告相关的词，比如成都装修网盟广告、本地家装广告投放、网盟广告费怎么算这些词，挑了一批长尾词。我重新规划了栏目，把原来只有一个首页的站点，加上了案例展示、服务流程、客户评价、常见问题四个栏目。标题优化上，我把每个栏目的页面标题都改成了包含地区和业务的形式，比如成都装修公司案例汇总这种结构。内容补充方面，我写了几篇关于装修预算和装修注意点的文章，文章里自然带到了网盟广告引流和落地页转化的内容。页面优化上，我调整了首页的布局，把咨询按钮和电话放到更明显的位置，同时加上了几个案例页的推荐链接，方便用户点击。我重新规划了内链，让文章和栏目之间能互相跳转，减少用户的跳出。
〖Four〗调整后的SEO观察过程持续了两个月。我发现收录速度变快了，新发的内容基本一周内都能被百度收录。但点击没有立刻涨，前一个月搜索词主要还是几个品牌词和长尾地区词，和百度网盟广告费是什么相关的几个词排名并不靠前。我检查了日志，发现蜘蛛抓取频率提高了很多，但页面点击的转化率依旧偏低。我调整了栏目，把案例页单独拿出来做成了列表页，并且给每个案例写了一段简短的优化说明。内链优化上，我把每篇文章都链到了案例页和咨询页。日志观察显示，用户从文章页跳转到案例页的比例在增加，但咨询量还是不多。这说明内容吸引人看了，但引导转化的动作还不够强，有些动作比如在那几个案例页上加表单，我调整完之后又等了半个月才有明显变化。
〖Five〗继续补充第三个避坑点。之前我忽略了一个问题，就是网盟广告的落地页和SEO的页面最好统一对待，不能分开做。我接手时，广告落地页用的是首页，而SEO优化后首页的内容和广告创意又不太匹配，导致有些用户通过广告进来看不到他们期望的内容。我调整了广告的落地页，直接指向一个专门写网盟广告费怎么扣、百度网盟广告费是什么的说明页面，那个页面内容充足，还放了咨询入口。调整前后对比很明显，之前广告点击的咨询转化率不到1%，调整后一个月内升到了3%左右。但这是广告侧的变化，SEO侧的自然搜索排名上升很慢。值得保留的经验是，做网盟广告时，落地页必须和广告创意对应上，不能把两个渠道割裂开来。另外，网站里专门做一篇解释广告费的页面，也帮老板节省了客服解释的时间。
〖Six〗总结一下，哪些网站适合用这种方法。我觉得中小型本地服务站点比较适合，尤其是那些既投了网盟广告又想靠SEO拿免费流量的站点。推荐执行顺序是先做网站的基础SEO优化，包括关键词布局、栏目规划、内容补充，然后再去调整广告的落地页和定向设置。容易踩坑的位置是广告定向太宽泛，以及落地页和广告创意对不上。需要持续观察的动作包括广告后台的搜索词报告，看哪些词带来了有效咨询，然后把这些词补充到SEO的内容中去。另外，隔一段时间要检查日志，看看蜘蛛抓取和用户点击的路径是否合理，如果用户进来只看一页就跑，那就得想办法优化内链和页面引导。我做了这个项目后，老板对百度网盟广告费是什么这个问题总算有了清楚的认识，他不再盲目投广告，而是把钱花在了更精准的定向和匹配的落地页上，同时SEO流量也开始慢慢爬坡了。
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