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百度dsp和百度网盟投放没效果？一次真实项目复盘

〖One〗我在2023年接手了湖南一家本地装修公司的线上推广项目。这个公司之前主要靠线下门店和熟人介绍接单，老板看到同行在百度上做推广，就尝试投了百度网盟。结果投了三个月，预算花了五万多，后台显示曝光量确实不低，但网站咨询量几乎没有增长。老板这才觉得不对劲，找到我帮忙看看。我接手时先看了一下账户结构，发现他们只开了百度网盟，没有配合百度dsp和百度网盟做组合投放，而且创意图和落地页都是随便套用的模板。整个推广逻辑就是花钱买曝光，根本没有考虑后续转化。

〖Two〗复盘第一个错误时，我检查发现他们投放百度网盟的时候，定向设置非常粗放。选择了家装这个大行业标签后，直接把广告投放到全站，没有做任何人群筛选。这种投放方式让广告出现在大量无关页面上，比如一些娱乐资讯站点和游戏网站。我检查后台数据，平均点击率不到0.3%，而且跳出率超过百分之九十。这说明看到广告点进来的人根本不是潜在装修客户。带来的影响就是预算快速消耗，有效线索几乎为零。老板当时很沮丧，觉得百度推广没用，我跟他解释，不是平台的问题，是策略有问题。如果当时能把百度dsp和百度网盟结合起来做人群定向和频次控制，效果会完全不一样。

〖Three〗复盘第二个错误是落地页和关键词布局出了问题。我重新规划了网站结构，把原本只有一个首页和几个产品简介页的站点，扩充为包含案例页、装修攻略栏目的多层级站点。在关键词布局上，我围绕长沙装修公司、半包装修多少钱这类本地长尾词做了专题页。标题优化这块，我把原来那些“高端装修定制”这种大词标题，改成了“长沙厨房翻新案例”这种带场景的词。同时栏目规划上，新增了一个“装修流程”栏目，把每个阶段的注意事项做成系列内容。内容补充方面，我要求设计师每个月提供两套真实完工案例，配上户型图、施工过程照片和业主评价，做成独立的案例页面。这些调整大约花了一个月时间，网站页面数量从十五个增加到六十多个。

〖Four〗进入SEO观察阶段，我记录了百度dsp和百度网盟配合投放后的变化。第一周，网站收录量从原来的三页涨到十五页。两周后，一些长尾词开始出现在搜索结果的第三四页。我每天看百度站长后台的点击数据，发现“岳阳小户型装修”这个词每天能带来十几次点击。但并不是所有动作都立刻见效，有一个“旧房翻新”栏目，我做了二十页内容，一个月下来只有两个词进了前二十页。我调整了内链结构，把旧房翻新的案例页链接到首页导航栏，又过了一周，才开始有稳定点击。日志观察时我发现百度蜘蛛对案例页的抓取频率比攻略页高，于是我把案例页放在栏目列表的靠前位置，并增加了相关案例的推荐模块。

〖Five〗第三个避坑点出现在账户出价策略上。我一开始按照常规做法，把百度网盟的出价设得比百度dsp高，结果发现网盟的流量虽然大，但质量不如dsp的定向流量。我复盘以后，把预算重新分配，百度dsp和百度网盟的投放比例改为6比4。同时我设置了分时段投放，只在工作日的上午十点到十二点、下午两点到五点投放，周末暂停。调整之后，咨询转化率从原来的百分之零点五提升到了百分之二点三。这个经验值得保留：不是所有平台都要平均用力，要看流量质量。另外我保留了百度dsp的人群画像功能，用它来反推网盟的定向标签，这样两个产品能形成互补，而不是互相抢预算。

〖Six〗总结下来，这种百度dsp和百度网盟组合投放的方法，特别适合那些本地服务类的网站，比如装修公司、家政公司、教育机构。如果网站内容本身比较薄弱，先不要急着开账户，应该先把案例页和行业攻略做起来。推荐执行顺序是：先做网站关键词布局和内容补充，再开百度dsp做人群测试，等数据稳定后再加百度网盟扩量。容易踩坑的位置是定向设置太宽泛和落地页没有针对性。需要持续观察的动作包括每周检查一次搜索词报告，看有哪些不相关的词进来，及时做否定词设置。另外案例页的点击率变化也要每月复盘一次，如果某类案例长期没有点击，就需要考虑调整标题或者更换素材。整个项目跑了五个多月，咨询量稳定下来以后，老板才觉得前期踩的坑总算没白费。 

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〖Two〗复盘第一个错误时，我检查发现他们投放百度网盟的时候，定向设置非常粗放。选择了家装这个大行业标签后，直接把广告投放到全站，没有做任何人群筛选。这种投放方式让广告出现在大量无关页面上，比如一些娱乐资讯站点和游戏网站。我检查后台数据，平均点击率不到0.3%，而且跳出率超过百分之九十。这说明看到广告点进来的人根本不是潜在装修客户。带来的影响就是预算快速消耗，有效线索几乎为零。老板当时很沮丧，觉得百度推广没用，我跟他解释，不是平台的问题，是策略有问题。如果当时能把百度dsp和百度网盟结合起来做人群定向和频次控制，效果会完全不一样。

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〖Four〗进入SEO观察阶段，我记录了百度dsp和百度网盟配合投放后的变化。第一周，网站收录量从原来的三页涨到十五页。两周后，一些长尾词开始出现在搜索结果的第三四页。我每天看百度站长后台的点击数据，发现“岳阳小户型装修”这个词每天能带来十几次点击。但并不是所有动作都立刻见效，有一个“旧房翻新”栏目，我做了二十页内容，一个月下来只有两个词进了前二十页。我调整了内链结构，把旧房翻新的案例页链接到首页导航栏，又过了一周，才开始有稳定点击。日志观察时我发现百度蜘蛛对案例页的抓取频率比攻略页高，于是我把案例页放在栏目列表的靠前位置，并增加了相关案例的推荐模块。

〖Five〗第三个避坑点出现在账户出价策略上。我一开始按照常规做法，把百度网盟的出价设得比百度dsp高，结果发现网盟的流量虽然大，但质量不如dsp的定向流量。我复盘以后，把预算重新分配，百度dsp和百度网盟的投放比例改为6比4。同时我设置了分时段投放，只在工作日的上午十点到十二点、下午两点到五点投放，周末暂停。调整之后，咨询转化率从原来的百分之零点五提升到了百分之二点三。这个经验值得保留：不是所有平台都要平均用力，要看流量质量。另外我保留了百度dsp的人群画像功能，用它来反推网盟的定向标签，这样两个产品能形成互补，而不是互相抢预算。

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紧急企划小恩

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