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做sem有前途吗？一个真实项目复盘后的答案

〖One〗去年年中，我在杭州接手了一个本地家装公司的SEO项目。这家公司之前主要靠百度SEM竞价获客，每个月的广告费烧到五六万，但实际到店的客户转化却越来越少。老板开始犹豫，问我“做sem有前途吗”，我告诉他，光靠竞价不是长久之计，得把自然搜索的流量做起来。我复盘以后发现，这家公司的网站是个典型的展示型站点，产品页没有内容，案例页只有几张图片，连一篇像样的装修攻略都没有。整个站的收录只有三十多页，大部分页面连标题都没写全。我接手时，自然流量几乎为零，所有的咨询全靠SEM撑着，但行业竞争越来越激烈，点击单价从几块涨到了十几块，转化率却从三个点掉到了不到一个点。老板问我做sem有前途吗，我的判断是，如果只守着一个竞价渠道，未来只会越来越被动。

〖Two〗我检查发现，这个项目第一个明显的错误是关键词布局。之前做SEM的时候，他们把所有预算都砸在“装修公司”“家装设计”这类大词上，但自然搜索的标题和描述根本没做优化。我复盘以后，发现全站没有一个长尾词的布局，比如“杭州小户型装修案例”“老房翻新多少钱一平”这类词，一个都没有。带来的直接影响就是，即便百度收录了几个页面，也几乎没有任何点击。我查了站长工具，连续三个月，全站的点击量加起来不到两百。更麻烦的是，他们的栏目结构很乱，关于我们、服务流程、新闻动态这几个栏目堆在一起，连用户想找案例都得翻半天。我接手时，这个站每天自然搜索来的流量不到五个IP，而SEM每天烧掉近两千块。老板反复问我做sem有前途吗，我告诉他，如果自然搜索能拉起来，竞价压力会小很多，但前提是先把地基打牢。

〖Three〗第二个错误是标题和页面内容严重脱节。我检查发现，很多页面的标题写的是“杭州装修公司”，但页面内容只有一段笼统的公司介绍，连一张工地照片都没有。我重新规划了标题优化，把每个服务页的标题改成“杭州[区域]老房翻新案例”这种带地标和具体业务的组合，同时补充了内容。栏目规划上，我把原本混乱的新闻动态拆成了三个子栏目：装修攻略、预算清单和避坑经验。内容补充方面，我亲自写了二十篇针对杭州本地用户的文章，比如“西湖区二手房翻新需要多少钱”“滨江小户型装修注意什么”。页面优化时，我重点调整了案例页的展示方式，原来只有图片，我加上了户型面积、装修费用、施工周期和业主反馈。内链优化也做了，每篇文章的底部都链到对应的案例页。我复盘以后发现，之前的问题在于完全没有站在用户搜索意图的角度去规划内容，导致做sem有前途吗这个问题，即便花钱买了流量，用户进来看到一堆空洞的信息，也留不住。

〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。我接手后的第一个月，收录变化不大，仅从三十多页涨到五十页，这让我有点着急。点击变化更是微乎其微，前两周几乎没看到任何自然搜索的点击。后来我调整了栏目里的内链结构，把权重导到那几个新写的长尾词文章上。到了第二个月，收录开始变快，新增了大约六十页，关键词变化也出现了，像“杭州小户型装修预算”这类词慢慢开始有排名，虽然排在四五十名，但总算有了自然点击。页面调整一直在做，尤其是案例页，我不断补充真实的施工流程和前后对比图。栏目调整后，装修攻略这个栏目的点击率明显高于其他栏目。我观察日志发现，百度爬虫对新加的内容抓取频率在提升，从一周一次变成两三天一次。但也有一些动作没有立即见效，比如我优化过的“关于我们”页面，两个月过去了还是没收录。我复盘以后觉得，这类纯介绍页的权重太低，应该把精力集中在能解决实际问题的内容页上。

