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百度网盟的定向形式没搞对，花了六万换来30次点击

〖One〗去年我在佛山一家做工业烘干设备的公司做SEO，老板之前在百度网盟投过一笔钱，大概六万块，三个月下来只带来了三十多次点击，咨询量是个位数。我接手时老板把后台数据导出来给我看，问问题出在哪。我检查发现，账户里所有的计划都选了“人群兴趣定向”，而且圈得非常泛，选了“机械设备”这个大类，出价也不低。整个后台页面没有对地域、时段、设备做任何区分。我复盘以后认为，这家公司的产品属于典型的B2B长决策品类，单价十几万，客户不会因为看到一张图片就下单。百度网盟的定向形式如果选错，钱等于白扔。老板说想让我帮他重新规划这套投放，顺便把站内SEO也调整一下，因为之前自然搜索几乎没有流量。

〖Two〗第一个错误出在定向形式的选择上，当时账户里所有的广告组全部用了“兴趣定向”，而且没有搭配任何其他定向。我查了后台的搜索词报告和点击报告，发现大量点击来自手机端，时段集中在晚上十点以后，地域分布很乱，有西藏、海南这些根本不是目标市场的地方。这说明人群兴趣定向在百度网盟的定向形式里虽然覆盖面广，但对于客单价高的产品来说，来的流量质量很差。我接手时看过网站的百度统计，跳出率超过百分之九十，平均停留时间不到十秒。后来我调整了账户结构，把“兴趣定向”全部停掉，换成了“行业词定向”加“地域定向”。我重新规划了关键词词库，只选了“烘干流水线”“工业烘干设备”“网带烘干机”这类精准词，地域限定在广东、浙江、江苏这三个省份。改完之后，第一周点击量降了一半，但咨询量反而多了一个。

〖Three〗第二个错误是站内内容跟网盟的落地页脱节。我复盘以后发现，之前所有网盟广告都指向了网站首页，而首页主要展示的是公司简介和厂房照片，没有产品参数、没有案例、没有对比数据。客户从广告点进来，看到的是一个跟广告语完全对不上的页面。我重新规划了落地页的策略，把网盟的定向形式跟站内栏目做了匹配。我调整了栏目结构，新增了一个“产品案例”栏目，把过去三年做过的烘干项目整理成二十个案例页，每个案例页都包含客户行业、设备型号、烘干物料、产量数据、现场照片和客户反馈。同时我把标题优化了一遍，案例页的标题统一改成“客户行业+设备型号+烘干效果”，比如“花生壳烘干案例：1.2米网带烘干机日处理15吨”。关键词布局上，我在每个案例页的正文里自然加入了“工业烘干设备”“烘干机厂家”这类词，密度控制在百分之二到三。标题优化之后，我检查了收录情况，百度在两周内陆续收录了十四个案例页。

〖Four〗SEO观察过程持续了大概两个月。我每周会拉一次百度资源平台的收录数据和关键词排名。最初两周，案例页的收录速度很慢，只有六七个页面被收录，而且都没有排名。我检查后发现，问题出在内链优化上。之前的网站结构里，案例页之间没有互相链接，也没有从首页导航直接跳转。我重新调整了内链布局，在首页加了一个“典型案例”板块，放了三个最新案例的链接，同时在每个案例页底部加了“相关案例”推荐，链接到同行业其他案例。调整之后第三周，收录量增加到十九个。点击变化也慢慢出来了，有一个关键词“花生壳烘干机”从没有排名跑到了百度PC端第三十位，虽然位置不高，但每周能带来两三次点击。日志观察发现，百度蜘蛛对案例页的抓取频率从每周一次提高到了每周三四次。不过也有动作没有立即见效，比如我尝试优化了产品页的描述标签，但一个月下来排名几乎没有变化。我复盘以后觉得，产品页本身内容太薄，没有足够多的文字来支撑排名。

〖Five〗第三个避坑点是网盟投放跟SEO不要割裂。之前老板把网盟和SEO当成两件事，网盟找代投放公司做，SEO让我做，两边各管各的。我接手时发现，网盟用的关键词和SEO优化的关键词完全不一致，网盟侧重“烘干机”这种短词，SEO却做了“小型烘干机多少钱”这种长尾词。我重新规划之后，把网盟的定向形式调整成跟SEO词库统一，让长尾词既出现在站内内容里，也出现在网盟的定向词包里。同时我在每个案例页的底部加了一个咨询按钮，直接链接到商务通。调整前后的变化比较明显，第三个月网盟投放的点击成本从之前的单次近两百块降到了四十多块，咨询量从零散的一周一个变成了一周三到四个。值得保留的经验是，案例页一定要做细，每一个参数都要写到，客户看完了不需要再问客服就能判断你的设备合不合适。另外百度网盟的定向形式里，地域定向加行业词定向的组合对于B2B项目效果最稳，人群兴趣定向可以关掉。

〖Six〗总结来看，百度网盟的定向形式需要根据产品品类和决策周期来选择，B2B长决策类产品不适合用泛兴趣定向。适合采用这种方法的是那些客单价高、决策周期长、客户需要对比参数的工业品或设备类网站。推荐执行顺序是：先整理SEO词库，把长尾词和行业词分好类，然后根据词库确定网盟的定向形式，最后再制作对应的落地页。容易踩坑的位置有三个：一是定向形式选得太泛，二是落地页跟广告词不匹配，三是网盟和SEO各自为政。需要持续观察的动作包括：每周检查一次网盟后台的搜索词报告，剔除无效词；每月更新两到三个新的案例页，保持内容更新频率；定期看百度资源平台里的抓取异常和收录变化。我复盘以后觉得，这套打法虽然不是立竿见影的，但持续跑三个月以上，流量和咨询都会慢慢上来。后面我又用同样的思路帮一家做环保设备的佛山本地公司调整了投放，效果也差不多。百度网盟的定向形式选对了，投入产出比才能拉回来。



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