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sem 费用到底花在哪了，一个真实项目复盘

〖One〗去年我接手了一个江苏苏州做本地家装服务的站点，老板之前投了不少竞价，每个月sem费用烧进去两三万，但咨询量始终上不来。他找到我的时候说得很直白，说想看看自然搜索能不能补一部分流量，把整体的获客成本降下来。我接手时先翻了后台数据，发现站内内容少得可怜，页面总数不到三十个，大部分还是产品列表页，连一篇像样的案例都没有。老板之前一直盯着竞价和sem费用，对自然搜索这块基本没管过，导致整个站的权重几乎是零。我盘算了一下，如果光靠堆内容去追流量，周期太长，必须先把现有的页面结构理清楚，同时把那些sem费用覆盖不到的长尾词抓起来。

〖Two〗复盘第一个错误，我发现问题出在关键词布局上。原来负责的人直接把sem费用里跑得好的词，比如“苏州装修报价”“全包装修多少钱”，原封不动搬到了自然页面里。我检查发现这些词竞争太激烈，新站根本没机会。而且页面标题写得特别随意，有的直接用“首页-公司名”，有的干脆没写描述。我接手以后，光是改标题和描述就花了两周，把之前三个月的数据拉出来一看，收录率不到百分之二十，点击量更是惨淡。这个错误带来的影响挺直接的，sem费用在烧，自然流量又接不住，相当于两头都花了钱，效果却没叠加。

〖Three〗复盘第二个错误，我意识到栏目规划也有问题。原来设计了一个“服务项目”栏目，下面分了好几个子栏目，但每个子栏目就一两句话，连一张实拍图都没有。我重新规划的时候，把“服务项目”改成了“装修案例”，按风格和户型分了两层，然后针对每个案例都单独写了一篇页面。标题优化上，我刻意避开了那些高竞争的通用词，转而布局“苏州小户型装修案例”“姑苏区老房翻新实拍”这类词。内容补充方面，我让老板从sem费用里抽了一小部分，找兼职摄影师去工地拍了一些真实照片，每篇案例配三四张图，再写一段施工过程。页面优化上，我把每个案例页的URL改成了拼音加数字，方便蜘蛛抓取。

〖Four〗SEO观察过程里，我比较关注的是收录和点击的变化。前六周收录量一直卡在四十页左右，没什么起色，我当时也有点慌。后来我检查了日志，发现蜘蛛每天来，但总是爬完首页和几个栏目页就跑了，说明内链没做通。我调整了栏目底部的推荐模块，把关联案例页加进去，同时把每个案例页的侧边栏也加了随机推荐。这样调整以后，收录量到第八周突破了八十页。点击变化更慢，直到第十二周才看到一些长尾词开始进流量。案例页的调整效果比较明显，有个“苏州小户型装修案例”的词，从无排名慢慢爬到第十五页，虽然不算高，但每天能带来几个点击。我后来把咨询表单放在案例页底部，咨询量慢慢有了起色。

〖Five〗继续补充第三个避坑点，是关于sem费用和自然搜索的配合。我之前犯了一个错，就是光想着用自然搜索去替代竞价，没有考虑两者怎么打配合。调整以后，我把sem费用里转化率高的词继续保留，但把那些点击高转化低的词，比如“装修公司哪家好”，直接停掉，转而用自然页面去承接这些流量。原来这些词每个月要花掉不少sem费用，停掉以后自然页面用了大概三个月才跑到前二十页，但胜在稳定。这个经验值得保留，就是sem费用和自然搜索不应该互相替代，而是互补。哪些词放竞价，哪些词做自然，必须分开看，不能一刀切。

〖Six〗总结一下，这个思路比较适合那些已经在烧sem费用、同时又想补自然流量的中小站点。执行顺序上，我建议先盘一遍现有的sem费用数据，把点击高转化低的词挑出来，作为自然搜索的备用词库。然后优化页面结构和内链，把收录做上去，再根据关键词难度慢慢补充内容。容易踩坑的地方有两个，一个是标题和描述写得太随意，另一个是栏目层级太深，蜘蛛爬不透。需要持续观察的动作主要是点击变化和咨询数据，自然搜索见效慢，至少要看三个月。总的来说，sem费用和自然搜索不是二选一，关键是怎么把钱花得更有层次。



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〖Three〗复盘第二个错误，我意识到栏目规划也有问题。原来设计了一个“服务项目”栏目，下面分了好几个子栏目，但每个子栏目就一两句话，连一张实拍图都没有。我重新规划的时候，把“服务项目”改成了“装修案例”，按风格和户型分了两层，然后针对每个案例都单独写了一篇页面。标题优化上，我刻意避开了那些高竞争的通用词，转而布局“苏州小户型装修案例”“姑苏区老房翻新实拍”这类词。内容补充方面，我让老板从sem费用里抽了一小部分，找兼职摄影师去工地拍了一些真实照片，每篇案例配三四张图，再写一段施工过程。页面优化上，我把每个案例页的URL改成了拼音加数字，方便蜘蛛抓取。

〖Four〗SEO观察过程里，我比较关注的是收录和点击的变化。前六周收录量一直卡在四十页左右，没什么起色，我当时也有点慌。后来我检查了日志，发现蜘蛛每天来，但总是爬完首页和几个栏目页就跑了，说明内链没做通。我调整了栏目底部的推荐模块，把关联案例页加进去，同时把每个案例页的侧边栏也加了随机推荐。这样调整以后，收录量到第八周突破了八十页。点击变化更慢，直到第十二周才看到一些长尾词开始进流量。案例页的调整效果比较明显，有个“苏州小户型装修案例”的词，从无排名慢慢爬到第十五页，虽然不算高，但每天能带来几个点击。我后来把咨询表单放在案例页底部，咨询量慢慢有了起色。

〖Five〗继续补充第三个避坑点，是关于sem费用和自然搜索的配合。我之前犯了一个错，就是光想着用自然搜索去替代竞价，没有考虑两者怎么打配合。调整以后，我把sem费用里转化率高的词继续保留，但把那些点击高转化低的词，比如“装修公司哪家好”，直接停掉，转而用自然页面去承接这些流量。原来这些词每个月要花掉不少sem费用，停掉以后自然页面用了大概三个月才跑到前二十页，但胜在稳定。这个经验值得保留，就是sem费用和自然搜索不应该互相替代，而是互补。哪些词放竞价，哪些词做自然，必须分开看，不能一刀切。

〖Six〗总结一下，这个思路比较适合那些已经在烧sem费用、同时又想补自然流量的中小站点。执行顺序上，我建议先盘一遍现有的sem费用数据，把点击高转化低的词挑出来，作为自然搜索的备用词库。然后优化页面结构和内链，把收录做上去，再根据关键词难度慢慢补充内容。容易踩坑的地方有两个，一个是标题和描述写得太随意，另一个是栏目层级太深，蜘蛛爬不透。需要持续观察的动作主要是点击变化和咨询数据，自然搜索见效慢，至少要看三个月。总的来说，sem费用和自然搜索不是二选一，关键是怎么把钱花得更有层次。



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