〖Five〗第三个避坑点出在数据跟踪上。项目进行到第四个月时，我开始关注自然搜索的咨询变化。之前做SEM的时候，老板只盯着后台的咨询量，但我发现很多自然搜索来的用户是通过站内留言和电话咨询的，这些数据根本不在竞价后台里。我重新调整了统计方式，在网站上加了一个单独的来源标记，区分SEM和SEO的流量。调整前后的变化很明显，原来老板以为做sem有前途吗的答案只能靠竞价，但调整后的数据显示，第四个月的自然搜索咨询量已经占到了总咨询量的25%。当然，不能夸大效果，排名还在缓慢上升中，没有出现任何首页词。这些经验值得保留的是，一定要把每个渠道的数据分开看，否则会漏掉很多真实效果。我复盘以后也意识到，内容质量是根本，抄袭和拼凑的文章百度根本不认，我写的那些本地化内容虽然花时间，但确实是带来收录和点击的关键。

〖Six〗总结下来，这个项目让我对“做sem有前途吗”有了更实际的看法。对于杭州这种竞争激烈的市场，纯靠SEM肯定越来越难，但如果网站自然流量能占到三成以上，竞价成本可以明显降下来。哪些网站适合采用这种内容加优化的方法？我个人的经验是，有真实案例和本地化服务的企业站最适合，比如家装、教育、口腔这类行业。推荐执行顺序是：先整理出二十个左右的本土长尾词，然后根据这些词补充内容和优化标题，最后再调整内链和栏目结构。容易踩坑的位置是标题写得太泛，比如“杭州装修公司”这种，竞争太大，不如换成“杭州[小区名]装修案例”来得实在。哪些动作需要持续观察？收录速度和点击率的变化是核心，另外新页面的排名周期一般要两到三个月，不要轻易删改已经优化过的内容。我接手这个项目半年后，自然搜索带来的咨询量稳定在每日两到三个，虽然和SEM比起来还差一截，但老板终于不再只问“做sem有前途吗”，而是开始认真考虑怎么把自然搜索和竞价配合起来用了。



做sem有前途吗？一个真实项目复盘后的答案

〖One〗去年年中，我在杭州接手了一个本地家装公司的SEO项目。这家公司之前主要靠百度SEM竞价获客，每个月的广告费烧到五六万，但实际到店的客户转化却越来越少。老板开始犹豫，问我“做sem有前途吗”，我告诉他，光靠竞价不是长久之计，得把自然搜索的流量做起来。我复盘以后发现，这家公司的网站是个典型的展示型站点，产品页没有内容，案例页只有几张图片，连一篇像样的装修攻略都没有。整个站的收录只有三十多页，大部分页面连标题都没写全。我接手时，自然流量几乎为零，所有的咨询全靠SEM撑着，但行业竞争越来越激烈，点击单价从几块涨到了十几块，转化率却从三个点掉到了不到一个点。老板问我做sem有前途吗，我的判断是，如果只守着一个竞价渠道，未来只会越来越被动。

〖Two〗我检查发现，这个项目第一个明显的错误是关键词布局。之前做SEM的时候，他们把所有预算都砸在“装修公司”“家装设计”这类大词上，但自然搜索的标题和描述根本没做优化。我复盘以后，发现全站没有一个长尾词的布局，比如“杭州小户型装修案例”“老房翻新多少钱一平”这类词，一个都没有。带来的直接影响就是，即便百度收录了几个页面，也几乎没有任何点击。我查了站长工具，连续三个月，全站的点击量加起来不到两百。更麻烦的是，他们的栏目结构很乱，关于我们、服务流程、新闻动态这几个栏目堆在一起，连用户想找案例都得翻半天。我接手时，这个站每天自然搜索来的流量不到五个IP，而SEM每天烧掉近两千块。老板反复问我做sem有前途吗，我告诉他，如果自然搜索能拉起来，竞价压力会小很多，但前提是先把地基打牢。

