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百度网盟推广的形式，做完这个项目我才摸清

〖One〗去年在常州接手一个本地家装公司的SEO项目，公司本身已经在做百度网盟推广，但效果一直不理想。老板说每个月烧两万块，来的咨询质量参差不齐，很多点进来就关，留电话的更是少。我接手时先看了后台数据，发现账户里设了二十多套计划，但点击率普遍在1%以下，跳出率却高得离谱。我复盘以后，决定先从百度网盟推广的形式入手，看看问题到底出在哪个环节。当时公司已经做了三年多线上推广，网站本身有六十多个产品页，但流量一直没突破，老板说想通过SEO把自然搜索和付费推广结合起来，降低整体获客成本。

〖Two〗第一个错误就是以为百度网盟推广的形式只是投广告，不用管落地页。我检查发现，账户里所有计划都用的同一个首页作为落地页，首页主打的是品牌形象，没有针对不同搜索词做承接。比如有人搜“常州厨房翻新”，点进来看到的是公司介绍和几个大图，根本找不到翻新报价或案例。我复盘以后，把问题归纳为三点：一是流量承接页太宽泛，二是钱花在了不精准的人群上，三是没有做任何页面优化。带来的直接影响就是预算消耗很快，但咨询转化率只有0.3%。我接手头一个月，光是调后台就花了两个星期，把那些跑了一周还没点击的计划全部暂停。后来我调整了思路，不再把百度网盟推广的形式简单看成投放行为，而是把它当成搜索引擎和用户之间的一个桥梁，落地页必须跟关键词对应才行。

〖Three〗第二个错是关键词布局太散乱。我重新规划了整站结构，把原来六十多个产品页按服务类型重新归到五个一级栏目下面。比如“局部装修”栏目里，再分出厨房翻新、卫生间改造、阳台定制这些二级页面。每个页面的标题我都改了，原来都是“常州XX装修公司”，改成了“常州厨房翻新案例_局部装修报价”。同时我补充了二十多个案例页，每个案例页都对应一个具体的百度网盟推广的形式中的定向词，比如“常州老房翻新多少钱”。栏目规划上，我取消了原来那个“公司动态”板块，因为里面全是活动新闻，跟用户搜索意图完全不搭。页面优化方面，我加上了内链，每个案例页下面都推荐三个相关案例，也加了咨询按钮和表单，但表单只留了姓名和电话两栏，减少填写阻力。我重新规划了这些结构后，网站的整体逻辑才清晰起来。

〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。头一个月收录变化不大，因为新页面还没被索引。我每天看百度站长平台的收录数据，发现新增案例页大概一周后才陆续被搜录，但点击量很少。第二个月，几个长尾词开始出现在搜索结果里，比如“常州小户型装修案例”点击率慢慢涨到了2.3%。但我同时也注意到，有些页面虽然被收录了，排名却在第三页之后，根本没人点。我调整了这些页面的描述，把原来过于简短的描述改成了包含价格或数字的句子，比如“常州80平老房翻新花了6万，附完整报价”。内链优化也做了两轮，我把流量高的几个页面重点做了锚文本链接，指向那些还没起量的案例页。日志观察发现，百度蜘蛛来的频率提高了很多，但百度网盟推广的形式带来的点击依然不稳定，有的计划点击率突然降到0.5%，我检查后发现是定向设置里地域范围选错了，居然包含了几个周边省份，调整后数据才恢复正常。

〖Five〗第三个避坑点是出价和定向的搭配。我接手时账户里用的是系统推荐出价，后来发现这种设置下，百度网盟推广的形式容易把钱花在那些不相关的展示上，比如用户只是搜了下家居搭配，就被圈进来了。我检查发现，这些点击基本没有咨询转化。我调整以后，把定向改成了兴趣+地域双重限制，出价也改成手动出价，初期先设一个较低的价格跑两天，看点击率和跳出率再慢慢加价。调整后，点击率从0.8%涨到了1.9%，跳出率从82%降到了67%。不过这些变化不是立竿见影的，大概用了两周才看到数据波动。我复盘以后觉得，百度网盟推广的形式里最值得保留的经验就是定向一定要做窄，宁可流量少点，也要保证每个点击的人跟服务有关。那些宽泛的计划，跑一个月也未必能带来一个有效咨询。

〖Six〗总结来看，百度网盟推广的形式比较适合两类网站：一类是本地服务型站点，比如装修、家政、维修；另一类是产品多、关键词散的电商型站点，需要靠大量落地页承接搜索流量。我推荐执行顺序是：先整理所有关键词，分类建栏目；再针对每个栏目补充3-5个落地页；接着设置百度网盟推广的形式计划时，每个落地页单独建一个计划，定向做到最细；最后每周看一次点击和转化数据，及时调整出价和定向。容易踩坑的位置是落地页和关键词脱节，还有定向设置太宽泛。需要持续观察的动作是落地页的跳出率和停留时长，这两个指标直接反映页面是否承接住了流量。百度网盟推广的形式不是一锤子买卖，需要不断迭代页面内容和定向策略，才能慢慢看到效果。



百度网盟推广的形式，做完这个项目我才摸清

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〖Four〗SEO观察过程持续了三个月。头一个月收录变化不大，因为新页面还没被索引。我每天看百度站长平台的收录数据，发现新增案例页大概一周后才陆续被搜录，但点击量很少。第二个月，几个长尾词开始出现在搜索结果里，比如“常州小户型装修案例”点击率慢慢涨到了2.3%。但我同时也注意到，有些页面虽然被收录了，排名却在第三页之后，根本没人点。我调整了这些页面的描述，把原来过于简短的描述改成了包含价格或数字的句子，比如“常州80平老房翻新花了6万，附完整报价”。内链优化也做了两轮，我把流量高的几个页面重点做了锚文本链接，指向那些还没起量的案例页。日志观察发现，百度蜘蛛来的频率提高了很多，但百度网盟推广的形式带来的点击依然不稳定，有的计划点击率突然降到0.5%，我检查后发现是定向设置里地域范围选错了，居然包含了几个周边省份，调整后数据才恢复正常。

〖Five〗第三个避坑点是出价和定向的搭配。我接手时账户里用的是系统推荐出价，后来发现这种设置下，百度网盟推广的形式容易把钱花在那些不相关的展示上，比如用户只是搜了下家居搭配，就被圈进来了。我检查发现，这些点击基本没有咨询转化。我调整以后，把定向改成了兴趣+地域双重限制，出价也改成手动出价，初期先设一个较低的价格跑两天，看点击率和跳出率再慢慢加价。调整后，点击率从0.8%涨到了1.9%，跳出率从82%降到了67%。不过这些变化不是立竿见影的，大概用了两周才看到数据波动。我复盘以后觉得，百度网盟推广的形式里最值得保留的经验就是定向一定要做窄，宁可流量少点，也要保证每个点击的人跟服务有关。那些宽泛的计划，跑一个月也未必能带来一个有效咨询。

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红羊版一代女皇武则天

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