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sem账户托管做了三个月没效果，我复盘后发现问题出在哪

〖One〗去年秋天我接手了一个做本地家装服务的客户，公司在佛山，主要业务是装修设计和施工。他们之前自己跑过一段时间的百度竞价，账户里乱七八糟建了两百多个计划，关键词堆了三千多个，但每天的消费很高，咨询量却少得可怜。老板找到我的时候说，他们试过找代运营，也试过让内部人兼职管账户，钱花了快五万，三个月下来连一个像样的咨询都没留住。我翻了一下后台数据，发现账户结构完全是乱的，计划没有分类，关键词匹配方式全部用的广泛匹配，创意写得很敷衍，落地页跳转的还是公司首页。客户当时最着急的是想知道sem账户托管到底有没有用，为什么别人说有效果，他们投了钱却没有回报。我判断这个账户最大的问题不是预算不够，而是前期搭建和后期优化都没有按照搜索引擎的逻辑来走，整个账户等于是在浪费钱。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误出在关键词布局上。原来的账户把所有能想到的词都加了进去，什么“佛山装修”“佛山装修公司排名”“佛山旧房翻新”“佛山小户型装修”，这些词本身没问题，问题在于他们没有区分词性。有些词是品牌词，有些是通用词，有些是长尾词，全部混在一个计划里，导致出价策略完全失效。我检查账户的时候看到，一个计划下面同时跑了“佛山装修哪家好”和“佛山装修多少钱一平米”，这两个词的搜索意图完全不同，前者偏对比，后者偏价格查询，放在一起很难写出针对性的创意。更麻烦的是，他们把所有词都开了广泛匹配，后台搜索词报告里出现了大量不相关的词，比如“佛山装修贷款”“佛山装修纠纷”这种，钱花出去了，来的流量根本不是目标客户。我接手后第一件事就是重新做关键词分组，把品牌词、核心词、长尾词分开，匹配方式也改成了短语匹配和精确匹配，先控制住无效消费。

〖Three〗第二个错误是创意和落地页完全脱节。原来的创意写得很空，什么“专业装修团队”“品质保障”“免费报价”，这些词放在哪个行业都能用，客户根本看不出你是谁。更严重的是，用户点击创意后跳转的是公司首页，首页上堆了大量公司介绍和案例图片，但没有针对搜索词的引导。比如用户搜“佛山旧房翻新”，点进去看到的是公司发展历程，这种体验基本等于白投。我重新规划了账户结构，每个计划下面按照不同的服务类型建了二级计划，比如“旧房翻新”“新房装修”“局部改造”，每个计划对应一套独立的创意和落地页。创意里明确了服务区域、价格区间和客户痛点，落地页也重新做了，首屏放了跟搜索词直接相关的服务介绍和案例，下面加了表单和电话按钮。我在调整栏目规划的时候，把落地页分成了三个板块：服务介绍、真实案例、常见问题，每个板块都围绕搜索词展开。内容补充方面，我加了十套不同户型的案例页，内链也做了优化，案例页之间互相链接，用户看完一个案例可以继续看类似的。

〖Four〗调整之后我进入了观察阶段。前期最明显的变化是搜索词报告里的不相关流量降下来了，过去每天有几十个无效点击，调整后的第一周就降到了个位数。收录方面变化不大，因为落地页是新建的，百度抓取需要时间，大概两周之后才开始有页面被收录。点击率的变化比较明显，之前创意点击率平均只有百分之一点几，改完创意之后慢慢升到了百分之三到四。关键词的变化更值得注意，原来一些长尾词比如“佛山禅城区旧房翻新多少钱”根本没有展示，调整出价和匹配方式之后开始有展示和点击了。我观察后台的时候发现，有些页面调整之后并没有立即见效，比如案例页，虽然内容做得很细，但前一个月几乎没有什么自然流量进来，后来我在内链里加了更多入口，把案例页链接放到落地页的底部推荐位，又过了两周才开始有搜索词进来。日志观察方面，我发现百度爬虫对新建的案例页抓取频率很低，后来我主动提交了sitemap，又做了一批新的内容，爬虫才慢慢开始活跃。

〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。我接手的时候，账户里根本没有设置任何转化追踪，连咨询按钮的点击事件都没有埋。这就导致一个问题，虽然点击在涨，消费在降，但你不知道真实咨询有没有增加。我后续给落地页加上了百度统计的转化追踪，给电话按钮和表单提交都做了事件监测。调整前后的变化很直接，之前账户每天消费大概在八百左右，咨询量一周可能只有两三个，调整之后消费降到了五百左右，咨询量反而提到了每天一到两个。这里面有一个经验值得保留，就是不要光看账户后台的点击数据，一定要把点击和转化打通，不然你永远不知道哪些词真正在产生价值。还有一个细节是时段和地域的调整，原来的账户全天都在跑，地域也开了整个佛山市，但实际咨询大部分集中在上午十点到十一点和晚上八点到十点，我重新调整了时段折扣，把非高峰时段的出价降下来，省下来的预算集中到高峰时段。地域方面，我重新分析了咨询数据，发现大部分客户来自禅城区和南海区，顺德区和高明区的咨询很少，我就把这两个区域出价调低了，效果很明显。

〖Six〗总结一下，sem账户托管这件事真正适合那些自己内部没有专业优化师、又不想把所有预算都浪费掉的中小企业。像我们做的这个家装客户，他们的问题不是行业不行，而是账户搭建和优化方法从一开始就走偏了。我建议执行顺序应该是先清理账户结构，把关键词分组和匹配方式理清楚，然后针对每个组写对应的创意和落地页，最后再去做转化跟踪和持续调优。容易踩坑的位置有三个，第一个是关键词不分词性就盲目添加，第二个是创意和落地页不匹配，第三个是做了优化但不做转化追踪。需要持续观察的动作包括搜索词报告的变化、落地页的跳出率、以及转化数据的波动，这些指标不能看一两天就下结论，至少要跑两周以上才能看出趋势。如果能把这几步走扎实，sem账户托管的效果会比随便丢给不专业的人跑要有用得多。 

sem账户托管做了三个月没效果，我复盘后发现问题出在哪

〖One〗去年秋天我接手了一个做本地家装服务的客户，公司在佛山，主要业务是装修设计和施工。他们之前自己跑过一段时间的百度竞价，账户里乱七八糟建了两百多个计划，关键词堆了三千多个，但每天的消费很高，咨询量却少得可怜。老板找到我的时候说，他们试过找代运营，也试过让内部人兼职管账户，钱花了快五万，三个月下来连一个像样的咨询都没留住。我翻了一下后台数据，发现账户结构完全是乱的，计划没有分类，关键词匹配方式全部用的广泛匹配，创意写得很敷衍，落地页跳转的还是公司首页。客户当时最着急的是想知道sem账户托管到底有没有用，为什么别人说有效果，他们投了钱却没有回报。我判断这个账户最大的问题不是预算不够，而是前期搭建和后期优化都没有按照搜索引擎的逻辑来走，整个账户等于是在浪费钱。

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〖Three〗第二个错误是创意和落地页完全脱节。原来的创意写得很空，什么“专业装修团队”“品质保障”“免费报价”，这些词放在哪个行业都能用，客户根本看不出你是谁。更严重的是，用户点击创意后跳转的是公司首页，首页上堆了大量公司介绍和案例图片，但没有针对搜索词的引导。比如用户搜“佛山旧房翻新”，点进去看到的是公司发展历程，这种体验基本等于白投。我重新规划了账户结构，每个计划下面按照不同的服务类型建了二级计划，比如“旧房翻新”“新房装修”“局部改造”，每个计划对应一套独立的创意和落地页。创意里明确了服务区域、价格区间和客户痛点，落地页也重新做了，首屏放了跟搜索词直接相关的服务介绍和案例，下面加了表单和电话按钮。我在调整栏目规划的时候，把落地页分成了三个板块：服务介绍、真实案例、常见问题，每个板块都围绕搜索词展开。内容补充方面，我加了十套不同户型的案例页，内链也做了优化，案例页之间互相链接，用户看完一个案例可以继续看类似的。

〖Four〗调整之后我进入了观察阶段。前期最明显的变化是搜索词报告里的不相关流量降下来了，过去每天有几十个无效点击，调整后的第一周就降到了个位数。收录方面变化不大，因为落地页是新建的，百度抓取需要时间，大概两周之后才开始有页面被收录。点击率的变化比较明显，之前创意点击率平均只有百分之一点几，改完创意之后慢慢升到了百分之三到四。关键词的变化更值得注意，原来一些长尾词比如“佛山禅城区旧房翻新多少钱”根本没有展示，调整出价和匹配方式之后开始有展示和点击了。我观察后台的时候发现，有些页面调整之后并没有立即见效，比如案例页，虽然内容做得很细，但前一个月几乎没有什么自然流量进来，后来我在内链里加了更多入口，把案例页链接放到落地页的底部推荐位，又过了两周才开始有搜索词进来。日志观察方面，我发现百度爬虫对新建的案例页抓取频率很低，后来我主动提交了sitemap，又做了一批新的内容，爬虫才慢慢开始活跃。

〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。我接手的时候，账户里根本没有设置任何转化追踪，连咨询按钮的点击事件都没有埋。这就导致一个问题，虽然点击在涨，消费在降，但你不知道真实咨询有没有增加。我后续给落地页加上了百度统计的转化追踪，给电话按钮和表单提交都做了事件监测。调整前后的变化很直接，之前账户每天消费大概在八百左右，咨询量一周可能只有两三个，调整之后消费降到了五百左右，咨询量反而提到了每天一到两个。这里面有一个经验值得保留，就是不要光看账户后台的点击数据，一定要把点击和转化打通，不然你永远不知道哪些词真正在产生价值。还有一个细节是时段和地域的调整，原来的账户全天都在跑，地域也开了整个佛山市，但实际咨询大部分集中在上午十点到十一点和晚上八点到十点，我重新调整了时段折扣，把非高峰时段的出价降下来，省下来的预算集中到高峰时段。地域方面，我重新分析了咨询数据，发现大部分客户来自禅城区和南海区，顺德区和高明区的咨询很少，我就把这两个区域出价调低了，效果很明显。

〖Six〗总结一下，sem账户托管这件事真正适合那些自己内部没有专业优化师、又不想把所有预算都浪费掉的中小企业。像我们做的这个家装客户，他们的问题不是行业不行，而是账户搭建和优化方法从一开始就走偏了。我建议执行顺序应该是先清理账户结构，把关键词分组和匹配方式理清楚，然后针对每个组写对应的创意和落地页，最后再去做转化跟踪和持续调优。容易踩坑的位置有三个，第一个是关键词不分词性就盲目添加，第二个是创意和落地页不匹配，第三个是做了优化但不做转化追踪。需要持续观察的动作包括搜索词报告的变化、落地页的跳出率、以及转化数据的波动，这些指标不能看一两天就下结论，至少要跑两周以上才能看出趋势。如果能把这几步走扎实，sem账户托管的效果会比随便丢给不专业的人跑要有用得多。



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〖One〗去年秋天我接手了一个做本地家装服务的客户，公司在佛山，主要业务是装修设计和施工。他们之前自己跑过一段时间的百度竞价，账户里乱七八糟建了两百多个计划，关键词堆了三千多个，但每天的消费很高，咨询量却少得可怜。老板找到我的时候说，他们试过找代运营，也试过让内部人兼职管账户，钱花了快五万，三个月下来连一个像样的咨询都没留住。我翻了一下后台数据，发现账户结构完全是乱的，计划没有分类，关键词匹配方式全部用的广泛匹配，创意写得很敷衍，落地页跳转的还是公司首页。客户当时最着急的是想知道sem账户托管到底有没有用，为什么别人说有效果，他们投了钱却没有回报。我判断这个账户最大的问题不是预算不够，而是前期搭建和后期优化都没有按照搜索引擎的逻辑来走，整个账户等于是在浪费钱。

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〖Four〗调整之后我进入了观察阶段。前期最明显的变化是搜索词报告里的不相关流量降下来了，过去每天有几十个无效点击，调整后的第一周就降到了个位数。收录方面变化不大，因为落地页是新建的，百度抓取需要时间，大概两周之后才开始有页面被收录。点击率的变化比较明显，之前创意点击率平均只有百分之一点几，改完创意之后慢慢升到了百分之三到四。关键词的变化更值得注意，原来一些长尾词比如“佛山禅城区旧房翻新多少钱”根本没有展示，调整出价和匹配方式之后开始有展示和点击了。我观察后台的时候发现，有些页面调整之后并没有立即见效，比如案例页，虽然内容做得很细，但前一个月几乎没有什么自然流量进来，后来我在内链里加了更多入口，把案例页链接放到落地页的底部推荐位，又过了两周才开始有搜索词进来。日志观察方面，我发现百度爬虫对新建的案例页抓取频率很低，后来我主动提交了sitemap，又做了一批新的内容，爬虫才慢慢开始活跃。

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