〖Three〗第二个错误是标题和页面内容严重脱节。我检查发现，很多页面的标题写的是“杭州装修公司”，但页面内容只有一段笼统的公司介绍，连一张工地照片都没有。我重新规划了标题优化，把每个服务页的标题改成“杭州[区域]老房翻新案例”这种带地标和具体业务的组合，同时补充了内容。栏目规划上，我把原本混乱的新闻动态拆成了三个子栏目：装修攻略、预算清单和避坑经验。内容补充方面，我亲自写了二十篇针对杭州本地用户的文章，比如“西湖区二手房翻新需要多少钱”“滨江小户型装修注意什么”。页面优化时，我重点调整了案例页的展示方式，原来只有图片，我加上了户型面积、装修费用、施工周期和业主反馈。内链优化也做了，每篇文章的底部都链到对应的案例页。我复盘以后发现，之前的问题在于完全没有站在用户搜索意图的角度去规划内容，导致做sem有前途吗这个问题，即便花钱买了流量，用户进来看到一堆空洞的信息，也留不住。

〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。我接手后的第一个月，收录变化不大，仅从三十多页涨到五十页，这让我有点着急。点击变化更是微乎其微，前两周几乎没看到任何自然搜索的点击。后来我调整了栏目里的内链结构，把权重导到那几个新写的长尾词文章上。到了第二个月，收录开始变快，新增了大约六十页，关键词变化也出现了，像“杭州小户型装修预算”这类词慢慢开始有排名，虽然排在四五十名，但总算有了自然点击。页面调整一直在做，尤其是案例页，我不断补充真实的施工流程和前后对比图。栏目调整后，装修攻略这个栏目的点击率明显高于其他栏目。我观察日志发现，百度爬虫对新加的内容抓取频率在提升，从一周一次变成两三天一次。但也有一些动作没有立即见效，比如我优化过的“关于我们”页面，两个月过去了还是没收录。我复盘以后觉得，这类纯介绍页的权重太低，应该把精力集中在能解决实际问题的内容页上。

〖Five〗第三个避坑点出在数据跟踪上。项目进行到第四个月时，我开始关注自然搜索的咨询变化。之前做SEM的时候，老板只盯着后台的咨询量，但我发现很多自然搜索来的用户是通过站内留言和电话咨询的，这些数据根本不在竞价后台里。我重新调整了统计方式，在网站上加了一个单独的来源标记，区分SEM和SEO的流量。调整前后的变化很明显，原来老板以为做sem有前途吗的答案只能靠竞价，但调整后的数据显示，第四个月的自然搜索咨询量已经占到了总咨询量的25%。当然，不能夸大效果，排名还在缓慢上升中，没有出现任何首页词。这些经验值得保留的是，一定要把每个渠道的数据分开看，否则会漏掉很多真实效果。我复盘以后也意识到，内容质量是根本，抄袭和拼凑的文章百度根本不认，我写的那些本地化内容虽然花时间，但确实是带来收录和点击的关键。

〖Six〗总结下来，这个项目让我对“做sem有前途吗”有了更实际的看法。对于杭州这种竞争激烈的市场，纯靠SEM肯定越来越难，但如果网站自然流量能占到三成以上，竞价成本可以明显降下来。哪些网站适合采用这种内容加优化的方法？我个人的经验是，有真实案例和本地化服务的企业站最适合，比如家装、教育、口腔这类行业。推荐执行顺序是：先整理出二十个左右的本土长尾词，然后根据这些词补充内容和优化标题，最后再调整内链和栏目结构。容易踩坑的位置是标题写得太泛，比如“杭州装修公司”这种，竞争太大，不如换成“杭州[小区名]装修案例”来得实在。哪些动作需要持续观察？收录速度和点击率的变化是核心，另外新页面的排名周期一般要两到三个月，不要轻易删改已经优化过的内容。我接手这个项目半年后，自然搜索带来的咨询量稳定在每日两到三个，虽然和SEM比起来还差一截，但老板终于不再只问“做sem有前途吗”，而是开始认真考虑怎么把自然搜索和竞价配合起来用了。



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〖Two〗我检查发现，这个项目第一个明显的错误是关键词布局。之前做SEM的时候，他们把所有预算都砸在“装修公司”“家装设计”这类大词上，但自然搜索的标题和描述根本没做优化。我复盘以后，发现全站没有一个长尾词的布局，比如“杭州小户型装修案例”“老房翻新多少钱一平”这类词，一个都没有。带来的直接影响就是，即便百度收录了几个页面，也几乎没有任何点击。我查了站长工具，连续三个月，全站的点击量加起来不到两百。更麻烦的是，他们的栏目结构很乱，关于我们、服务流程、新闻动态这几个栏目堆在一起，连用户想找案例都得翻半天。我接手时，这个站每天自然搜索来的流量不到五个IP，而SEM每天烧掉近两千块。老板反复问我做sem有前途吗，我告诉他，如果自然搜索能拉起来，竞价压力会小很多，但前提是先把地基打牢。

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〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。我接手后的第一个月，收录变化不大，仅从三十多页涨到五十页，这让我有点着急。点击变化更是微乎其微，前两周几乎没看到任何自然搜索的点击。后来我调整了栏目里的内链结构，把权重导到那几个新写的长尾词文章上。到了第二个月，收录开始变快，新增了大约六十页，关键词变化也出现了，像“杭州小户型装修预算”这类词慢慢开始有排名，虽然排在四五十名，但总算有了自然点击。页面调整一直在做，尤其是案例页，我不断补充真实的施工流程和前后对比图。栏目调整后，装修攻略这个栏目的点击率明显高于其他栏目。我观察日志发现，百度爬虫对新加的内容抓取频率在提升，从一周一次变成两三天一次。但也有一些动作没有立即见效，比如我优化过的“关于我们”页面，两个月过去了还是没收录。我复盘以后觉得，这类纯介绍页的权重太低，应该把精力集中在能解决实际问题的内容页上。

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〖Five〗第三个避坑点出在数据跟踪上。项目进行到第四个月时，我开始关注自然搜索的咨询变化。之前做SEM的时候，老板只盯着后台的咨询量，但我发现很多自然搜索来的用户是通过站内留言和电话咨询的，这些数据根本不在竞价后台里。我重新调整了统计方式，在网站上加了一个单独的来源标记，区分SEM和SEO的流量。调整前后的变化很明显，原来老板以为做sem有前途吗的答案只能靠竞价，但调整后的数据显示，第四个月的自然搜索咨询量已经占到了总咨询量的25%。当然，不能夸大效果，排名还在缓慢上升中，没有出现任何首页词。这些经验值得保留的是，一定要把每个渠道的数据分开看，否则会漏掉很多真实效果。我复盘以后也意识到，内容质量是根本，抄袭和拼凑的文章百度根本不认，我写的那些本地化内容虽然花时间，但确实是带来收录和点击的关键。

〖Six〗总结下来，这个项目让我对“做sem有前途吗”有了更实际的看法。对于杭州这种竞争激烈的市场，纯靠SEM肯定越来越难，但如果网站自然流量能占到三成以上，竞价成本可以明显降下来。哪些网站适合采用这种内容加优化的方法？我个人的经验是，有真实案例和本地化服务的企业站最适合，比如家装、教育、口腔这类行业。推荐执行顺序是：先整理出二十个左右的本土长尾词，然后根据这些词补充内容和优化标题，最后再调整内链和栏目结构。容易踩坑的位置是标题写得太泛，比如“杭州装修公司”这种，竞争太大，不如换成“杭州[小区名]装修案例”来得实在。哪些动作需要持续观察？收录速度和点击率的变化是核心，另外新页面的排名周期一般要两到三个月，不要轻易删改已经优化过的内容。我接手这个项目半年后，自然搜索带来的咨询量稳定在每日两到三个，虽然和SEM比起来还差一截，但老板终于不再只问“做sem有前途吗”，而是开始认真考虑怎么把自然搜索和竞价配合起来用了。

贵在现实老中医SPA的幕后故事

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